「硬創(chuàng)公開課4」極路由王楚云：自己與團隊在錯誤中一同成長

8月15日下午，天氣依然是非常炎熱，但再熱的天也阻擋不住創(chuàng)業(yè)者們的熱情，由雷鋒網(wǎng)組織的硬創(chuàng)公開課第四講在北京中關村左岸工社召開。本期的Slogan為「一百位技術創(chuàng)新者的真知灼見」。

極路由CEO王楚云是第三位上場，但顯然前面兩位的演講已經(jīng)讓王楚云感覺有些迫不及待的感覺，語速快的甚至連現(xiàn)場的速記員也有些吃力。關于極路由這兩年來的錯與對，王楚云分享了自己的經(jīng)驗和看法。

為什么選擇做智能路由器

關于為什么選擇智能路由器作為進入智能硬件領域的切入點，王楚云給出了三點原因。

• 行業(yè)中是傳統(tǒng)廠商壟斷的行業(yè)，可以被顛覆。

• 路由器是每個家庭都需要的產(chǎn)品。

• 路由器是互聯(lián)網(wǎng)的末端，家庭上網(wǎng)的頂端。

基于以上三點原因讓王楚云想到，智能路由器是用戶的一個確實的需求。而且對于每個家庭的來說，都需要使用路由器，但是傳統(tǒng)路由器上網(wǎng)設置復雜，界面混亂不夠直覺友好的問題是用戶遇到的真實困難。而且路由器作為家庭上網(wǎng)的頂端，能夠成為家庭的網(wǎng)絡節(jié)點，連接到其他的智能設備。

創(chuàng)業(yè)之路其漫漫而修遠

創(chuàng)業(yè)初心——簡單智能，面對誘惑-——急功近利，回顧初心——專注痛點。

王楚云說：「創(chuàng)業(yè)是一場馬拉松，要回歸自己的初心，究竟是為了什么而創(chuàng)業(yè)」。他自己一開始就是為了要讓身邊的朋友都用上最好的路由器產(chǎn)品，在易用性方面做到顛覆傳統(tǒng)路由器，比如更加易用的圖形化界面，可以使用手機遠程控制，智能的去廣告插件以及科學上網(wǎng)等等。王楚云認為這些都是用戶的剛需，最貼合用戶的使用需求。

王楚云坦言，雖然極路由去年發(fā)展比較快，但是實際上走了很多的彎路。他談到一個比較實際的例子是，極路由投資線下的渠道建設導致投入了過多資金和精力，同時讓整個團隊也變得過于臃腫。但是實際效果并不好，線下渠道第一個月的確將產(chǎn)品推出去了，但是第二個月推不動，即使賣出每一臺極路由都會有補貼。

造成這一切的原因是線下渠道的用戶對于品牌的認知更為強烈，只要去線下渠道看一下，用戶都是直接去買XXLINK路由器，根本想不到會有其他的方面。而極路由真正適合的用戶是在網(wǎng)絡上比較活躍的用戶，他們對于新產(chǎn)品的接受程度要強很多。

其次是浪費了精力在做WiFi的App上，雖然安裝量上千萬，但是最后發(fā)現(xiàn)可能和主營業(yè)務沒有特別緊密的關系，雖然這個App的安裝量和用戶量很多，但這個App目前還是被逐漸的放棄了。團隊還是回歸路由器的業(yè)務上，力求將路由器做的更好。

而極路由在今年的策略上，要回歸到真正解決用戶的痛點，信號要強，上網(wǎng)要快。好用穩(wěn)定不卡信號強，這就OK了。而什么是極路由的下一站？王楚云認為真正的智能不是今天極路由的樣子，真正的智能背后是需要一個沉淀的過程，他們也在等待時機，包括硬件發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議的完善等等，他們現(xiàn)在還在路上，他們還在堅持。

自己不能成為公司的天花板

「自己不能成為公司的天花板，如果自己成為了天花板，這家公司的上限就被決定了」。王楚云認為公司領導者的眼界非常重要，「所以我要不斷的學習，找到更好的人，讓自己的公司變得更好更大。找到好的團隊要把權力去放給他，自己去更多的想產(chǎn)品」。

王楚云說，極路由是技術型公司，很多同事都在晚上10點以后才下班。每次做好0.1，用戶體驗就會不斷的疊加，讓用戶體驗逐漸的提高。這都要依靠自己和團隊要一起突破。

王楚云還講了一個故事，他說他們真正的第一筆天使投資是來自于他的一個阿姨，當時那個阿姨說：「你們做什么就去做，你們有一天如果成功了，我希望你們?nèi)椭嗟哪贻p人去創(chuàng)業(yè)」。王楚云也表示自己愿意去分享自己的經(jīng)驗和方法，去幫助更多的人享受科技帶來的變革，讓生活變得更美好。

精彩問答

Q：獨立公司不依賴大公司怎么發(fā)展

A：占有先機非常重要，因為這樣首先不用費勁PR，第二是投資團隊很快握手。跟大公司比拼的話，要站在用戶的立場，每天都要關注用戶的痛點。就像你智能路由不要想太多，放在用戶家里信號強才是最重要的。自己要清楚，你的用戶到底需要的是什么，上個月我們的財務報表已經(jīng)做到收支平衡了，不要記著去燒投資人的錢。要先保證自己活下來。

Q：對創(chuàng)業(yè)者來說，什么時候加入大公司是合適的時機

A：創(chuàng)業(yè)者要做出獨特的價值才有意義，要有自己的籌碼，不一定是量，也可能是技術，讓別人看到你的差異化。多活一天，價值就會越大。不要記著去抱大腿，而是等自己有資格去和大公司去博弈的時候。

Q:對于各地的研發(fā)能力和成本會有差異，在資源上怎么進行配置

A：百分之百的建議一個團隊在一個部分辦公。我們由于歷史原因在北京和深圳都有。第二個我認為產(chǎn)品是不是真的觸到了用戶的需求，產(chǎn)品好了什么都行得通。

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