云合網(wǎng)陳援非：智能家居創(chuàng)業(yè)公司如何面對(duì)小米？

很多公司都對(duì)小米充滿畏懼，因?yàn)樗偸且砸粋€(gè)價(jià)格屠夫的角色進(jìn)入市場攪局，從而讓生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司頓時(shí)亂了陣角。但小米的角色不僅僅只有這一個(gè)，對(duì)行業(yè)來說它也有好的一面。一家有中科院背景的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，是怎樣看待小米在智能家居領(lǐng)域的存在呢？筆者采訪了很早就涉足智能家居行業(yè)的云合網(wǎng)創(chuàng)始人陳援非。

小米將“硬件免費(fèi)”策略用于智能家居

小米進(jìn)入智能家居領(lǐng)域的時(shí)間并不久，而云合網(wǎng)很早就與它相遇。去年6、7月份，公司的第一批樣機(jī)出來就給了小米進(jìn)行測試，小米當(dāng)時(shí)在拍一部展望智能家居未來的視頻，云合的產(chǎn)品當(dāng)時(shí)“友情出鏡”，但并未打上“云合”的牌子。后來兩者并沒有更進(jìn)一步的合作。10月11日，小米在微博上發(fā)布了智能家居四件套——小蟻智能攝像機(jī)、小米智能插座、Yeelight智能燈泡和小米智能遙控中心。

小米產(chǎn)品的營銷策略是低價(jià)沖市場，云合網(wǎng)的創(chuàng)始人兼CEO陳援非認(rèn)為這對(duì)行業(yè)并不是沒有好處。“我覺得這也不是個(gè)壞事，因?yàn)檫@個(gè)市場仍然處于一個(gè)認(rèn)知期，通過這種方式大家可以一起將市場炒熱，不管對(duì)行業(yè)來講還是對(duì)我們公司都是件好事兒。”他說。而且小米的營銷也能起到教育用戶的作用，“前期在開發(fā)市場的時(shí)候也會(huì)面臨一個(gè)教育用戶的問題，你花半天向用戶解釋這個(gè)產(chǎn)品怎么用的他們才能有所了解，一塊去做教育市場的工作也是件好事兒。”

但低價(jià)策略對(duì)很多創(chuàng)業(yè)公司是不利的，今年7月份BroadLink CEO劉宗孺突然站出來控訴小米復(fù)制他們的產(chǎn)品后將其拋棄，引起大量的媒體關(guān)注。劉對(duì)小米的評(píng)價(jià)是：

“79元的手環(huán)讓我本來禁閉的嘴不得不張開，作為一家已然是巨頭的公司是否應(yīng)該停止山寨（superclone），做一些創(chuàng)新？坐等59元的插座再殺死一個(gè)新興行業(yè)！”

此后劉甚至憤慨地說：“小米就是蝗蟲，去一行毀一行。”

針對(duì)這件事，陳援非希望小米“能夠更加謙卑”，給予創(chuàng)業(yè)公司更大的尊重。陳認(rèn)為小米的這種策略這會(huì)影響行業(yè)的創(chuàng)新。小米推出的小米手環(huán)在產(chǎn)品上并沒有多少創(chuàng)新，但憑借79元的價(jià)格足以殺死一大片智能手環(huán)公司，并迫使相當(dāng)一部分手環(huán)大幅降價(jià)。然而智能手環(huán)市場最不需要的就是價(jià)格戰(zhàn)，它需要產(chǎn)品創(chuàng)新來擴(kuò)張這個(gè)市場。巨頭的攪局讓創(chuàng)業(yè)公司更加不敢進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，仍在撐著的公司則忙于價(jià)格戰(zhàn)，很多產(chǎn)品上的創(chuàng)新就這樣扼殺了。

小米憑借在智能手機(jī)上的成功，加上強(qiáng)大的資本運(yùn)作，迅速在智能家居行業(yè)樹立起自身的優(yōu)勢地位，但智能家居需要真正的產(chǎn)品創(chuàng)新，小米應(yīng)該把自己的品牌和資本優(yōu)勢更多投入到技術(shù)研發(fā)和市場培育，而不是營銷上面。

智能家居需要樂于啃硬骨頭的公司

目前智能家居行業(yè)仍處于發(fā)展早期，有越來越多的創(chuàng)業(yè)公司涌現(xiàn)，也有越來越多的巨頭進(jìn)入，這些公司未必每一家都擁有真正的創(chuàng)新技術(shù)，但仍有一些是愿意“啃硬骨頭的”。云合就是其中之一。

