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| 本文作者： 劉芳平 | 2018-01-09 08:00 |
現(xiàn)在提到“中華酷聯(lián)”，我們用的都是過去式，手機行業(yè)的格局早已變天，其中有得意者，如華為，也有失意者，如酷派。
從 2014 年底與 360 合作成立合資公司，到后來樂視加入進來，三家公司玩了一場“三角戀”；之后樂視“生態(tài)化反”的轟然倒塌，酷派也沒有幸免于難。結(jié)果是，這家中國老牌的手機公司，在 2016 年虧損 42.1 億港元，2017 年僅發(fā)布了 Q1 的財報，而且是虧損約 4.6 億港元。
在這種情況下，2017 年 8 月 31 日，酷派 CEO 劉江峰宣布離開，由蔣超接任。與此同時，樂視也在從酷派撤退，2017 年 11 月，賈躍亭辭去酷派董事局主席職務；2018 年 1 月 4 日，酷派發(fā)布公告，宣布獲 Leview Mobile HK Limited（賈躍亭全資控股）告知，后者出售了約 8.97 億股酷派集團的股份，減持后，賈躍亭還持有酷派 10.95% 的股份，但已不是最大股東。
酷派 CEO 蔣超
新形勢下，酷派如何自救，走出樂視的陰影，成為外界關(guān)注的重點。酷派 CEO 蔣超接受雷鋒網(wǎng)專訪，首度對這些問題進行了解答。
他對雷鋒網(wǎng)表示，擔任 CEO 后把酷派的戰(zhàn)略方向調(diào)整為人工智能，并將運營總部和研發(fā)總部逐步美國本土化，致力發(fā)展海外市場，中國則主要作為制造基地而存在。
酷派將于今年七八月份推出第一款 AI 手機，并在 10 月份推出第一款基于 AI 應用的兒童手表。
面對巨額虧損，他在上任后取消了原來的機海戰(zhàn)術(shù)，選擇走精品策略，從而降低開發(fā)和管理費用；并清理資產(chǎn)，消化虧損。他表示酷派底子不錯，有很強的資金造血能力，因而目前資金狀況“非常健康”。
蔣超還透露，酷派在手機行業(yè)持有 10000 多項專利，“很多公司在盜用或者竊取我們核心的技術(shù)和專利，下一步我們也會對一些相關(guān)公司進行專利訴訟”。
最后，他表示，“酷派在未來希望更扎根于技術(shù)、人工智能的系統(tǒng)，做出讓消費者真正滿意的顛覆性產(chǎn)品，重新回到原來的巔峰狀態(tài)?！?/p>
以下為蔣超和雷鋒網(wǎng)的對話實錄，雷鋒網(wǎng)作了不改變原意的整理。
雷鋒網(wǎng)：從 9 月份到現(xiàn)在，你對于酷派主要進行了哪些改革？
蔣超：我 9 月份回來酷派當了 CEO 之后，主要把酷派戰(zhàn)略方向調(diào)整成未來公司戰(zhàn)略定位是人工智能，就是基于移動應用的人工智能方案。
我們未來主要面向人工智能開發(fā)，從操作系統(tǒng)、應用平臺到人工云服務一系列的解決方案，為我們目前正在計劃推出的產(chǎn)品（智能手機、手表、可穿戴設備、IoT 設備）提供一整套基于用戶的解決方案。
產(chǎn)品上面，我們追求精品化戰(zhàn)略。在智能手機上推出都是基于人工智能應用帶深度學習的智能手機。同時我們也會推出一系列的兒童手表，未來我們也會把產(chǎn)品線擴展到機器人、IoT 這些終端的應用上邊去。
市場方面主要還是以美國市場為主，美國市場相對來說比較成熟。因為我們有豐富的專利，在美國市場十幾年的經(jīng)驗，還是取得了非常好的業(yè)績。所以現(xiàn)在立足于美國，同時在中國和印度也做了一系列的布局，包括別的市場。我們希望通過這些市場的運作和自己新的技術(shù)迭代，能夠取得比較好的成績。
