大疆 Spark：帝國(guó)的最后一塊拼圖

大疆又一次讓人驚嘆，Spark 掌上無人機(jī)：3299元，兩軸云臺(tái)，16分鐘續(xù)航。人們大多對(duì)它性能、體型嘖嘖稱嘆，卻少有人看到它背后承載厚重的戰(zhàn)略目標(biāo)。

這是大疆價(jià)格最低的一款旗艦無人機(jī)，也是一款在性能碾壓對(duì)手的拳頭產(chǎn)品。對(duì)于大疆自身而言，spark 親民的價(jià)格，必然會(huì)讓更多的大眾消費(fèi)者，由高價(jià)的Mavic 轉(zhuǎn)向低價(jià)的Spark。因?yàn)樗休d的戰(zhàn)略價(jià)值，要遠(yuǎn)大于它的銷售價(jià)值。

一、Spark 誕生的緣由：消費(fèi)無人機(jī)領(lǐng)域最后一塊拼圖

大疆的用戶自上而下可以分為三層，分別是專業(yè)用戶、準(zhǔn)專業(yè)用戶和大眾用戶。經(jīng)過十年的技術(shù)積累，在斗跨了3DR，驅(qū)逐了昊翔之后，大疆已經(jīng)主導(dǎo)了無人機(jī)專業(yè)用戶和準(zhǔn)專業(yè)用戶市場(chǎng)。這兩類人群奠定了大疆現(xiàn)有用戶群的基石，是大疆向下發(fā)展的根本。超高的利潤(rùn)和極大的忠誠(chéng)度，友商即使覬覦，卻也無能為力。

而在4000價(jià)位以下，可以分為兩大戰(zhàn)場(chǎng)，一是傳統(tǒng)入門級(jí)無人機(jī)，以大疆Phantom 3 Standard為橋頭堡，去年以來遭遇到小米無人機(jī)的低價(jià)侵入。第二就是一直不溫不火的掌上自拍無人機(jī)市場(chǎng)。這類無人機(jī)雖然型號(hào)眾多，值得一說的有2個(gè)，一個(gè)是一年前發(fā)布的Dobby，一個(gè)是半年前發(fā)布的Hovercamera小黑俠。對(duì)于Dobby來說，目前1代產(chǎn)品已經(jīng)步入了產(chǎn)品生命周期的末期，很難再有波瀾。而對(duì)小黑俠來說，4月APP全面更新，入駐全球蘋果店，愈發(fā)活力。

這次Spark的戰(zhàn)略意義很直接，就是要以霸主地位，入侵自拍無人機(jī)市場(chǎng)，把dobby推向低端，把小黑俠打回室內(nèi)。自拍無人機(jī)比不上手機(jī)，主流場(chǎng)景和主流用戶，只容得下一個(gè)玩家，而這就是Spark的使命。

二、自拍場(chǎng)景之爭(zhēng)：友商們的堅(jiān)守和淪陷

用戶爭(zhēng)奪的本質(zhì)，是使用場(chǎng)景的爭(zhēng)奪。如上圖所示，以專業(yè)航拍為主的使用場(chǎng)景被大疆牢牢掌握，Parrot、Yuneec、億航、零度等眾多友商，都不敢正面和大疆對(duì)抗，轉(zhuǎn)而在商業(yè)演出、親子娛樂、娛樂玩具等領(lǐng)域開拓。一年過去了，Parrot開始裁員，Yuneec放棄了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，億航裁員。反倒是小黑俠，能夠在自拍無人機(jī)這個(gè)側(cè)面戰(zhàn)場(chǎng)，給大疆一些警覺。

1、是什么讓小黑俠入駐蘋果店？

在Spark發(fā)布之前，輿論上唱衰自拍無人機(jī)的聲音很多。

今年4月13日，小黑俠在大陸、香港、美國(guó)、加拿大和英國(guó)五個(gè)國(guó)家地區(qū)的蘋果零售店，以及蘋果官方網(wǎng)站Apple上同步銷售。能在蘋果店室內(nèi)拋飛。而這距離小黑俠正式售賣，不到半年。

拋開公關(guān)能力，在產(chǎn)品方面，小黑俠能入駐蘋果店的原因在于兩點(diǎn)，一是近場(chǎng)拍人；二是室內(nèi)安全。這兩點(diǎn)獨(dú)特的價(jià)值點(diǎn)，是大疆王牌旗艦Mavic也不具備的。

2、Mavic：劃時(shí)代的旗艦機(jī)，絕佳的航拍利器，但或許不適合拍人

當(dāng)人們帶上Mavic和朋友出游，有時(shí)候會(huì)遇到這樣的尷尬。一群好友擺好pose，說：“用無人機(jī)給我們拍個(gè)合照吧”。

于是就把Mavic拿出、連上手機(jī)、預(yù)熱、起飛調(diào)角度……這是一個(gè)漫長(zhǎng)的步驟。更重要的是，大部分時(shí)候人們是不敢靜距離靠近Mavic。

Mavic的定位，可以理解成便攜式的Phantom 4。核心用途依然是遠(yuǎn)距離風(fēng)光航拍。這也是為什么，你在官方航拍網(wǎng)站天空之城上遍覽作品，盡是大好風(fēng)光，卻極少見到近場(chǎng)自拍和生活游玩。

3、小黑俠：無人機(jī)自拍領(lǐng)域的先行者

這半年里，在Mavic不能涵蓋的場(chǎng)景，Hovercamera 都在極力搶占著。從Hovercamera的APP中，我們看到它主打的七類場(chǎng)景：近場(chǎng)飛行、合照、俯拍、慢跑、騎行、環(huán)拍、全景。

