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上周五，在匯聚國內外AI教育業界與學術界頂尖陣容的“全球AI+智適應教育峰會”現場，網易有道副總裁羅媛在上午的主論壇發表了主題為“做有溫度和態度的智慧教育”的演講，分享了有道AI+教育整體解決方案和落地實踐。
羅媛畢業于中科院自動化所，于2009年加入網易有道，歷任產品經理、產品主管、產品總監。曾負責有道詞典及有道翻譯產品、運營及商業化相關工作，期間實現有道詞典從3000萬到6億用戶量。之后又帶領團隊從0開拓在線教育業務，現負責有道精品課等在線教育產品、開發、運營等管理工作。
會后，雷鋒網和羅媛在會議室進行了一對一的交流對談，干練的西裝、利落的短發，采訪全程，羅媛總是面帶微笑，語氣溫和，娓娓道來，期間還不禁談起當年自己帶領團隊走門串戶去學生家里調研的趣事，“溫度和溫情，是有道做教育最看重的?！?/p>
《舊約·創世紀》開篇云：「神說，要有光，就有了光。」（And God said, Let there be light: and there was light.）
對網易有道而言，用戶需要什么，有道就去創造什么。
這是有道的信條。
“我們始終是一個100%以用戶為中心的公司，我們做的所有事都是為了讓用戶喜歡。”有道CEO周楓如是說。
基于這樣的信條，有道和它的母公司網易一樣，推出了一系列外界看起來難以理解、毫無關聯但實際又有其獨特邏輯的產品：
今年3月30日，在網易有道技術開放日上，網易有道透露，已經在開發語音助手，5月即會有產品發布；
5月3日，發布首款面向少兒的學習工具“有道數學”；
7月26日，有道少兒閱讀應用“有道樂讀”于App Store首發；
7月底，繼翻譯蛋、智能答題板之后，有道再推第三款學習類硬件工具產品——有道詞典筆；
9月6日，正式發布智能硬件“有道翻譯王2.0 Pro”；
9月底，有道推出“AI+口語練習”應用：“有道口語”；
10月底，上線有道智能筆，為智能答題板的換代產品，與精品課同步使用；
11月初，有道面向K12人群搜題與判題應用——“有道作業寶”正式發布，覆蓋從小學到高中的全科題庫拍照搜索和同步判題。據介紹，“有道作業寶”是首款實現“整頁拍搜”的搜題工具。
截止到今天，有道一共推出十幾款產品，總用戶達到8億。
這些產品在功能上都專注于解決用戶的某個具體問題，比如詞典解決查詞的問題，翻譯官解決翻譯的問題，口語大師解決口語問題，最后通過用戶流量來進行變現，這是典型的互聯網思維。
2018年4月17日，有道宣布完成首次戰略融資，投后估值11.2億美金，本次融資意味著繼網易云音樂、網易未央之后，網易有道成為網易第三家獨立融資的品牌，并同步躋身于中國互聯網獨角獸俱樂部。
然而，雖然有道以自己在AI、翻譯上的積累入局教育并發展迅速，但雷鋒網也注意到，有道目前的教育產品，包括口語學習、K12教育、少兒教育、智能手寫筆、拍照搜題等產品在市面上已經有很多同類型的產品，而且競爭激烈，可以說，有道其實是在一片紅海中搏殺。
“有道在做引領者，還是跟隨者？”我問羅媛。
“我們無意于引領或跟隨，有道做的所有產品都是基于用戶需求本身。我們有1700多萬日活的用戶群，是互聯網教育品牌中最大的一個用戶群，我們根據市場用戶的反饋，發現用戶有口語練習的需求，就推出有道口語；有閱讀的需求，就做有道閱讀；有查閱外文翻譯的需求，就做有道詞典。我們做K12是因為發現有道詞典50%的用戶是小于18歲的，符合這個用戶群的學習場景的App非常少，他們有很多需求還沒被滿足?！?/p>
