51VR與『克隆地球』這門“小生意”

本文作者：王剛

2019-12-31 19:25

導(dǎo)語：51VR的TO B邏輯

一株植被、一片雨林永遠(yuǎn)也想不到，有一天，它們會被技術(shù)克隆，會成為城市仿真的一部分——而51VR這家公司就在干這樣一件事。

“51WORLD EC3地球克隆計(jì)劃3”，是沒有一張真實(shí)照片的發(fā)布會，現(xiàn)場全部是仿真的圖片和視頻，融合視覺真實(shí)、地理信息、物理模擬及自由交互等要素，非常酷炫。

51VR與『克隆地球』這門“小生意”

如今，基于新一代數(shù)字孿生技術(shù)的51WORLD全要素場景，數(shù)字世界和物理世界的融合，變得較以往任何時(shí)候都更加簡單和密切。

李熠作為51VR的創(chuàng)始人兼CEO，在這場發(fā)布會上，用了10個(gè)字總結(jié)了公司未來10年的戰(zhàn)略：可視化、仿真、開放API、云平臺。

他指出，51VR的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，可能是一條道路，可能是一個(gè)城區(qū)，甚至可能是一個(gè)城市，未來希望是一個(gè)地球——這就是他們“克隆地球”的夢想。

究竟，在數(shù)字孿生城市的大趨勢面前，這家企業(yè)的商業(yè)角色是什么？邊界在哪里？技術(shù)邏輯遵循什么規(guī)則？

角色定義

51VR甘當(dāng)“小角色”。

目前，51VR立足在智慧城市、汽車、地產(chǎn)這三個(gè)大的領(lǐng)域，通過可視化+仿真+預(yù)測的獨(dú)有產(chǎn)品組合，做B端政企的轉(zhuǎn)型，3大產(chǎn)品線分別為：無人駕駛仿真測試平臺、智慧城市平臺及地產(chǎn)數(shù)字化系列產(chǎn)品。

李熠承認(rèn)，智慧城市里行業(yè)里，51VR不是承接幾個(gè)億大項(xiàng)目的角色，而是大公司解決方案里“集成”的那部分。

這可以理解為“開源”的角色——開源給集成商，幫助集成商更好的獲取訂單。雷鋒注意到，目前頭部的云廠商（阿里、騰訊等）都在與51VR進(jìn)行合作。在智慧城市廠商普遍虧損換取市場的當(dāng)下，51VR還是能賺到錢的。

這種“小角色”，某種程度上，又是“隱形冠軍”。在小市場里做到很大，保持專注是隱形冠軍的品質(zhì)，很多客戶也喜歡這種定位，愿意開放合作。

企業(yè)的定位一般離不開創(chuàng)始人自身的風(fēng)格，而李熠本就是一個(gè)長期主義者。

他說自己是一個(gè)戰(zhàn)略上堅(jiān)定的人，喜歡長期做一件事情，不斷積累，這樣技術(shù)的厚度就像滾雪球一樣越來越大。他注重多行業(yè)的跨界融合，這一點(diǎn)體現(xiàn)在51VR大部分工程師的背景上以及數(shù)據(jù)源的獲取上。

據(jù)了解，李熠是房地產(chǎn)行業(yè)出身，創(chuàng)業(yè)時(shí)召集一波技術(shù)人，在房地產(chǎn)和VR行業(yè)間跨界，一開始的戰(zhàn)略為今天打下了基礎(chǔ)。

VR寒冬出現(xiàn)在2016年，而51VR的很多技術(shù)人才就是那時(shí)候進(jìn)入的，李熠將這段時(shí)間理解為特別好的吸納人才的機(jī)會。當(dāng)年很多VR公司沒有收入快不行了，51VR卻沒有走上裁員的道路。以至于今天回憶起來，李熠特別自豪的是當(dāng)時(shí)做的那個(gè)決定：抄底人才。

“如果別人退出，你也退出，你就會成為一家最普通的企業(yè)。”

技術(shù)基底

對于行業(yè)，李熠梳理了3個(gè)現(xiàn)狀，并將51VR的產(chǎn)品層次與之對應(yīng)了起來：

展示階段：場景展示和數(shù)據(jù)展示，把復(fù)雜的事情變得簡單，這個(gè)層次最淺；
運(yùn)營階段：深入的運(yùn)營管理，因?yàn)閿?shù)據(jù)類型太多，沒有一個(gè)平臺和底層能有效集成各領(lǐng)域數(shù)，無法真正打通數(shù)據(jù)孤島，所以需要做數(shù)據(jù)的跨平臺融合；
數(shù)字孿生階段：做大量的數(shù)字仿真的模擬測試，提高每個(gè)動作的效率，讓客戶的決策更加理智。