雷鋒網(wǎng)：在戰(zhàn)略方向上人事有沒有比較大的變革？
蔣超：我們現(xiàn)在逐步在把我們集團的總部，包括運營總部和研發(fā)總部（前者在圣地亞哥，后者在舊金山灣區(qū)）美國本土化。所以未來我們整個組織也發(fā)生相應的變化，包括集團主要的高管都是輪流在美國進行業(yè)務開發(fā)。中國主要變成了制造基地，就美國整個需求做一個配套服務。
前段時間為什么媒體傳出我們在裁減人員？其實我們并不是裁減人員，我們只是在轉(zhuǎn)型的需要。
雷鋒網(wǎng)：“去樂視化”是變革的一部分嗎？樂視對酷派目前的經(jīng)營有多大的影響？
蔣超：現(xiàn)在樂視對酷派基本是沒有影響。我搭建的管理團隊已經(jīng)完全是以酷派多年工作的老隊伍為主搭建的。樂視這邊在資本、業(yè)務上面對我們沒有任何幫助，我們整個經(jīng)營是由我們經(jīng)營團隊決定的，我們按照公司戰(zhàn)略和原來的項目來開展我們的研究和技術(shù)、產(chǎn)品的開發(fā)。
所以也不存在去樂視化，因為我們還是回到到酷派原來的本質(zhì)。還是一個高新科技公司，是一個以技術(shù)來取勝的公司。
我們現(xiàn)在要抓住人工智能的機會，讓酷派能夠在新的科技潮流里面掌握技術(shù)的先機，實現(xiàn)快速發(fā)展。
雷鋒網(wǎng)：據(jù)說有一次高管的調(diào)整，但新上任的幾位主要的人跟樂視還是緊密相關(guān)的，所以還是有很大的影響力？
蔣超：那是董事會。因為我們公司主要的成員還是樂視派駐在公司，他只是在董事會層面暫時在我們公司。但在經(jīng)營層面樂視也是讓酷派，我?guī)ьI(lǐng)的這個團隊完全自己發(fā)揮作用。
雷鋒網(wǎng)：從2016-2017年，酷派財報都不太好，有比較大的虧損，主要原因是什么？
蔣超：2016-2017 主要當時跟樂視重組過程中，樂視選擇的管理團隊應該對市場了解程度不夠的。在這個過程里，開發(fā)一系列的產(chǎn)品，費用急劇的上升，本身的銷售能力又不夠，所以造成公司巨額的虧損。
但是我來了以后，一個是調(diào)整公司產(chǎn)品的方向，取消了原來我們機海戰(zhàn)術(shù)，還是重新聚焦到以未來技術(shù)，特別是以人工智能為主的技術(shù)發(fā)展的方向。推出精品機，開發(fā)費用和管理費用有一個比較大的下降。同時也提高了我們在各個地區(qū)的毛利率，費用和虧損就有很大下降。我們相信 2018 年整個管理團隊應該可以把公司帶到比較好的經(jīng)營狀況。
雷鋒網(wǎng)：以前大家都知道中華互聯(lián)，酷派是比較排前的手機廠商，現(xiàn)在大家知道的是小米、華為、OV……在這個過程中酷派經(jīng)歷了兩個合作，一個是跟 360 成立合資公司，然后是樂視。這兩個合作目前回顧來看都不是很成功，你怎么評價這兩次合作？酷派內(nèi)部又是怎么評價的？
蔣超：第一個我們和 360 的合作，當時是我們基于往互聯(lián)網(wǎng)公司模型轉(zhuǎn)型的一種嘗試。開始合作的時候，我們有一點意見，但是很快雙方還是達成了一致，所以現(xiàn)在我們和 360 的合資公司叫奇酷。最近我們可以看到奇酷手機，也是現(xiàn)在的 360 手機，在市場份額上面逐步地上升。
我們也用了很多 360 的 OS 和一些應用。兩邊合作到目前為止基本還比較滿意，我們也希望這個合資公司能夠在周總的帶領(lǐng)下能夠越做越好，能夠在互聯(lián)網(wǎng)手機這一塊領(lǐng)域超越其他公司。
