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| 本文作者： 李雨晨 | 2021-11-07 11:26 |
2021年11月5日，鷹瞳科技（Airdoc）在港交所上市，醫(yī)療AI第一股正式誕生，股票代碼“2251”。
正如鷹瞳科技在招股書(shū)中的愿景中寫(xiě)道，希望成為最大的人工智能輔助慢性病管理解決方案提供商，讓每個(gè)人都能獲得負(fù)擔(dān)得起的高質(zhì)量醫(yī)療健康服務(wù)。
鷹瞳科技創(chuàng)始人張大磊在上市儀式上表示，“上市是我們新征程的起點(diǎn)。我們所做的事情，是讓所有人都有權(quán)利知道自己的健康狀況。我們這一代人生活在‘只有別人告訴我們’的時(shí)代。我相信，這個(gè)時(shí)代會(huì)在這一代人的努力下終結(jié)，我們的后代可以在任何時(shí)候、任何地點(diǎn)實(shí)現(xiàn)健康管理的目標(biāo)。”
鷹瞳科技是第一家以18A上市的醫(yī)學(xué)影像AI獨(dú)角獸，在市場(chǎng)上極具稀缺性。鷹瞳科技在本次IPO中總計(jì)發(fā)行2226.72萬(wàn)股，其中香港公開(kāi)發(fā)售部分獲約6.18倍超額認(rèn)購(gòu)，國(guó)際發(fā)售部分獲約2.9倍超額認(rèn)購(gòu)，足見(jiàn)市場(chǎng)對(duì)鷹瞳科技的重視程度。
2020年度，鷹瞳科技的收入4767.2萬(wàn)元，同比去年增幅高達(dá)56.7%。而今年上半年，鷹瞳科技的收入已超去年全年?duì)I收。
一個(gè)人可以走得很快，一群人則可以走得很遠(yuǎn)。六年之期，張大磊和他的團(tuán)隊(duì)，終為“醫(yī)療AI”正名。
對(duì)于張大磊來(lái)說(shuō)，選擇醫(yī)學(xué)影像AI，不是一條最為通暢的路，反而是一條最為難走的路。
張大磊是甘肅人，中學(xué)時(shí)開(kāi)始寫(xiě)程序，大學(xué)讀的是醫(yī)科學(xué)校。畢業(yè)后他聽(tīng)從了內(nèi)心的聲音，選擇從事軟件方面的工作。不愿隨波逐流，這點(diǎn)在張大磊的職業(yè)生涯里也可見(jiàn)一斑。
畢業(yè)之后，他先是和朋友一起創(chuàng)業(yè)，后來(lái)去了微軟。在微軟，張大磊進(jìn)入了遠(yuǎn)程桌面連接和Excel的產(chǎn)品組，參與兩個(gè)項(xiàng)目的研發(fā)并擔(dān)任產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。2010年離開(kāi)微軟之后，張大磊還曾創(chuàng)辦了一個(gè)云計(jì)算中間件PaaS的公司，不久之后被收購(gòu)。
在視頻公司PPTV任職副總裁期間，張大磊就開(kāi)始從事軟件開(kāi)發(fā)的工作。不安分的他在那時(shí)就開(kāi)始嘗試用人工智能來(lái)進(jìn)行“審片”，通過(guò)算法識(shí)別用戶(hù)上傳的暴力、色情等敏感視頻。
PPTV被蘇寧收購(gòu)之后到新浪任職副總裁，張大磊的工作更是一肩挑，產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、硬件銷(xiāo)售、客服等工作都要做。這些經(jīng)歷讓張大磊成為了一個(gè)不只會(huì)敲代碼的“程序猿”，同時(shí)也具備了商業(yè)思維的創(chuàng)業(yè)者。
張大磊創(chuàng)辦鷹瞳Airdoc的出發(fā)點(diǎn)是因?yàn)榧胰吮徽`診了。在中國(guó)醫(yī)療資源分配不均的客觀條件下，患者漏診、誤診的現(xiàn)象在所難免，只是他沒(méi)有想到這件事情也會(huì)發(fā)生在自己身上。
從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，張大磊就在思考：也許很多人這輩子都沒(méi)有機(jī)會(huì)接觸非常頂級(jí)的醫(yī)生，有沒(méi)有什么辦法可以讓患者清楚的知道自己的健康狀況，而且得到比較好的治療方案？
2015年，張大磊創(chuàng)辦了Airdoc。在創(chuàng)辦公司之前，軟件出身的張大磊問(wèn)了自己三個(gè)問(wèn)題：