筆者與陳援非見面暢聊了兩個(gè)小時(shí)，和平常一樣，我把云合當(dāng)做一家初創(chuàng)企業(yè)來看待，但陳援非提醒我，不能把他們和一般的創(chuàng)業(yè)公司放一起。沒錯(cuò)，這家公司確實(shí)成立不久，但它的技術(shù)、資金和人才的背景完全不是一般的初創(chuàng)企業(yè)可比的。

云合網(wǎng)由智能中科創(chuàng)立，這是一家來自山東濟(jì)寧的物聯(lián)網(wǎng)公司，創(chuàng)始人陳援非博士曾擔(dān)任中國科學(xué)院計(jì)算技術(shù)研究所高級(jí)工程師，研究普適計(jì)算。當(dāng)時(shí)有個(gè)課題研究無處不在的計(jì)算環(huán)境，他們覺得非常有市場潛力，于是成立了這家面向消費(fèi)者的公司。“在家庭或者個(gè)人產(chǎn)品中，智能化是一個(gè)普遍的趨勢。現(xiàn)在只是一個(gè)剛剛起步的階段，未來五年會(huì)逐漸普及。家里的每一個(gè)電器都將有智能化的芯片和通信技術(shù)，市場空間將會(huì)非常大。”他說。

云合目前團(tuán)隊(duì)有五、六十人，產(chǎn)品的技術(shù)包括通信、軟件、硬件、工業(yè)設(shè)計(jì)、云計(jì)算等各方面都是由這個(gè)團(tuán)隊(duì)完成的。公司從一開始就把目標(biāo)定得非常遠(yuǎn)大，“我們希望成為一家大型的物聯(lián)網(wǎng)公司，”陳援非說。在產(chǎn)品布局這塊，他們迅速地推出了一整套以云合智能路由器為中心的云合智能家居產(chǎn)品，周邊包括有智能攝像頭、紅外人體感應(yīng)器、門窗磁感應(yīng)器、智能彩燈和智能插座。在個(gè)人產(chǎn)品方面（陳援非不想把它稱為可穿戴設(shè)備），他們推出了一款名為Hellofit的智能心電監(jiān)測設(shè)備。

為什么要一口氣推出這么多的產(chǎn)品呢？“我們有一個(gè)比較大的團(tuán)隊(duì)，做的東西比較多，布局就是這么布的。在智能家居這塊未來會(huì)是一個(gè)以智能路由為中心的方案。”他回答說。現(xiàn)在很多智能硬件領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司都只是跟隨潮流而已，包括去年十分火熱的可穿戴和智能家居，這其中有媒體炒作和資本熱捧的因素。很多創(chuàng)業(yè)公司只是想趁機(jī)撈一把，做款產(chǎn)品融個(gè)資然后把公司賣了。云合沒有打算這樣做，他們的研發(fā)能力很強(qiáng)，而且有很長遠(yuǎn)的規(guī)劃，用陳援非的話來說，“喜歡‘啃硬骨頭’”。

云合啃的是技術(shù)的硬骨頭，陳援非表示，云合目前擁有三個(gè)方面的技術(shù)優(yōu)勢：

• 獨(dú)立研發(fā)的Mtalk通信協(xié)議，在通信距離、續(xù)航、穿透性等方面擁有較大優(yōu)勢；

• 統(tǒng)一的云計(jì)算平臺(tái)，云合硬件產(chǎn)品都是基于一個(gè)云，而這個(gè)云也對(duì)外開放SDK和API，其它公司可以把產(chǎn)品接入這個(gè)平臺(tái)；

• 數(shù)據(jù)處理技術(shù)和數(shù)據(jù)分析算法。

Mtalk與常用無線通信協(xié)議的參數(shù)比較

有了技術(shù)的支撐，云合的目標(biāo)劍指行業(yè)第一。早前在接受家電消費(fèi)網(wǎng)采訪時(shí)，陳援非表示要“將云合智能家居系統(tǒng)打造成互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代智能家居第一品牌”。在接受雷鋒網(wǎng)采訪他表示公司明年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)500萬至1000萬元左右的家庭裝機(jī)量。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)將需要線上和線下渠道齊頭并進(jìn)，同時(shí)云合的定價(jià)也將走平民路線。陳認(rèn)為智能家居市場將在五年內(nèi)起來，到那時(shí)云合將變成一個(gè)不容小覷的品牌。或許小米應(yīng)該多向他們學(xué)習(xí)。

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