第二個我們跟樂視的合作。當時我們和樂視的合作，主要是希望借助樂視的生態(tài)系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，就能夠讓酷派得到快速地提升。但樂視是因為自身的資金問題受比較大的影響，所以造成酷派也受到很大影響。但是我希望樂視網(wǎng)在孫總的帶領(lǐng)下，假設它能夠恢復過來的話，我相信我們兩家公司的合作空間還是非常大的。
雷鋒網(wǎng)：所以您還是比較看好和360、樂視的合作？
蔣超：到目前為止，我們不認為在選擇上面有錯誤，跟樂視的合作主要還是樂視自己的資金問題，本身轉(zhuǎn)型不成功才對我們有影響。
雷鋒網(wǎng)：您之前跟周鴻祎對罵，兩邊像是鬧翻了。
蔣超：但是后面我們很快和好、達成一致了。那是兩年前的事了，我跟周總個人也是很好的朋友。雖然當時對經(jīng)營方向有分歧，但是我們很快也達成一致了，這兩年看起來我們兩方的合作還是非常好。特別是這次 360 如果在 A 股上市以后，我們相信未來不管對于我們的合資公司還是對于酷派，整體的幫助還是非常大的。
雷鋒網(wǎng)：關(guān)于自救和走出虧損的計劃，酷派在 2017 年有一個賣地自救、彌補資金缺口的動作，因為酷派持有很多比較有價值的地產(chǎn)地塊，這塊情況是什么樣？
蔣超：從大方向來說，酷派只是在轉(zhuǎn)型過程中遇到挫折和暫時的困難，也沒有外界說資金高度的困難。現(xiàn)在對于我們來說，酷派一直是個科技公司，他只有在科技變革的時候我們才會有比較大的發(fā)展。如果在智能手機處于一個比較平穩(wěn)階段，我們轉(zhuǎn)型難度就會非常大，但這次人工智能也給我們帶來了一個很大的機會。我們認為至少 10-20 年的機會能夠讓酷派抓住這次浪潮，實現(xiàn)一個自我的革新。
您說的賣地，這不是我們的初衷。因為剛剛我講了酷派的戰(zhàn)略已經(jīng)轉(zhuǎn)到人工智能和美國業(yè)務，中國只是我們的一個制造基地，所以我們在中國附屬的這些地產(chǎn)需要一些專業(yè)的公司、團隊來幫我們進行開發(fā)。包括為我們的基地提供服務，在這個過程里面引進地產(chǎn)公司，因為他們有更好的團隊、提議來協(xié)助酷派在中國把我們的制造基地、后勤基地建得更好，所以我們也不存在一個賣地的問題。
當然樂視暫時對我們肯定造成了困難，因為樂視畢竟目前還是我們的大股東。但是即使在這種情況下，我們的貸款從 2015 年 30 個億下降到現(xiàn)在只有 4 個多億，整個減少 20 多億銀行貸款情況下，酷派也從來沒出過問題，這就證明我們自身的能力、自我資金的造血能力還是非常強的。
雷鋒網(wǎng)：這個造血能力主要是來自于哪些方面？
蔣超：一個是我們自身原來的底子比較厚，酷派這么多年高速發(fā)展，我們自有的資金和自己運作的資產(chǎn)還是相當充足的。所以我回來以后，對協(xié)議的資產(chǎn)也進行了一定的清理，所以在過程里面也把這次債務危機，還有前一任的管理團隊對我們造成巨額虧損，依靠酷派自己的力量把它消化掉。
雷鋒網(wǎng)：所以目前資金狀況比較健康？
蔣超：應該來說非常健康。而且我們在手機行業(yè)以退為守，我們主要在研究先進技術(shù)的情況下，我們資金是足夠使用的。
雷鋒網(wǎng)：有沒有大概的數(shù)字可以說的？
蔣超：到目前為止我們資金都是正常運作。
雷鋒網(wǎng)：酷派一直停牌，對于復牌有預期嗎？
蔣超：這個取決于監(jiān)管機構(gòu)，我們努力把停牌對我們的影響降到最低，同時也爭取監(jiān)管機構(gòu)能夠盡快審批，因為我們也是受到樂視的影響，希望監(jiān)管機構(gòu)能夠盡快審批完到我們復牌，為廣大酷派的投資者提供比較好的回報。
雷鋒網(wǎng)：酷派在美國市場的增長不錯，這里面有什么原因？
