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2015年的第一個工作日，小米如約推出了第一款新品紅米手機2。同時雷軍也在微博上聲情并茂地總結了過去的2014，小米公司在2014年共銷售了 6112萬臺手機，增長227%；含稅收入 743億元，增長135%。因為還未上市，所以年報的準確性無法保證，但結合第三方機構的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，這個數(shù)字應該基本無差。
小米能吐槽供應鏈嗎？
無論對小米多么敵視的廠商，在談到供應鏈時都必須承認，這條路能走順多少得感謝雷軍當年的努力。但雷軍做這些事可不是為了給后人乘涼，樹既然是自己種的，理所當然先讓自己爽一爽。舉個例子，當初MX4發(fā)布的時候，有人辦了次投票，“1699元的小米3和1799的MX4，你的選擇是？”結果和想象中的一樣，MX4獲得了80%以上的支持率。那再進一步，如果這兩款產品同時發(fā)布，銷售數(shù)據(jù)會和投票結果高度吻合么？我想更大的可能是當消費者還在等MX4的時候，小米3就已經(jīng)風行一時了。這就是供應鏈的話語權。
有人指出，無論是酷派還是華為，在出貨量上與小米之間的差距并不太大，理論上供應鏈應該不成問題。需要指出的是，量雖然是話語權的唯一標準，但這個量更多是和單一機型有關，要知道三星的出貨量比蘋果還高，但分分鐘可以干死供應商的還是蘋果。小米維持著每年2-3款手機的節(jié)奏，而如今，突破1000萬的機型就有四款，這是靠機海戰(zhàn)術取得的出貨量無法比肩的。因為每臺手機都需要不同的產線，想要保證良品率，單一機型的出貨量若跟不上，是沒有代工廠愿意陪著手機廠商玩命折騰的。
這么說來，即使所有國產手機都抱怨搞不定供應鏈，也輪不到小米來抱怨。而且年出貨量6112萬應該是勉強夠的，那為什么還是那么難搶呢？很多人天真地以為這是小米萬年不破的饑餓營銷，其實對消費者來說，若真舍得孩子，套狼還是很容易的。
渠道是利益共同體
我不知道小米有沒有像錘子手機一樣做過用戶調查，選擇小米的消費者是從哪個品牌轉過來居多？即使不去惡意地揣測，我想山寨機的凋零多少會和小米有點關系。在山寨機消費者眼里，價格是最敏感的，如果有誰打通了此結，并且在產品的某些方面向國際品牌看齊，那就是活脫脫的風口了。但再大的風口也得有人開路，代理商和運營商才是通往千元機消費者的主要渠道。
在討論渠道之前，我們先談談手機作為一款產品的交易屬性。試想如果你有兩種方式去購買一臺手機，你會選擇線上交易還是到門店看看？而如果你被小米撓得心癢難耐，在實在搶不到的情況下，你愿不愿意加價在黃牛手中拿貨？最后如果你連網(wǎng)都不上，也不知道雷軍是誰，但聽工友說小米手機又好又便宜，你換手機的時候會不會到門店多看兩眼？想明白這三個問題，你應該就知道，為什么小米不會選擇開放線上購買了，因為只要一開放，對代理商來說就談不上溢價，而溢價決定了線下的出貨比例，如果小米想要保證渠道的小伙伴有利可圖，同時還開放線上購買，那就只能讓渠道商低價拿貨，這樣會使得本就羞澀的利潤更加捉襟見肘。想想小米也是不會干的。
據(jù)資深黃牛的說法，每次說幾分鐘線上銷售10萬臺，基本上都是一萬多不到兩萬臺不等，剩下的大幾萬臺都是通過線下渠道放出去。這足以看出渠道商對小米的信心，同時表明小米的眼光也絕不是停留在那群守在屏幕前米粉們而已。線上賺吆喝，線下狂鋪貨，有錢一起賺，大家玩得不亦樂乎。當然市場有需求，天貓和QQ這樣的平臺也不會拒絕加入這場狂歡。如此一來，小米就已然打通了渠道的任督二脈，理論上想要多好賣就能多好賣。
友商的代價
回顧所謂的小米神話，我一直覺得雷軍的營銷能力是被高估的，因為無論是饑餓營銷還是米粉狂歡，這里面實在沒有太多高深莫測的花招。低價刺激你的神經(jīng)，秒殺考驗你的耐心，數(shù)字迷惑你的判斷，無非是抓住了消費者的各種心理。如此這番，屢試不爽。所以那些想以其人之道還治其人之身的友商們就苦逼了，因為在小米玩轉營銷的背后，更多是雷軍對商業(yè)運作的嫻熟。
基于各種原因，友商們還暫未撼動小米的江湖地位，但這并不代表毫無作為，相反，在2014年，國產手機顯然都把事情給想明白了，以華為為首，聯(lián)想，酷派，金立，魅族等紛紛推出自己的千元機品牌。小米已經(jīng)搶了先機，所以其他品牌只能亦步亦趨。營銷是可以學習的，渠道是可以經(jīng)營的，供應鏈當然也是可以磨合的。為了銷量而犧牲的利潤，權當是為自己遲到而補交的學費吧。
小米當然也不會坐以待斃，你有的我都有，讓消費者找不到產品差異性，你低價，我比你更低價，因為我能將成本控制得更低，同時我品牌還比你響亮。人生已是如此艱難，友商還想用巧勁來贏得市場難免異想天開，但在符合游戲規(guī)則的前提下，怎樣費盡心思地將產品做好始終是對的。小米在產品上的硬傷，友商們應該看得比誰都清楚，既然用小米的方式成為下一個小米顯然走不通，那就別老想著退燒和更美好的事情了，果斷地抓住時機，在將產品差異做大的同時，讓用戶欲罷不能才是正道。
已來的2015
根據(jù)IDC最新的報告，2015年中國國內智能手機銷量將達到5億臺。聯(lián)想、小米、華為、中興、酷派等本土廠商將瓜分中國市場85%的銷售量。小米表示今年的星辰大海是1億臺，可以預見千元機市場的第一個大高潮即將來臨。因為在選手們準備就位之后，消費者要開始投票了。有人說道，這個世界沒有毫無道理的橫空出世，所以我想，在看似乏味的追逐中，總會有一股暗涌在潛移默化的改變著格局。
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