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高度發達的移動互聯網在前10年為中國經濟崛起做出了巨大貢獻，下一步經濟方向其實是往傳統領域去要效率，去降成本，去做產業互聯網的轉型。
這個過程中成長起來的云計算公司，則充當著技術輸出者的角色。
金山云、UCloud、青云紛紛轉戰資本市場，獲得彈藥補給，同時也在透明的財務數據中向外界釋放更多的信息。
3月17日晚，金山云發布了2020年第四季度財報及全年財報。
財報顯示，云服務行業的市場需求強勁，帶動收入增長，金山云Q4營收19.2億元，同比增長63.8%，全年營收65.8億元，同比增長66.2%，收入增速遠高于公有云行業平均水平。
作為一家極度強調“中立”的中概股云廠商，金山云這一季度財報穩字當頭，在云計算深海法則之下，依舊活得堅挺。
公有云穩增，企業云高歌猛進，核心技術“精雕細琢”
財報顯示，金山云Q4公有云業務持續穩增，收入達到13.6億元，同比增長44.1%；企業云同比增長143.1%至5.4億元，占季度收入比重由去年同期的18.8%上漲至27.9%。
在規模效應之下，金山云調整后EBITDA利潤率實現了連續10個季度的穩步提升（雷鋒網注：EBITDA利潤率指未計利息、稅項、折舊及攤銷之前的利益），凈利潤率持續上行，EPS由2019年Q4的-0.32元，提升到本季度的-0.03元，趨于季度盈虧平衡（雷鋒網注：EPS指每股收益）。
截至2020年12月31日，金山云現金及現金等價物和短期投資共計61.2億元，現金流動性充足。
在技術產品方面，本季度，金山云發布了星曜裸金屬服務器、高性能云服務器和極速云盤，大幅提高業務的靈活性和部署效率；分布式數據庫DragonBase迭代至2.0版本，支持分布式計算和數據遷移等諸多核心能力；人工智能平臺完成云原生架構升級，可實現秒級推理部署；此外，金山云天津逸仙園數據中心正式開工，規劃建設為華北核心云計算基地。
在產品應用層面，金山云精進編解碼技術，自研編碼器KAV1在MSU大賽UGC賽道中拔得頭籌。依托KSC265、集智高清、VR FOV技術等，金山云已全面開啟沉浸式產業布局，VR方面的探索也收獲了業界認可。
此外，本季度，金山云專有云銀河平臺全面升級，搭載全新的云原生產品，提供應用中臺、數據中臺、智能中臺能力，為垂直行業提供了技術底座；企業存儲ES10000迎來重要更新，實現一套存儲支撐多種業務的云數據中心設計理念，廣泛應用于公共服務、金融科技等場景。
雷鋒網注意到，在2020年5月8日金山云納斯達克上市時，其募集的5.1億美金主要用在了技術和產品研發、基礎設施的升級和擴建、生態圈打造等。
如今從財報透露的信息看來，基本沒有跑出這幾條“預設軌道”。在“堅持專注，做重要賽道，聚焦做頭部客戶”等思路指導下，金山云走的相當穩當。
仍走“樹立標桿”道路，“捕獲”頭部客戶，聚焦重要賽道
這兩年，很明顯的一個趨勢是：云計算作為新一代信息技術的重要支撐，正從互聯網向公共服務、金融、醫療等行業滲透。這使得云廠商的“掘金”重點由TOC轉向TOB，而B端市場注重理性，注重口碑，樹立大客戶標桿案例是一個不錯的思路。
金山云在這條路上越走越深。從前幾年聚焦游戲云、視頻云到強攻政務云、金融云、醫療云等，金山云一直尋求差異化競爭優勢。
在這季度財報發布時，金山云CEO王育林就提到：
“我們將深度滿足已有客戶需求的同時，持續拓展優質新客戶，助推公司高質量發展。”
注意，他用的詞是“優質新客戶”，這恰好驗證的是金山云目前的客戶思路，也只有形成口碑效應直至規模效應，才能實現所謂的“高質量發展”。
這個財報季，看看金山云的“優質客戶”成績單：
最強勢的視頻云領域：順利保障B站與央視旗下新媒體平臺央視頻聯合舉辦的跨年晚會以及某大型短視頻平臺與某地方衛視聯合打造的年度盛典，確保了億級觀眾高清流暢的觀看體驗；成功保障小米雙11、雙12等數次高流量洪峰活動；教育領域，持續為新東方、VIPKID在內的主要頭部在線教育機構提供包含“互動課堂”在內的穩定云服務。完成知乎全部在線業務遷移至金山云容器服務集群，節點規模超過數千臺星曜裸金屬服務器，是國內公有云行業中規模最大的Kubernetes集群之一。
最具價值的公共服務領域：打造了諸多政務云標桿項目，與全國22個地區簽約智慧城市項目，赤壁全域旅游和梅州工業互聯網已分別成為智慧文旅、工業互聯網領域的示范樣本。本季度，金山云作為全國“東數西算”產業聯盟頭部企業落戶甘肅省，共同完善數字化基礎設施建設，推進城市智慧化升級。
近幾年發力最猛的金融領域：中立云服務商優勢凸顯，持續滿足了頭部機構的“上云”需求，與重點金融機構的合作不斷得到深化。本季度，與中信銀行達成合作，提供數據湖建設服務，助力其實現高效、智能的數字化金融服務；在與某大型國有銀行合作的公有云項目中，金山云將其網絡服務連接到云服務器、公有云存儲等，提供高穩定、易擴展的服務。
最有門檻但前景無限的醫療領域：金山云參與的國家級、省市級醫療行業云又有新進展。繼四川天府健康云、重慶影像云之后，金山云助力武漢市衛健委建設全民健康信息市區一體化平臺，包括協助構建醫療服務監管體系；建立區域影像中心、心電中心等，共享本地優勢醫療資源；構建全市統一的電子證照系統，搭建全流程、全閉環的電子證照應用；對60家試點醫院進行急救系統信息化建設，實現實時無縫的數據鏈路集成。此外，與中電通商的合作也在順利進行，推進重慶等地影像云二期項目工作。
企業服務的“DNA”
財報里，金山云TOB拓荒，依舊在不斷向前走，但似乎目前還看不到終點。
金山云是雷軍繼金山軟件、小米集團和金山辦公后的第4家上市公司，是其夢想成真的標志，也是其8年前的戰略決定取得階段性成功的產物。此前，雷軍一度All in云服務，立下了10億美金的止跌線。
“我們堅信，云服務將是TMT行業最持久強勁的風口，但投入巨大，并且潛在對手超強，金山整體實力不足，困難重重。經過反復論證，我們做出一個非常大膽的決策：All in 云服務。”
雷軍曾在金山云上市時的《全員公開信》中這樣回憶。
可以說，企業服務是根植在這家上市公司體內的，尤其是作為美股，具有更好的市場流通性，美國資本市場也對優質企業服務公司“照顧有加”，美國上市公司體內Amazon的AWS、微軟Azure、阿里云、谷歌云、IBM、甲骨文等都極度活躍，成為今天云市場全球級玩家。
金山云選擇在2020年進入到這樣的深海，無疑是一次挑戰，但美國投資者對云的理解更早更深，對于使用云的客戶來說亦然，金山云的企業服務基因“活躍”了30年，在美國市場可能是一個非常不錯的故事。
今天，金山云正不斷鞏固自己中國TOP3的云服務廠商地位，事實證明，當時他們的判斷是對的，云是基礎架構，是平臺，也是服務，火熱的新基建則為這樣的技術開辟了極為廣闊的賽道。
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