小米VS豹米？雷軍顛覆凈化器市場的”二人轉”把戲

非著名相聲演員郭德綱曾說過：同行間是赤裸裸的仇恨！  

昨天，小米發布了空氣凈化器，899的價格讓同行與用戶都想要尖叫，而同是雷軍旗下的獵豹“豹米空氣凈化大師”才剛剛推出一個月不到，一種尷尬的局面正在形成，難道兩兄弟就要開始干仗了嗎？

在凈化器這事上兩家已成左右互搏之勢，但常做布局者的雷軍會這樣顛覆自己格局嗎？

其實這個問題有點多余，眾位看官不蠢，一個顛覆了手機行業的大佬也不可能這么任性。

在我看來這其實更像是雷軍意圖顛覆傳統凈化器行業的第一步妙招。

 

產品上的“雙簧”

無論是誰，第一時間都會認為小米凈化器剛好狙擊了豹米，而深入對比一下我們就會發現其實這是客戶群與定位都完全不同的兩個產品。

小米凈化器延續了“發燒性能跳樓價格”的傳統，面向客戶是對價格極度敏感的人群，而這部分客戶對空氣質量的要求就相應沒那么苛刻，所以為了性價比而來的就有一些必要的犧牲，所以探頭上下的功夫不如豹米。

豹米看上去則是一款主打臥室區域對空氣要求特別敏感，時時關注空氣狀況的強迫癥人群，所以加入了據說最好的探頭和LED數顯，成本自然也就略高。

一個強調著探頭精準，外觀設計時尚；一個強調CADR值高。這其實可以說是傅盛與雷軍的”雙簧”，兩個產品這樣火力交叉覆蓋，其他凈化器創業者可能已經毫無機會，傳統空氣凈化器廠商也面臨著絞殺。

表面上看上去小米豹米是左右互搏之勢，是因為大家很容易就會忽視到凈化器未來的龐大市場。有調查研究表明2013年空氣凈化器市場為100億，2014年已經達到200億，按照這種增長速度和環境現狀，2015年完全有可能超過500億。

當市場規模越來越大，需求人群越來越多的時候，今日的左右互搏也就變成了明日的左右開弓。

 

自我攻擊的成功之道

商戰中有一個超級武器叫做自我攻擊，這次小米和豹米成了一個左右互搏，兄弟相爭的局面，但實際上確是雷軍系的刻意布局。

縱觀目前意圖進入霧霾市場的互聯網企業，空氣果曾想以探測這個點切入搭建平臺，但探頭實在太爛，用戶也不會專程買個東西告訴自己生活在多么危險的環境之下。姬十三的小蛋意圖從CADR值切入，但是和小米豹米對比之下，價格又太高。

即使對手們田忌賽馬，小蛋PK豹米可能分走一部分市場，有小米補位，小蛋就可能蛋疼。即使有另外一家廠商專做一個型號針對小米探頭壓制，但是市場已有了豹米，機會已經不多。

 

市場只會留給前兩名

一個商戰老者曾經說過，市場只會留給前兩名，就小米空氣凈化器發布當日的百度指數來看，小米1W，豹米奪得3000，而其他著名凈化器廠商卻只有幾百。這也就是TOP1-2的市場份額分配法則。雷軍與傅盛首次聯手交叉火力，未來凈化器市場穩坐頭兩把交椅的結局已接近注定。

所以，現在我們再回過頭來看小米與豹米的兄弟之爭，其實更像是一篇雷軍導演的情感喜劇：兄弟倆同追一個漂亮姑娘，無論是姑娘最后成為嫂子還是弟媳，不都是便宜的同一家人嗎？

所以小米與豹米凈化器的推出其實正是雷軍系刻意自我攻擊的布局，雷軍與傅盛“二人轉”也才剛剛開始，做凈化器的互聯網企業危險了，而至于一直還沒反應的傳統廠商，我不由得想要說上一句：

那誰誰，留給你的時間已經不多了。10億元的賭注準備好了嗎？

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