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| 本文作者： 呂倩 | 2018-04-10 13:29 |
一直以來(lái)，京東在無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的布局，就與其物流業(yè)務(wù)相掛鉤，但這次，京東選擇了通過(guò)無(wú)人機(jī)切入農(nóng)業(yè)，進(jìn)而串聯(lián)起整個(gè)京東供應(yīng)鏈。
4月9日，京東無(wú)人機(jī)開(kāi)放賦能暨智慧農(nóng)業(yè)共同體啟動(dòng)會(huì)在京東集團(tuán)總部舉行。會(huì)上，京東宣布將以無(wú)人機(jī)農(nóng)林植保服務(wù)為切入，整合京東集團(tuán)物流、金融、生鮮、大數(shù)據(jù)等能力，搭建智慧農(nóng)業(yè)共同體。雷鋒網(wǎng)也借此與京東方面聊了聊其在農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的布局、行業(yè)前瞻、以及商業(yè)模式的探索等問(wèn)題。
不管是在四川、陜西，還是其他省市，京東于無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的動(dòng)作，每一步都與物流相勾連——去年四月，劉強(qiáng)東宣布京東將在四川建立 150 個(gè)無(wú)人機(jī)貨運(yùn)機(jī)場(chǎng)，并將覆蓋四川所有縣城，并連通城鄉(xiāng)。若進(jìn)展順利，機(jī)場(chǎng)有望在 3 年內(nèi)投運(yùn)。屆時(shí)，全川的貨運(yùn)成本有望下降 7 成左右，四川特產(chǎn)有望在 24 小時(shí)內(nèi)運(yùn)抵全國(guó)各地。
6月，京東宣布其無(wú)人機(jī)送貨正式進(jìn)入常態(tài)化運(yùn)營(yíng)，并暫時(shí)局限于以西安航天基地通用機(jī)場(chǎng)和陜西職業(yè)技術(shù)學(xué)院為中心，半徑為8公里左右的區(qū)域。據(jù)雷鋒網(wǎng)了解，京東以這兩個(gè)點(diǎn)為中心，規(guī)劃了40條左右的航線。用于運(yùn)送包裹的無(wú)人機(jī)，載重量為10-15公斤，續(xù)航里程為15-20公里。
今年2月，京東集團(tuán)副總裁、X事業(yè)部總裁肖軍說(shuō)表示，“作為國(guó)內(nèi)首個(gè)國(guó)家級(jí)試點(diǎn)，京東將在陜西全域正式開(kāi)啟無(wú)人機(jī)在物流領(lǐng)域的規(guī)模化商業(yè)應(yīng)用”。
那么此次，為何高調(diào)瞄準(zhǔn)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域？
肖軍對(duì)雷鋒網(wǎng)表示，隨著京東在無(wú)人機(jī)領(lǐng)域逐漸加深探索，不斷發(fā)現(xiàn)無(wú)人機(jī)新機(jī)會(huì)，可與京東物流形成互補(bǔ)、與貨運(yùn)形成互補(bǔ)。而京東最大的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在開(kāi)放賦能方面，最直接體現(xiàn)在供應(yīng)鏈能力與銷(xiāo)售能力上。
第一，京東可整合、賦能資源豐富，可以幫農(nóng)民避開(kāi)中間販子、直接通過(guò)京東售賣(mài)可消費(fèi)者，去除中間環(huán)節(jié)；
第二，京東七大物流中心——北京、上海、武漢、廣州、沈陽(yáng)、西安、成都，每天將貨物滿滿地送去、空空地拉回，滿載率非常低。這就為京東挖掘農(nóng)產(chǎn)品上行空間、再做統(tǒng)一品牌化銷(xiāo)售提供條件；
第三，眾所周知，農(nóng)村金融是最難滲透的，目前主要局限于保險(xiǎn)、郵政。但隨著農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)運(yùn)作，有耕種生產(chǎn)力的農(nóng)戶(hù)，是最佳、最好的金融服務(wù)對(duì)象。
第四，銷(xiāo)售能力上，這次京東通過(guò)公共一體化概念推出整個(gè)京東農(nóng)場(chǎng)品牌，去植保以及服務(wù)農(nóng)戶(hù)，通過(guò)供應(yīng)鏈與物流體系促使農(nóng)產(chǎn)品上行，通過(guò)中糧進(jìn)行統(tǒng)一化品牌銷(xiāo)售。
總之，肖軍總結(jié)稱(chēng)，京東將自己定位成一個(gè)平臺(tái)——京東飛防隊(duì)平臺(tái)，上游賣(mài)植保飛機(jī)、植保器具等，平臺(tái)上面為植保業(yè)務(wù)客戶(hù)提供設(shè)備，下游是具體去做植保業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)公司。目前，京東與北大荒以及整個(gè)東三省，河南農(nóng)墾，包括在陜西、安徽、貴州等，合作承接大量植保需求，每個(gè)村也都有鄉(xiāng)村配貨員，為其提供植保業(yè)務(wù)，屬于京東植保無(wú)人機(jī)下游對(duì)接。
如此這般，通過(guò)上中下游協(xié)同，完善京東植保無(wú)人機(jī)平臺(tái)的運(yùn)作。
