得圖網絡再獲投資，與中婚達成戰略合作，發力VR婚慶

2015 年，雷鋒網編輯拿到的第一款消費級全景相機是理光 Theta S，外出時還常常被人詢問拿它怎么拍照片（傲嬌臉）。現在，說起全景相機，不少人已經很熟悉了。

經過 2016 年，不光是各種 VR 頭盔/眼鏡層出不窮，全景相機也成為不可阻擋的趨勢。面向消費級的產品有三星 Gear 360、Insta360 Nano、LG 360 CAM 等，專業級則有諾基亞OZO、Jaunt、國內得圖網絡、量子視覺等等。到了 2017 年，大眾更為熟悉的小米生態鏈公司宣布涉足全景相機領域，其中小蟻與谷歌合作推出專業級 YI HALO，同時米家全景相機也得到較好的反饋。

當然，這一年，資本變冷，市場發展仍在早期，國內全景相機廠商面臨諸多挑戰，或是瀕臨破產，或是尋求新業務。如何獲得盈利依然創業公司需要思考的問題。成立于 2014 年的得圖網絡或許對整個市場的變化再熟悉不過了。得圖現在員工近 200 人，其中一半以上為研發人員。杭州團隊近 90 人，主要負責軟件研發、運營及銷售；深圳分公司有 80 多人的團隊，主要負責硬件研發，技術團隊占到公司總員工的66%，有來自華為、海康、大華等知名企業的核心研發人員，是一家典型的技術驅動科技創業企業。

從全景云服務到全景相機

得圖今年將推出的全景安防監控攝像機 M1

最初，他們主要提供全景內容制作軟件和云服務，之后，涉足硬件，于 2016 年先后推出商用版全景相機 Detu F4、消費級產品 Twin，據了解今年第三季度他們還將推出一款針對安防領域的全景相機 M1。

軟硬件一體化方案銷售策略是得圖與其他全景相機廠商最大的不同。2016 年底得圖網絡 CEO 何勝曾告訴媒體，2016 年全年他們的軟硬件方案銷售的營收接近 3000 萬，占其總體營收的 60%。

盡管面對眾多競品，得圖把自己的重點放在 To B 市場，但與像 JauntVR 這樣影像級的產品又有不同，更多還是面向相對“小白用戶”。至于消費級產品 Twin，他們主打海外市場，近日據官方給出的數據顯示，該產品五六月份的銷量接近 1 萬臺，預期全年的營收將突破 1 個億。

硬件之外，他們的重點業務是為一些內容制作團隊提供軟硬件服務，或是自己與其他 VR 公司合作制作內容。而這不僅為得圖的硬件產品打開了一定的銷售渠道，還為他們下一步發展奠定了基礎。

VR LOVER 項目

今年他們啟動了 VR  LOVER 項目，是針對婚慶市場的一站式 VR 婚禮視覺解決方案。

根據智研咨詢發布的數據顯示， 2017 年的結婚登記人數超過 1180 萬對，到 2022 年該數字達到約 1280 萬對。經過去年一年的發展，全景設備呈現多樣化，同時應用的領域覆蓋范圍也越來越多，包括房產、旅游、教育、媒體、安防等。得圖認為，傳統的婚禮拍攝只關注新郎新娘，無法記錄下參加婚禮的所有人。VR 全景拍攝可以 360 度拍攝婚禮的全程，比傳統婚禮的拍攝更加完整。

具體來說，VR LOVER 項目一方面與婚慶公司和影樓合作，進行銷售分成；另一方面是吸引各個城市對 VR 婚禮拍攝感興趣的團隊加入，得圖稱其為“VR LOVER 城市合伙人”。

對于后者，在支付一定的費用后，得圖將提供從硬件到軟件的一整套服務，以及相關培訓。硬件包括 DETU F4、Twin，軟件涵蓋全景拼接、剪輯軟件，全景播放器等，和線上、線下培訓等。

培訓完成后，拍攝團隊便能以加盟的形式，在自己所屬的地區開展本地運營、品牌推廣、拍攝等業務。同時，為了保證城市合伙人的訂單量，得圖還將通過平臺持續為城市合伙人提供派單服務。

得圖是如何保證這些訂單量的呢？雷鋒網了解到，VR LOVER 結合婚慶行業落地操作的一個半月時間里，項目在婚慶平臺搜集婚慶策劃等知名主流商家已達 200 多個，其中近 100 家商家已經接受并開始推廣 VR 婚禮，同時已與國內領先的一站式結婚采購平臺—中國婚博會達成了戰略合作，共同推進 VR 婚慶的發展。整個婚慶項目目前已覆蓋國內特別是浙江省內多個城市，下一步將不斷開拓深圳、天津、河北、上海等一線城市。

得圖工作人員告訴雷鋒網，VR LOVER 項目將是今年他們的重點業務。不難發現，面對不斷變化的市場，得圖也在及時調整自己的方向。據了解，日前他們再次獲得浙江金控資本管理有限公司的投資。

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