“時間的早晚不重要，重要的是如何利用網易有道自身的資源與優勢，為用戶和行業帶來價值和改變。另外，加上有道成立至今在語言翻譯、語音、拍照識別等人工智能技術的積累等，這些都是我們致力服務在線教育行業與用戶的基礎?！?/p>
雷鋒網曾經詳細報道過有道的AI戰略，有道在AI方面的投入從2008年推出有道翻譯時就已開始，2016年，有道開始將AI技術用于在線教育。
有道的核心AI能力有：神經網絡翻譯、OCR識別、語音識別和語音合成、語義理解分析，都是由有道團隊獨立研發。
雷鋒網注：有道在AI方面的整體落地
周楓在此前接受雷鋒網采訪時也表示：
有道現在業務端定位就是AI和教育兩個關鍵戰略，教育目前在有道的營收中已經占到超過一半的份額，其次是廣告，還有智能硬件等。有道的規模不是最大的，因此在業務上得有明確定位，結合自己的能力、資產和行業趨勢，AI和教育是最適合有道的，且這兩個方面也有所交叉，AI對教育有極大提升。
有道的AI實踐有三大特點：
第一，同時注重C端和B端。C端為網易有道的詞典、翻譯、課程等產品，B端則是通過有道智云輸出；
第二，重視云端和終端AI能力的發展，除了智云之外，有道也開發出了很多離線的終端AI能力，例如AR實景翻譯完全依靠端側；
第三，有道重視實際的場景和領域，例如現在大力發展的政企、教育、辦公等三個場景。
據羅媛介紹，目前有道的技術隊伍很大，其中AI技術人員占比超過50%。
在教育場景，有道提出了三套解決方案：
面向數字化內容的解決方案。將大量線下的內容數字化記錄和收集。包括AI錄題系統，K12知識圖譜系統，有道智能筆軟硬件一體系統，有道AI拍照自動判題系統；
面向教育過程的網絡化解決方案。利用人機交互過程，通過網絡傳輸，突破時間空間的局限。包括有道課程直播系統，有道編程系統，有道數學與圖書人機交互3.0；
教育方法的智能化解決方案。利用AI引擎，數據計算能力，提升教練評測各環節的效率和效果。包括口語AI打分、智能口語對話練習系統、作文批改系統、AI輔助批改系統。
11月13日，有道在GET大會上正式發布“達爾文智能教學系統”，據介紹，達爾文智能教學系統整合了有道基于教育場景的上述三套解決方案。覆蓋在線課堂、在線伴學和紙筆練習三個核心學習場景。
在線課堂使用了Project SODA 低延遲直播技術，可將延時降到 500ms 以下；授課方式為大小班結合的在線雙師模式，設置隨堂測試，進行教研迭代，為學生提供個性化輔導， 并可以進行學情分析和追蹤；
在線伴學設置為一日一講一練，學生可在社區進行互動，老師會針對提交的練習結果進行點評；
紙筆練習通過有道智能筆，實現練習完整數字化，可在線/離線記錄全部筆跡，對客觀題進行手寫識別與批改，并實現AI個性化學習，收錄學生隨堂測、課后測試、在線模考題目形成個人題庫，并通過大數據分析，針對學生不同特點進行個性化推題。
此外，有道也在ToB端同步發力，推出有道智云，結合有道AI技術和產品能力，提供輔助教學工具，賦能教育行業。
例如，有道與高思教育在試題數字化方面進行了深度合作，基于網易有道AI題庫系統技術，借助有道的AI技術能力，將紙質材料數字化，解決了高思題庫遇到的3個問題：人工錄入效率低下；紙質材料處理不及時；老師體驗效果不佳。
有道精品課：以內容為核心的AI教育產品
早在2014年，網易有道宣布進軍在線教育行業，后來推出了在線教育平臺——有道精品課，2016年，有道精品課推出了扶持優質內容和教育工作室的“同道計劃”。
據羅媛介紹，有道投入5億孵化20個精品教育工作室，并對這些工作室全面開放流量。
周楓曾將有道的互聯網教育實踐總結為“TEACH”模式，其中“C”內容（Content）在這里處于核心位置，剩下四個“T”（Tools），“E”（Educator），“A”（AI），“H”（Hardware）都是為了加強內容。