蔣超：前面有些媒體報道有很大錯誤，因為酷派到美國已經(jīng)有 4 年時間了，我重新接任之前，我們已經(jīng)在美國打造了一個非常完善的團隊?？崤杀旧碛幸蝗f多項專利，所以在美國沒有受到太大的阻力，我們在專利上面一直跟所有的大公司，包括高通、微軟、愛立信，經(jīng)過這十年互相的妥協(xié)，得到了這些大公司和政府的許可。
在美國，我們競爭的底氣來自于我們對幾大運營商，像 AT&T、Sprint、Verizon，給他們快速提供產(chǎn)品，占領(lǐng)市場的能力，這些運營商十年來得到了他們的高度認可。另外酷派我們的技術(shù)，在市場里面屬于相對比較領(lǐng)先的地位，包括快速產(chǎn)品化的能力，我們很快能滿足運營商的需求，所以我們在美國的銷售能夠快速增長。
我們在美國的團隊也不斷地完善，建立了自己的客戶服務系統(tǒng)和產(chǎn)品評估系統(tǒng)，我們對美國消費者的了解程度要遠遠超過中國的其他廠商，所以我們在美國市場發(fā)展得很好也是基于這兩方面的原因。目前我們除了美國以外，在歐洲和北美市場也一直在突破，我們特別希望通過美國市場同時在北美和歐洲也能夠獲得相應的市場份額。
雷鋒網(wǎng)：華為今年計劃比較大力地進軍美國市場，旗號打得很響，這對酷派是否構(gòu)成比較大的競爭？
蔣超：華為如果進美國的話，主要做的是高端產(chǎn)品，所以基本上對我們構(gòu)不成競爭，因為我們在美國主要面向 200 美金或以下的市場，但是未來我們可能會往高端上面走，特別我們的人工智能手機出來以后會逐步走到高端。未來有可能會競爭，但是目前來看這種相互競爭并不是很強。
雷鋒網(wǎng)：酷派已經(jīng)組建了 AI 研究院，目前在 AI 這塊有多大的投入？主要研發(fā)的目標是什么？有沒有具體產(chǎn)品化的例子？
蔣超：我們整個公司從資金、人員都給 AI 整個團隊提供巨大的支持。現(xiàn)在在美國已經(jīng)搭建了五六個人的基本隊伍，在中國 AI 已經(jīng)有 100 個人的隊伍。在未來我們希望這個隊伍，在硅谷這里能夠擴充到四五十個人，一個前沿的隊伍。同時我們有 200 個人的配套，未來大概是 300 人的團隊。這個團隊他有幾方面的路：
第一：基于移動設備使用者的 AI 系統(tǒng)，建立一套從操作系統(tǒng)到應用平臺到 AI 云平臺整套的方案。
第二：對具體的 AI 應用，像視頻識別、基礎算法，我們都投入了很多小組。在 AI 的自我學習上面，包括調(diào)神經(jīng)網(wǎng)絡算法上面都投入了很大一個團隊，同時也吸收硅谷這邊其他的優(yōu)秀公司像谷歌、高通這些公司的一些先進經(jīng)驗來進行合作。
第三：我們在快速產(chǎn)品化。今年七八月份，我們會推出第一款真正人工智能手機。在今年10月份會推出第一款基于 AI 應用的兒童手表，在美國和中國兩個地方同時發(fā)布。
雷鋒網(wǎng)：酷派長遠的規(guī)劃是什么？
蔣超：我們有一個非常好的經(jīng)營管理團隊，也有非常好的技術(shù)團隊，我們在手機行業(yè)專利數(shù)一直是排名第一，差不多有 10000 多項專利?，F(xiàn)在很多公司在盜用或者竊取我們核心的技術(shù)和專利，這也是為什么我們逐步想退出中國經(jīng)營的根本想法，因為下一步我們也會對一些相關(guān)公司進行專利訴訟。
酷派在未來希望更扎根于技術(shù)、人工智能的系統(tǒng)，做出讓消費者真正滿意的顛覆性產(chǎn)品，重新回到原來的巔峰狀態(tài)，我們也有信心、決心，一定會做到這一點。
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