“目前數(shù)字孿生階段還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成大規(guī)模市場，但終究市場會走到這一步。”

李熠指出，51VR的核心業(yè)務(wù)為數(shù)據(jù)融合處理，即通過對真實(shí)世界衛(wèi)星遙感、傾斜攝影、城市GIS/DEM，高精地圖及建筑BIM/CAD等數(shù)據(jù)進(jìn)行融合處理后，輸出L1-L5全要素場景，并通過行業(yè)應(yīng)用二次開發(fā)，進(jìn)行價(jià)值賦能。

雷鋒網(wǎng)了解到，51WORLD全要素場景是特別值得關(guān)注的一環(huán)，主要是將植被、道路、建筑、車輛、園區(qū)等全場景的擬真再現(xiàn)。目前囊括L1-L5 五大分級。

其中，L1為初仿真場景，已能實(shí)現(xiàn)快速自動生成城市網(wǎng)格；L2為中仿真場景，已可實(shí)現(xiàn)快速自動還原城市建筑、道路細(xì)節(jié)、地表植被、車流人流等細(xì)節(jié)；L3高仿真場景，其細(xì)節(jié)相對于L1-L2更加完整真實(shí)，目前已可實(shí)現(xiàn)建筑細(xì)節(jié)、動態(tài)光影及車流等高擬真畫質(zhì)；L4為超仿真場景，主要用于模擬仿真及AI訓(xùn)練，可實(shí)現(xiàn)交通信號、車輛及行人的細(xì)節(jié)還原；最高級L5全仿真場景，可實(shí)現(xiàn)紋理細(xì)節(jié)的照片級真實(shí)還原，并能真實(shí)還原光照及其他物理規(guī)律。

此外，據(jù)悉，在51VR，最核心的技術(shù)專業(yè)是計(jì)算機(jī)圖形學(xué)，與計(jì)算機(jī)視覺是一個(gè)平行的學(xué)科。在計(jì)算機(jī)視覺上，51VR有不到10個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，用到的是商湯的技術(shù)（51VR背后的投資人之一）。

51VR與『克隆地球』這門“小生意”

生意邏輯

的確，51VR是一家專注而守邊界的企業(yè)，在商業(yè)世界中，正構(gòu)筑自己的一片“王國”。

以智慧城市為例，2019年，幾乎所有的科技巨頭都在搶智慧城市的蛋糕。而李熠認(rèn)為，智慧城市未來是15-20家巨頭的戰(zhàn)場，51VR目前已經(jīng)與市場上90%的相關(guān)企業(yè)達(dá)成了合作。

在場景上，51VR堅(jiān)持不碰真實(shí)世界的數(shù)據(jù)，給了客戶L1-L5的5個(gè)等級，按等級收費(fèi)。這個(gè)過程中，形成了諸多典型的案例。比如：

城市園區(qū)上，代表案例是和華為合作數(shù)字孿生IOC運(yùn)控平臺，AIoT互聯(lián)互通，實(shí)時(shí)感知匯集、治理、建模。
智慧交通上，代表案例是和千方科技合作新一代智慧交通數(shù)字孿生云控平臺、車路云協(xié)同，數(shù)據(jù)匯集、治理、建模。
設(shè)計(jì)及方案驗(yàn)證上，代表案例是和北京交通發(fā)展研究院合作城市微觀實(shí)時(shí)交通流還原及單車級仿真模擬，做城市道路規(guī)劃方案驗(yàn)證、優(yōu)化。
地產(chǎn)規(guī)劃及產(chǎn)品展示上，代表案例是和華潤置地、上海地產(chǎn)集團(tuán)合作，數(shù)字化展示城市/區(qū)域/樓宇/室內(nèi)等規(guī)劃及產(chǎn)品，支持VR/AR/3D等多種形式傳播。

總體而言，51VR是TO B的邏輯，也在遵守著這個(gè)行業(yè)的規(guī)則。

李熠覺得，積累沉淀的重要性超過商業(yè)模式的創(chuàng)新。