當(dāng)人們打算去攀巖、徒步、旅行的時(shí)候，的確有部分用戶會(huì)因?yàn)閮r(jià)格、便攜、安全的因素，放棄Mavic，轉(zhuǎn)而選擇小黑俠。但小黑俠也并不是萬(wàn)能的。它有一個(gè)致命的問題：畫質(zhì)。因?yàn)椴痪邆錂C(jī)械云臺(tái)，當(dāng)無人機(jī)在空中拍攝時(shí)，很容易吹動(dòng)抖動(dòng)。這方面問題，在視頻拍攝中，問題尤為明顯。

4、從差異化走向競(jìng)爭(zhēng)化，自拍場(chǎng)景的正面對(duì)抗

目前看來，除了室內(nèi)飛行，大疆的Spark即將入侵小黑俠幾乎所有的用戶場(chǎng)景。小黑俠是全包圍設(shè)計(jì)，越極端的環(huán)境，越能凸顯和大疆的差異。但在戶外，Spark將全面勝出。從產(chǎn)品角度，Spark至少在如下三點(diǎn)方面，全面壓制小黑俠。

• 畫質(zhì)更清晰：Spark是兩軸機(jī)械云臺(tái)配以 UltraSmooth，小黑俠是電子防抖；

• 遙控更遠(yuǎn)：Spark 手機(jī)控制50米范圍，配備遙控器的Spark支持飛行2公里，小黑俠只有手機(jī)控制，范圍20米；

• 續(xù)航更長(zhǎng)：Spark 16分鐘；小黑俠 10分鐘；

在自拍無人機(jī)領(lǐng)域的爭(zhēng)斗，是一場(chǎng)能預(yù)料到的結(jié)局。在畫質(zhì)、遙控和續(xù)航三方面明顯勝出的情況下，Spark價(jià)格依然低于小黑俠，大疆想把友商擠出局的決心，再明顯不過了。

三、大疆帝國(guó)下生存方略

對(duì)于商業(yè)，凡是要從弱者角度考慮對(duì)策，才更能發(fā)掘其中奧義。因?yàn)閷?duì)強(qiáng)者來說，勝出是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模环磾閯佟⒁匀鮿購(gòu)?qiáng)才是英雄本色。

1、小黑俠和零度的結(jié)局預(yù)測(cè)

零度Dobby的結(jié)局，比較明顯。目前天貓上，只有靠低價(jià)活動(dòng)促銷，才能維持少有的銷量。Dobby 2 代，或許能讓人期待一番。最壞的結(jié)局，就是以低價(jià)機(jī)型，退回2000元以內(nèi)。

站在整個(gè)商業(yè)宏觀角度上來看，小黑俠憑借蘋果渠道、禮品市場(chǎng)、外觀等因素，依然有可能以小而美的形態(tài)生存在市場(chǎng)中。但整個(gè)自拍無人機(jī)市場(chǎng)，很快會(huì)被大疆拉開十倍差距。自拍無人機(jī)市場(chǎng)本身細(xì)分狹小，巨大的市場(chǎng)差距，將加速大疆贏者通吃的態(tài)勢(shì)。

2、激進(jìn)和反激進(jìn)，避開核心火力以求生存

大疆是一家很激進(jìn)的公司，尤其在產(chǎn)品方面，往往是各項(xiàng)性能全面碾壓同行。和這樣的行業(yè)寡頭競(jìng)爭(zhēng)，首要問題，就是避開大疆的核心火力。

什么是大疆帝國(guó)的核心火力？以專業(yè)攝影專家為根基，向外延伸的航拍攝影用戶群。

在這個(gè)模型中，權(quán)威用戶是只占萬(wàn)分之一，卻是整個(gè)帝國(guó)體系的根基。他們帶動(dòng)了百倍的泛意見領(lǐng)袖，并最終影響數(shù)以萬(wàn)計(jì)的大眾消費(fèi)者。這些大眾用戶是帝國(guó)的枝葉，貢獻(xiàn)了大量銷售，他們跟風(fēng)，他們沖動(dòng)，聽信權(quán)威。

無論是零度還是小黑俠，都只是在大眾消費(fèi)領(lǐng)域搶奪局域用戶。這類用戶很容易臨陣倒戈，如沒有自己獨(dú)有的用戶根基，在大疆用戶生態(tài)中正面對(duì)抗，無疑是以卵擊石。

目前能和大疆用戶生態(tài)抗衡的，國(guó)外是Gopro，國(guó)內(nèi)是小米。小黑俠、零度想要立足，立基之點(diǎn)，必須和大疆生態(tài)足夠差異化，盡可能避開它的核心火力。

3、生存后的產(chǎn)品突圍的策略

至少在無人機(jī)領(lǐng)域，現(xiàn)有硬件屬性大疆全面領(lǐng)先，想要靠軟件優(yōu)化體驗(yàn)來勝出，幾乎是沒有可能的。目前APP差異化的操作體驗(yàn)，都不足矣支撐起購(gòu)買的主要?jiǎng)訖C(jī)。

友商的新產(chǎn)品的，必須極為穩(wěn)健和激進(jìn)，在差異化的人群中，以必現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)脫穎而出，才會(huì)有新的可能。

消費(fèi)無人機(jī)，過去是寡頭時(shí)代，現(xiàn)在是，未來也可能是。隨著Spark的發(fā)布，大疆占據(jù)了最后一塊市場(chǎng)。帝國(guó)的大廈已經(jīng)建成，其中的興衰，自會(huì)有人稱道，有人哀嘆。（via.雷鋒網(wǎng)）

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