姜兆寧談Yeelight加入小米生態鏈前后

“你認為，現在的小米處在一個怎樣的階段？”

“勢不可擋。”Yeelight創始人姜兆寧回答。

不止一家公司看好小米，不過像Yeelight這樣如此直白到夸張的說法還是非常罕見。這家位于青島的創業公司剛剛與小米路由器團隊合作預告將發布一款智能燈泡，而且是小米生態鏈的早期成員之一。

這兩家公司合作淵源很早。在小米路由器主打智能家居的第三輪公測時，它們就有過接觸，當時小米路由器官網的智能家居頁面曾經出現Yeelight燈的宣傳圖片。姜兆寧告訴雷鋒網，差不多也在那個時候（今年年初），Yeelight完成A輪融資，小米成為主要的戰略投資人。再稍后，他們就一直悶頭在產品、技術以及用戶之間，直到這次正式公布與小米的合作產品。

Yeelight的情景燈有兩種，一種叫Blue燈，采用藍牙控制；一種叫Sunflower燈，Zigbee連接，通過USB控制器插在路由上，聯網控制。姜兆寧透露，這次與小米合作的是后邊那款Zigbee連接的燈，不過它是經過定制的，頗有些“小米特供”意味——小米版Yeelight燈只支持小米路由，普通版支持其它路由，但不支持小米路由。

如果你有印象，應該記得十一前發布的小米iHealth血壓計，Yeelight燈的形式和iHealth一模一樣，都是僅供小米設備使用。兩家公司也頗有相似之處，都主要走海外渠道，國內銷售偏弱。

渠道正是Yeelight與小米合作的起因。Yeelight在國內智能家居行業算趕了個早，2013年4月就開始眾籌智能情景燈產品，但成績卻不盡如人意。在后來的回顧中姜曾表示，收效不如預期，希望找更有效直達受眾的渠道。

這家技術導向的公司，最后選擇了小米。

確切的說是小米電商，Yeelight接受小米投資成為其生態鏈計劃的一部分，從而有了渠道上的依托。姜的期待很高，他說：“（接受小米投資的）理由很多，更多的是看到一種能夠迅速將產品推廣和普及的機會，這對每個硬件創業公司都很重要，渠道為王，而小米電商無疑是目前中國最好的渠道之一。”

小米電商在國內算是一個另類電商，由小米手機的巨大需求量而產生。雖然只銷售小米產品以及少量的第三方合作產品，但它曾經創造了許多突破性的銷售額記錄，手機單品、移動電源、手機配件、甚至玩偶等。姜看中的正是這一點。

不過Yeelight面臨的情況不太一樣。小米商城以前的賣品都是可以獨立使用的產品，但Yeelight不能單獨使用，需要配合小米路由器才行。

智能路由市場目前還處在一個用戶培育與需求探索的階段，發布不過幾個月的小米路由也只能說亦步亦趨，并沒有突破這個階段。

姜曾經說，小米版Yeelight將會是一個非常值得期待的平民價，不過門檻是使用的用戶必須有一臺小米路由器。

“先有小米路由，才能用Yeelight燈。”注定在目前它只是一款宣傳期的產品，Yeelight需要有足夠的耐心來等待小米路由器的成熟。

當然，Yeelight也表達了相當的信心，“對于智能家居中心來說，路由器一定是很重要的一環，相信（小米）路由器團隊能搞好。”

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