保利威謝曉昉：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，“視頻SaaS”正當(dāng)時(shí)

數(shù)字化大潮下，SaaS成為中國(guó)企業(yè)服務(wù)的重要突破口。

硅谷百億、千億美金估值的SaaS公司不斷涌現(xiàn)，也刺激著國(guó)內(nèi)SaaS市場(chǎng)。

但是鑒于國(guó)內(nèi)SaaS公司起步晚，不僅有認(rèn)知差距，付費(fèi)意愿弱，其商業(yè)模式的弊端，難以盈利也成為難以形成較大規(guī)模SaaS公司的原因之一。

而資本市場(chǎng)也從此前的狂熱回歸到理性的狀態(tài)。

保利威創(chuàng)始人&CEO謝曉昉表示：“雖然SaaS公司在二級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn)低迷，不被看好，但是他認(rèn)為SaaS行業(yè)將迎來(lái)春天。”

主要有以下四項(xiàng)原因：

第一，數(shù)字中國(guó)被國(guó)家寫(xiě)入《十四五規(guī)劃綱要》，SaaS作為推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要工具，會(huì)得到大力發(fā)展。

第二，用戶習(xí)慣變遷，Z世代與數(shù)字原住民成為社會(huì)的中堅(jiān)力量。SaaS的產(chǎn)品形態(tài)是最容易被這一代接受的。

第三，產(chǎn)業(yè)技術(shù)的發(fā)展，云底層架構(gòu)日趨完善。

第四，經(jīng)濟(jì)環(huán)境壓力，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱三重壓力。中小企業(yè)數(shù)字化面臨很大的生存壓力，比起自研，SaaS可以說(shuō)投資小見(jiàn)效快。

保利威創(chuàng)始人&CEO謝曉昉

謝曉昉說(shuō)：“2022年，是SaaS行業(yè)爆發(fā)之年，也是行業(yè)的春天?！?/p>

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2022年中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS市場(chǎng)規(guī)模近千億，同比增長(zhǎng)超30％。

而中國(guó)市場(chǎng)做SaaS，有自己獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)以及社會(huì)發(fā)展大環(huán)境基礎(chǔ)。隨著中國(guó)的數(shù)字化革命席卷滲透到每個(gè)行業(yè)，大量缺乏IT基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)急需效率工具，大量藍(lán)海的細(xì)分市場(chǎng)都有機(jī)會(huì)跑出優(yōu)質(zhì)玩家。

3月22日，保利威舉辦Service+戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，通過(guò)無(wú)延遲MR直播打破時(shí)空限制，重塑交互場(chǎng)景，會(huì)上發(fā)布保利威「Service+戰(zhàn)略」和SaaS化的實(shí)時(shí)虛擬直播系統(tǒng)——MR直播。

謝曉昉表示：“未來(lái)10年，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的10年， 也是SaaS行業(yè)的10年，更是企業(yè)私域時(shí)代的10年?！?/p>

這意味著，企業(yè)最大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，來(lái)自企業(yè)私域流量——誰(shuí)擁有規(guī)模更大、活躍度更好的私域流量，誰(shuí)就能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中擁有更大的機(jī)會(huì)。

因而，謝曉昉認(rèn)為視頻SaaS，則是激活企業(yè)私域的最有效途徑。謝曉昉認(rèn)為，企業(yè)私域時(shí)代激蕩之下，信任成為企業(yè)和用戶之間的關(guān)鍵聯(lián)結(jié)。企業(yè)可以通過(guò)高品質(zhì)直播塑造良好的表現(xiàn)力、轉(zhuǎn)化力，激活私域用戶，構(gòu)建良性的私域生態(tài)，為企業(yè)開(kāi)辟新的增長(zhǎng)之路。

發(fā)布會(huì)上，謝曉昉闡述了保利威Service+戰(zhàn)略，以直播+技術(shù)、直播+策劃、直播+運(yùn)營(yíng)、直播+硬件，為企業(yè)提供全鏈路視頻直播運(yùn)營(yíng)服務(wù)，構(gòu)建企業(yè)視頻直播體系，企業(yè)數(shù)字化學(xué)習(xí)與數(shù)字化營(yíng)銷，用視頻SaaS激活企業(yè)私域價(jià)值。

謝曉昉認(rèn)為，SaaS企業(yè)的技術(shù)很難直接為客戶的業(yè)務(wù)起到推動(dòng)作用，只有將技術(shù)“溶”入服務(wù)之中，成為業(yè)務(wù)的連接載體，才能幫助客戶更好地發(fā)揮技術(shù)的價(jià)值，推動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

由此，他提出了「企業(yè)服務(wù)4S模型」，即銷售（Sales）- 解決方案（Solution）- 服務(wù)（Service）- 客戶成功（Success），通過(guò)Service+幫助用戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

與此同時(shí)，保利威發(fā)布無(wú)延遲MR直播。關(guān)于保利威如何解決直播表現(xiàn)力問(wèn)題？

保利威副總裁梁瑛瑋認(rèn)為，場(chǎng)景、互動(dòng)以及設(shè)備成為企業(yè)直播表現(xiàn)力受限的三大影響因素。

保利威副總裁梁瑛瑋

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，遠(yuǎn)在廣州的保利威CTO黃海亮通過(guò)MR直播出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)大屏，與現(xiàn)場(chǎng)嘉賓進(jìn)行實(shí)時(shí)連線對(duì)話。梁瑛瑋則在現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)手機(jī)進(jìn)行MR場(chǎng)景中的PPT切換、實(shí)時(shí)運(yùn)鏡等操作，展示MR場(chǎng)景中的豐富形態(tài)。

據(jù)了解，這一現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)是采用保利威自研的無(wú)綠幕AI摳像技術(shù)，讓身處異地的兩人在直播間相聚，實(shí)現(xiàn)同屏互動(dòng)。

我們正從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)邁向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為企業(yè)剛需。而SaaS應(yīng)用，則是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中的關(guān)鍵一環(huán)。

有人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)公司最難的是資金，也有人認(rèn)為最難的團(tuán)隊(duì)。在謝曉昉看來(lái)，最難的是找到合適的方向。

“視頻SaaS”正當(dāng)時(shí)。（雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))）

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