實(shí)際上，今年1月23日雷鋒網(wǎng)曾有報(bào)道，京東聯(lián)合蜂巢科技發(fā)布無(wú)人機(jī)2.0系統(tǒng)和農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)服務(wù)云平臺(tái)“嗡嗡農(nóng)服”。無(wú)人機(jī)2.0系統(tǒng)包括Swarm云蜂無(wú)人機(jī)系統(tǒng)，Zen Plus 三維全息導(dǎo)航系統(tǒng)，以及Air Supply低空補(bǔ)給系統(tǒng)三款產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，蜂巢科技的CTO啜陽(yáng)表示“從事這個(gè)行業(yè)的初衷就是用無(wú)人化設(shè)備替代人力，而不是科普去讓每個(gè)農(nóng)民都學(xué)會(huì)操作無(wú)人機(jī)”。
無(wú)論京東植保平臺(tái)或技術(shù)如何完善，作為一個(gè)新興領(lǐng)域，其對(duì)直接用戶(hù)——農(nóng)民來(lái)講，都是新鮮與挑戰(zhàn)。了解農(nóng)戶(hù)的需求、痛點(diǎn)，進(jìn)而為其提供解決方案，是提供效率的直接辦法。
肖軍對(duì)雷鋒網(wǎng)表示，農(nóng)戶(hù)最關(guān)心的有兩點(diǎn)——
第一是價(jià)格；
第二、也是非常重要的，就是產(chǎn)品能不能賣(mài)出去。
肖軍表示，作為一個(gè)新鮮的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，自然要有其衡量?jī)r(jià)格曲線，對(duì)價(jià)格、支付方式等也都會(huì)比較敏感，因此京東針對(duì)于此，特意將京東金融引進(jìn)，分析已有京東帳號(hào)過(guò)去消費(fèi)行為。同時(shí)，京東金融根據(jù)自身?yè)碛型恋氐那闆r、以及綜合其信用方，可延遲其付款時(shí)間，待到半年收成之后再進(jìn)行付款，如此就可以解決農(nóng)民在資金上面的敏感度。
其次，農(nóng)民最關(guān)心不是植保本身，最關(guān)心產(chǎn)品賣(mài)多少錢(qián)、未來(lái)賣(mài)的價(jià)格是多少。對(duì)此，京東會(huì)進(jìn)行分配解決農(nóng)產(chǎn)品上行，按標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)的農(nóng)戶(hù)，通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品上行收購(gòu)，再通過(guò)京東農(nóng)場(chǎng)品牌進(jìn)行統(tǒng)一品牌化運(yùn)轉(zhuǎn)，確保農(nóng)戶(hù)的農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)得出去、賺得到錢(qián)。
國(guó)家精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)航空施藥技術(shù)國(guó)際聯(lián)合研究中心主任蘭玉彬表示，中國(guó)在植保無(wú)人機(jī)與智慧農(nóng)業(yè)方面，技術(shù)水平在國(guó)際上并不落后，主要問(wèn)題出在應(yīng)用層面較少，原因包括以下幾個(gè)方面：
一個(gè)是我國(guó)農(nóng)業(yè)政策補(bǔ)貼主要集中在地面機(jī)械方面，無(wú)人機(jī)補(bǔ)貼很少，目前也僅在六個(gè)省實(shí)現(xiàn)農(nóng)用無(wú)人機(jī)補(bǔ)貼，今年將開(kāi)始逐步擴(kuò)大到全國(guó)。
其次，很多技術(shù)文章是發(fā)表在書(shū)面與網(wǎng)絡(luò)上的，普通老板姓看不到，在應(yīng)用層面并無(wú)收益，這就需要將更多高新技術(shù)、人工智能、智能農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)具體推廣到農(nóng)村去，讓農(nóng)民收益。
此外，共同體成員代表李衛(wèi)國(guó)對(duì)雷鋒網(wǎng)表示，先進(jìn)設(shè)備最后都需要可持續(xù)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式支撐，該技術(shù)才能長(zhǎng)久持續(xù)發(fā)展下去。目前無(wú)人機(jī)領(lǐng)域很多企業(yè)涌進(jìn)來(lái)、融了很多輪，但最終的結(jié)果可能讓所有人都以外————農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)并沒(méi)有那么高大上，農(nóng)業(yè)是需要收割的產(chǎn)業(yè)，可能最后還是一些個(gè)體戶(hù)在實(shí)干。植保無(wú)人機(jī)要想在農(nóng)業(yè)上實(shí)地應(yīng)用，需要很強(qiáng)的“生產(chǎn)關(guān)系”。“從事植保無(wú)人機(jī)可以找企業(yè)賺錢(qián)的很少，這里面就是說(shuō)探索商業(yè)模式的問(wèn)題，無(wú)人機(jī)需要落地除了技術(shù)商業(yè)模式很重要的問(wèn)題。”李衛(wèi)國(guó)表示。
那么京東探索出農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)的具體商業(yè)模式了嗎？
對(duì)此問(wèn)題，肖軍對(duì)雷鋒網(wǎng)回應(yīng)稱(chēng)，之前團(tuán)隊(duì)在做調(diào)研時(shí)遇到的最大問(wèn)題就是植保作業(yè)。實(shí)際上，“大公司虧錢(qián)、小公司勉強(qiáng)生活、兼職企業(yè)在需要施肥施藥的旺季能賺到一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)。”他如此總結(jié)目前的行業(yè)情況。