第一，能不能用算法把病人和好的醫(yī)生連接起來(lái)；
第二，能不能用算法去模擬一些醫(yī)生判斷的路徑，從病歷中去看出來(lái)好的醫(yī)生是如何思考的；
第三，能不能用算法降低疾病診斷的門(mén)檻，讓醫(yī)生得到更準(zhǔn)確的判斷。
張大磊說(shuō)到，之所以把公司英文名字取作Airdoc，也是希望好的醫(yī)療服務(wù)像空氣一樣，讓每個(gè)人都能擁有。同時(shí)，也希望自己的產(chǎn)品成為一個(gè)人生活中必備的部分。
從自己的初心出發(fā)，鷹瞳科技選擇的糖網(wǎng)病變賽道屬于當(dāng)年的熱門(mén)賽道。
從需求來(lái)看，中國(guó)有1.144億糖尿病患者，其中21.4%-27.29%的患者在工作年齡期間便發(fā)生糖網(wǎng)。所以，糖網(wǎng)病變篩查具有體量大、優(yōu)先級(jí)高兩個(gè)特點(diǎn)。
然而，從技術(shù)門(mén)檻來(lái)說(shuō)，眼底影像獲取難度低、模型構(gòu)建相對(duì)容易的特征，使得醫(yī)療AI企業(yè)能夠輕易構(gòu)建起基礎(chǔ)模型，制造一個(gè)“看得過(guò)去”的人工智能輔助軟件，過(guò)低的門(mén)檻加劇了醫(yī)療人工智能初期的競(jìng)爭(zhēng)。這也是為什么說(shuō)，醫(yī)療AI這條路難走的原因。
2018年被稱(chēng)為“醫(yī)療AI”落地之年，全國(guó)上千家三甲醫(yī)院引入了AI產(chǎn)品。但同質(zhì)化、燒錢(qián)嚴(yán)重且尚未找到合理的營(yíng)收模式，成為這個(gè)新興行業(yè)的發(fā)展之痛。在這股創(chuàng)業(yè)大潮中，諸多認(rèn)知不足、商業(yè)變現(xiàn)難讓AI企業(yè)黯然落幕。
所幸，在數(shù)年亂戰(zhàn)的醫(yī)療AI江湖中，張大磊和他的團(tuán)隊(duì)用“正確的方法”堅(jiān)持了下來(lái)。
從數(shù)據(jù)積累的角度看，鷹瞳科技自建了一個(gè)龐大優(yōu)質(zhì)的視網(wǎng)膜影像數(shù)據(jù)庫(kù)，包含了真實(shí)世界用戶(hù)視網(wǎng)膜影像和相對(duì)應(yīng)的約370萬(wàn)多模態(tài)數(shù)據(jù)。有了這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，鷹瞳科技可以持續(xù)開(kāi)發(fā)和優(yōu)化深度學(xué)習(xí)算法，從而精確識(shí)別慢性病相關(guān)癥狀。
從技術(shù)創(chuàng)新的角度看，針對(duì)視網(wǎng)膜影像的特殊性，鷹瞳科技做了大量的深度定制和創(chuàng)新，設(shè)計(jì)并實(shí)現(xiàn)了基于病變分類(lèi)、病灶檢測(cè)分割和體征檢測(cè)和分割的混合模型。
目前，鷹瞳科技的算法模型可以做到55種健康風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別，平均AUC達(dá)到0.968，達(dá)到人類(lèi)專(zhuān)家水平；在病灶檢測(cè)分割問(wèn)題上，可以實(shí)現(xiàn)60多種病灶的高精度分割，算法準(zhǔn)確率大于90%，接近人類(lèi)專(zhuān)家水平；健康風(fēng)險(xiǎn)模型性能也達(dá)到了學(xué)術(shù)界領(lǐng)先水平。
而且，針對(duì)不同型號(hào)相機(jī)的成像特征，通過(guò)領(lǐng)域自適應(yīng)方法，鷹瞳科技解決了算法模型在不同相機(jī)上的泛化問(wèn)題，適配市面上幾乎所有主流相機(jī)。
以上種種，是鷹瞳科技能夠與其他玩家拉開(kāi)身位的重要原因。
據(jù)招股書(shū)顯示，2019年度和2020年度，鷹瞳科技的收入分別為3041.5萬(wàn)元和4767.2萬(wàn)元，增幅高達(dá)56.7%，而銷(xiāo)售成本的增幅為29.9%。相對(duì)應(yīng)的是，鷹瞳科技的銷(xiāo)售毛利也在不斷增長(zhǎng)，2019年及2020年的毛利率分別為53.0%及61.0%，年內(nèi)虧損則是在進(jìn)一步收窄。