羅媛告訴雷鋒網：“有道基于AI和內容這兩個基本元素，通過我們的工具性產品，通過教育工作者以及智能硬件傳遞出去，幫助更多人獲得高效的學習方法、溫暖的學習氛圍和高品質的學習內容。我們每天服務全球各地的1700萬用戶，包括在印度市場我們也已經排名第一。我們通過教育工作者傳遞出去的課程有2000萬用戶，今年K12整個付費學員增長500%，營收上增長了300%?！?/p>
為了加強內容，有道采取以自研為主導的內容模式，針對不同的教育品類，引入最頂尖的名師團隊，投入資金、技術與資源打造原創的精品課程。
推出同道計劃至今，網易有道已孵化了小初、高中、考神、邏輯英語等工作室。通過“合伙”的模式為老師提供更高的收入和話語權，以平等的方式，發揮各自優勢共同打磨課程產品，實現名師效益最大化。
據介紹，在“同道計劃”下，有道精品課提供流量、資金和運營支持，專門為名師工作室設計了一整套制作人和工作室運營體系，打造明星工作室、明星老師和明星課程；根據開設課程的體量規模，配備相應的教研與運營團隊，關注各項運營數據進行優化，并為整個學習過程提供服務。
老師們只要發揮自己專業特長，專注生產高質量的內容。在這種專業聚合效應下，為優質內容生產提供了土壤。而在此基礎上的營收分成機制，即名師收入由高競爭力的薪酬和營收分成兩部分組成，為老師帶來實打實的收益。
在這種模式下，老師不只是平臺的一個流水線產品，而是平臺用心打造的名師IP。
在對老師個人形象的打造上，有道精品課采用了包裝明星的方式，不僅針對人設制定針對性方案，還通過綜藝節目有節奏地曝光?！兑徽镜降住?、《天天向上》、《超級老師》等綜藝節目上，均有有道精品課的老師參加。
得益于有效包裝的名師IP效益，有道精品課的名師趙建昆、鐘平等在加盟有道精品課后，學生數量迅速提升，使原本線下的固定圈層領域內的“人氣”與“聲望”，發展成影響力不斷提升的名師品牌效應。
例如，有道精品課旗下的“網紅”老師鐘平，在2016年與網易有道合作之后，其付費學員數量接近20萬（2016年12月正式在有道精品課開課，不到兩年的時間累計），他的課程的單月營收已經破千萬，今年8月底，鐘平老師推出了《邏輯英語語法》一書（售價69元），一天就賣出了1萬套書。目前，鐘平在有道精品課的課程總播放量超過1億。
針對行業內普遍存在的流量獲客成本高的問題，羅媛解釋道：“行業里這方面的打法已經很成熟，也很多。我們在初期嘗試了各種轉化模式，比如免費公開課、禮包營銷等?！?/p>
羅媛認為，一個成功的產品，核心要素有四點：有一定市場規模；有合適的時間窗口；用戶需求得到很好滿足；具有技術和資源壁壘。
談到產品落地過程中遇到的瓶頸，羅媛說：“我們雖然在落地過程中遇到過一些困難，但目前最大的瓶頸還是人才稀缺，既懂技術又懂教育的人才很少，如果不懂這些，很容易被概念牽著走。所以我們一方面從外部大力引進人才，一方面也在內部啟動了有道教育管培生計劃，通過前期嚴密篩選和輪崗培訓，培養既懂技術又懂教育的復合型人才?！?/p>
最后，當雷鋒網問及未來AI+教育的趨勢如何，羅媛答道：“AI與教育的結合是一個前景巨大但是多年演進的事業。我認為，最重要的，在這個過程中，不是“AI取代老師”，而應該是用“AI武裝老師”，將老師從單一、重復、冗余的工作當中解放出來，讓老師做更以人為本、有開創性的事情。”
“目前AI+教育的公司基本上都是重學生、輕老師，我們覺得需要側重雙方。因此，用AI和技術打通教、學、練、測、評各個環節，實現老師高效教、學生高效學，一定是未來AI+教育的一個重要發展趨勢。”
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