肖軍在山東碰到一家八個(gè)人組成的公司，施藥季節(jié)市場(chǎng)需求很大時(shí)，提著器械道具干了三個(gè)月、就賺了六個(gè)月的錢(qián)，剩下的九個(gè)月呢？就在家里跑跑車(chē)、做做婚慶，勉強(qiáng)維持營(yíng)收。
因此農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)的商業(yè)模式京東究竟摸索到哪一步了？肖軍表示，
首先，植保噴藥京東絕對(duì)不會(huì)做，正如上文所述，京東將自身定位為一個(gè)平臺(tái)——拿了市場(chǎng)需求、定位一個(gè)平臺(tái)，以植保無(wú)人機(jī)為切入點(diǎn)，培養(yǎng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)。未來(lái)平臺(tái)化運(yùn)作會(huì)進(jìn)化到組織化——通過(guò)組織化方式組織創(chuàng)業(yè)者。將生產(chǎn)力從飽和的城市轉(zhuǎn)移到農(nóng)村。
其次，京東是希望通過(guò)建立產(chǎn)學(xué)研融合的農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新聯(lián)盟，增強(qiáng)科技對(duì)打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)的服務(wù)能力，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管控和品牌建立。
最后，京東將整合植保無(wú)人機(jī)廠商、飛防服務(wù)專(zhuān)業(yè)組織、飛防服務(wù)藥劑和解決方案提供方、監(jiān)管部門(mén)、專(zhuān)家學(xué)者等，依托京東智慧農(nóng)業(yè)共同體平臺(tái)，一方面統(tǒng)籌農(nóng)林植保上下游各方供需，實(shí)現(xiàn)資源統(tǒng)一協(xié)調(diào)，另一方面探討和建立一套精準(zhǔn)、科學(xué)、高效的無(wú)人機(jī)植保行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和體系，引導(dǎo)助推全行業(yè)規(guī)范健康發(fā)展。
雷鋒網(wǎng)觀察到，隨著共同體落地項(xiàng)目京東農(nóng)服APP同步上線和京東農(nóng)業(yè)研究院掛牌，京東農(nóng)場(chǎng)概念也首次亮相。據(jù)悉，京東將通過(guò)搭建智慧農(nóng)業(yè)共同體平臺(tái)，為共同體成員提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，同時(shí)建立一套科學(xué)、高效的植保標(biāo)準(zhǔn)體系，組建現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化、智慧化的京東農(nóng)場(chǎng)，在帶動(dòng)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品輸出，打造科技服務(wù)三農(nóng)的新樣本。
肖軍對(duì)外發(fā)布了京東無(wú)人機(jī)農(nóng)業(yè)開(kāi)放戰(zhàn)略，他表示，科技是推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要方式，京東組建智慧農(nóng)業(yè)共同體正是為了將自身的技術(shù)能力、供應(yīng)鏈能力、數(shù)據(jù)能力、營(yíng)銷(xiāo)能力、金融能力等對(duì)外賦能。無(wú)人機(jī)作為切入口，將率先與上下游企業(yè)展開(kāi)合作，整合農(nóng)林植保產(chǎn)業(yè)，利用京東無(wú)人機(jī)研發(fā)和應(yīng)用優(yōu)勢(shì)打造科技助農(nóng)新場(chǎng)景，利用大數(shù)據(jù)管理為農(nóng)民提供智慧化、信息化服務(wù)。
同時(shí)，作為共同體首個(gè)落地項(xiàng)目，京東農(nóng)服APP同步上線。京東農(nóng)服APP是京東無(wú)人機(jī)全力打造的智慧農(nóng)業(yè)管控系統(tǒng)，不僅將以平臺(tái)形式統(tǒng)籌全國(guó)農(nóng)業(yè)耕地及飛手資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合和資源有效對(duì)接，還將通過(guò)對(duì)全行業(yè)作業(yè)的大數(shù)據(jù)分析，為政府相關(guān)部門(mén)提供氣象地理、病蟲(chóng)災(zāi)害等有效監(jiān)控和決策服務(wù)，助力管理升級(jí)。
此外，由京東打造的京東農(nóng)場(chǎng)品牌也在會(huì)上首次亮相。京東宣布將與合作企業(yè)共建現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化、智慧化農(nóng)場(chǎng)，對(duì)農(nóng)作物耕種管收全過(guò)程實(shí)施管控和數(shù)據(jù)管理，以確保高品質(zhì)農(nóng)作物生產(chǎn)全鏈條信息公開(kāi)。針對(duì)高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，還將直接利用京東物流、冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)等縮短流通環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)直接從田間到餐桌的“京造”模式。
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