招股書(shū)顯示，截止2019年12月31日及2020年12月31日止年度，鷹瞳科技來(lái)自前幾大客戶(hù)的總收入為2560萬(wàn)元人民幣和4080萬(wàn)元人民幣，分別占收入的84.1和85.5%。同期，來(lái)自最大客戶(hù)的收入為1320萬(wàn)元人民幣和2080萬(wàn)人民幣，均占收入的43.5%。
目前，鷹瞳科技已經(jīng)進(jìn)入包括平安保險(xiǎn)、中國(guó)大平洋保險(xiǎn)、中國(guó)人壽、太平人壽保險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)等領(lǐng)先的商業(yè)保險(xiǎn)公司，還有愛(ài)康國(guó)賓集團(tuán)、星創(chuàng)視界（寶島眼鏡）、高濟(jì)醫(yī)療等頭部企業(yè)。
除此之外，鷹瞳科技還計(jì)劃完成更多場(chǎng)景的商業(yè)化驗(yàn)證，加快開(kāi)拓包括藥企、藥店、養(yǎng)老和政府篩查體系的規(guī)模化落地。針對(duì)每個(gè)渠道增強(qiáng)、擴(kuò)大其專(zhuān)業(yè)的BD及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，發(fā)展自己的代理商體系，滿足各個(gè)渠道的商業(yè)化拓展需求。
而在C端用戶(hù)上，鷹瞳科技還會(huì)進(jìn)一步布局消費(fèi)端，建立服務(wù)閉環(huán)，打造普惠化綜合慢病管理平臺(tái)。同時(shí)，鷹瞳科技計(jì)劃推出針對(duì)不同大健康場(chǎng)景（包括養(yǎng)老院和企業(yè)診所）的定制健康風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估解決方案的開(kāi)發(fā)，以提高精準(zhǔn)醫(yī)療。
2020年，《中國(guó)2型糖尿病防治指南（2020版）》將人工智能糖尿病視網(wǎng)膜病變篩查軟件列為協(xié)助糖尿病視網(wǎng)膜病變?cè)\斷的有效解決方案，并推薦使用獲國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的人工智能醫(yī)療器械用于早期檢測(cè)及輔助診斷。
官方文件將進(jìn)一步推動(dòng)人工智能糖尿病視網(wǎng)膜病變篩查放量，這將有利于以鷹瞳科技為代表的醫(yī)療AI發(fā)展。
另一個(gè)好消息是，全國(guó)已有五省地方政府機(jī)關(guān)發(fā)布有關(guān)大量人群眼底影像分析的定價(jià)指引。在清晰的定價(jià)指引之下，引入視網(wǎng)膜影像AI軟件的招投標(biāo)流程的效率將大幅提升，商業(yè)化之路進(jìn)一步清晰。
19世紀(jì)末20世紀(jì)初，意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托提出了“二八定律”，也被稱(chēng)之為關(guān)鍵少數(shù)法則，醫(yī)療AI行業(yè)同樣適用于這個(gè)法則。醫(yī)療AI頭部企業(yè)的未來(lái)思路，將很大程度地影響行業(yè)的走向。
作為第一波AI公司在醫(yī)療領(lǐng)域落地的探索者，鷹瞳科技通過(guò)多年的技術(shù)積累和產(chǎn)品打磨，開(kāi)發(fā)出了無(wú)創(chuàng)易用、精確快速且高性?xún)r(jià)比的健康篩查產(chǎn)品，大大提升了慢病篩查的效率，得到廣大醫(yī)生和終端用戶(hù)的認(rèn)可，真正做到了技術(shù)普惠大眾。
2021年，對(duì)于即將邁入40不惑的張大磊來(lái)說(shuō)，事業(yè)將再上一個(gè)臺(tái)階，也尋找到了人生的價(jià)值。他曾在采訪中說(shuō)過(guò)，“我希望它（鷹瞳科技）能成為每個(gè)人生活中不可缺少的一部分，這是我們做這家公司的唯一意義。”雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)
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