榮耀10銷量300萬的啟示：找到用戶需求的平衡點

不久前，中國信息通信研究院發(fā)布了《 2018 年 6 月國內(nèi)手機市場運行分析報告》，2018年上半年國內(nèi)手機市場總出貨量為1.96 億部，同比下降 17.8%。盡管智能手機市場的寒冬論已經(jīng)持續(xù)了很長市場，在銷量上仍沒有轉暖的趨勢。

然而就在整個手機市場被唱衰的時候，榮耀卻給出了更為亮眼的成績，榮耀10全球銷量正式突破300萬臺的消息，成為2500-3000元價位段當之無愧的MVP。

一面是長時間的市場寒冬，一面是銷量持續(xù)走高的榮耀10，如此大的反差背后，足以值得整個手機行業(yè)思考：智能手機市場的持續(xù)下行，到底是市場飽和的必然結果，還是在產(chǎn)品端用錯了方向？榮耀10的300萬銷量無疑為市場提供了一個值得借鑒的樣本，用一句時髦的話來說，榮耀10到底是什么樣的人設？

1、打動年輕用戶的科技潮品。

相信大多數(shù)年輕人都不會對這個說法持否定態(tài)度，誕生之初就定位“為年輕人造手機”的榮耀，在這個顏值即正義的時代，早已吸引了大批的年輕粉絲。

有人說智能手機市場正在進行一場“配色戰(zhàn)”，可就在蘋果、三星等競爭對手還在以“大紅大紫”的顏色沾沾自喜的時候，榮耀早已經(jīng)對年輕用戶進行了一場“精準打擊”。榮耀8帶來了經(jīng)典的“魅海藍”配色，榮耀9掀起了“海鷗灰”的風潮，榮耀10又帶來了難度更大的極光鍍膜工藝，利用光程差的原理，不同的角度、不同的光線，都會呈現(xiàn)出不同的色彩，給人一種“橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同”的感覺。

在外觀設計上，迎合年輕用戶審美的榮耀“一直被模仿，從未被超越”，也為同行們指出了一條“明路”：手機已經(jīng)成為陪伴用戶時間最長的工具之一，而美學設計恰恰是賦予機器以溫度的前提。

 2、走進技術性突破的無人區(qū)。

榮耀10發(fā)布會上令人印象深刻的是AI 2.0，AI拍照可以識別22類標簽的500多種場景，同時還基于AI智能識別出圖像不同區(qū)域的內(nèi)容，對取景界面的圖像進行精準分割和優(yōu)化。對于大多數(shù)智能手機來說，發(fā)布會無疑是最大的高潮，但榮耀10卻是個例外。

得益于麒麟970和EMUI，華為和榮耀成為國內(nèi)為數(shù)不多有能力打破軟硬件邊界的手機廠商，比如GPU Turbo在系統(tǒng)底層對傳統(tǒng)的圖形處理框架進行了重構，讓手機在長時間的游戲狀態(tài)下保持畫面平滑不卡頓，帶來高幀率狀態(tài)下的持續(xù)穩(wěn)定。而在外界還在為很嚇人的GPU Turbo歡呼時，榮耀10又升級了AIS手持超級夜景功能，通過AI手持檢測、AI光線檢測、AI防抖處理、AI圖像合成，讓用戶手持就能拍出夜景大片。

有理由相信，進入技術創(chuàng)新無人區(qū)的榮耀，讓“創(chuàng)新者”的形象深入人心，也從側面印證了一個事實，白熱化的手機戰(zhàn)場，技術突圍依舊行得通。

 3、中國產(chǎn)品力的海外布道者。

從年初透露新的戰(zhàn)略計劃開始，出擊全球市場就成了榮耀的目標之一。不同的是，榮耀在海外市場并非簡單地把產(chǎn)品復制到海外市場，而是積極深入地推動產(chǎn)品銷售、渠道合作、營銷宣傳的本地化。

榮耀10在國內(nèi)發(fā)布后，迅速在歐洲和東南亞市場召開了新品發(fā)布會，并在不久前進入墨西哥等拉美市場。就在不久前，榮耀在莫斯科人流量最大的shopping mall Mega Belaya Dacha做了一場榮耀10的路演，在資源上有意向榮耀10傾斜以打造品牌形象。不同于其他廠商依靠低端機破冰的做法，榮耀的策略非常直接：既要占領購買力強的人群，同時也不放過用戶數(shù)量眾多的發(fā)展中市場。

榮耀在海外市場的布局，得到了多家海外媒體的高度評價，僅以GPU Turbo為例，《南華早報》稱其“將擊敗所有安卓友商以及蘋果”，Tech Radar則給出了“改變游戲體驗的革命性壯舉”的盛贊。誠然榮耀給海外媒體的形象不是低端傾銷，而非中國手機產(chǎn)品力的海外布道者，榮耀10在海外市場的爆紅就是例證。

榮耀10正重新定義“水桶機”

梳理完榮耀10的三個人設，不難理解為何榮耀10被粉絲稱贊為“無短板的完美旗艦”，用戶需求正在發(fā)生變化，產(chǎn)品理念注定不能原地踏步，比如 “水桶機”定義的流行。

“水桶機”一詞最早最早出現(xiàn)在小米6身上，意思是配置非常均勻，還有著不錯的性價比，以至于今年年初推出的紅米Note5也被雷軍稱為千元機中的“水桶機”。小米眼中的“水桶機”代表著中庸，沒有明顯短板，卻也鮮有可圈可點之處。但榮耀10無疑給出了新的理解，沒有短板的同時，也可以讓各個方面都表現(xiàn)的很出色，比如潮美的外觀、強勁的性能、卓越的夜景能力，以及強大的續(xù)航和無與倫比的質價比。

長時間的市場寒冬之后，智能手機行業(yè)正在進入新的臨界點，幾乎所有廠商都在展示“黑科技”，以期在白熱化的市場競爭中博得更多的眼球。其實手機廠商們輪番上場的肌肉秀，也在刷新消費者的產(chǎn)品觀，是追求單一的亮點，還是尋求綜合的用戶體驗，榮耀10在全球300萬的銷量或許已經(jīng)給出了明確的答案。

可以預見的是，距離榮耀10的發(fā)布尚不足3個月的時間，正處于銷量增長的黃金時期，未來在銷量上勢必會持續(xù)走高。而這何嘗不是手機市場的風向標呢？魚和熊掌也可兼得，核心是找到用戶需求的平衡點。