ZUK回歸，聯想手機業務的最后一搏？

成立于2014年年底的神奇工場，最受外界關心的，或許不是它會推出怎樣的手機，而是其背后所帶有的聯想屬性。去年8月份ZUK發布第一代手機Z1時，全力想保持“獨善其身”的姿態，然而不到一年，ZUK卻意外地回歸了聯想。

回歸后的ZUK并沒有耽擱新品手機的發布，陸續推出了Z2 Pro 和Z2。5月31日下午，在Z2發布會后，聯想集團副總裁、MBG（聯想移動業務集團）中國區產品研發總經理陳宇，向雷鋒網解釋了當時的“出走”，以及現在的“歸來”。

回歸為什么是“更正確的決定”？

今年年初，聯想對移動業務中國區管理層做了重大調整，似乎為后來ZUK的回歸埋下伏筆。其中聯想集團高級副總裁、移動業務集團總裁及摩托羅拉管理委員會陳旭東，將暫代聯想移動業務中國區總經理。不久，聯想便高調宣布ZUK回歸的消息。至于原因，楊元慶曾向媒體表示：

“成立ZUK是去年最正確的決定，但是更正確的決定是讓它再回到聯想的平臺上。“

“大佬光環”當然說什么都對，不過比最正確更正確，這樣的邏輯還是令人費解。作為執行者之一，陳宇對此事顯然有更深刻的看法：

“一方面，過去一年聯想內部上上下下認為ZUK做出來的產品不錯；Z1是不錯的產品，在市場上有自己的口碑，有自己的粉絲，也具備不錯的競爭力。”

另一方面：

“聯想本身的市場渠道體系比較成熟，它的資金，它的供應鏈也會更強大，我們兩方面結合能發揮更大的作用。基于這些原因，我們有了這樣一個回歸，其實就是合并?！?/span>

但聯想自身的優勢在ZUK成立之前便已具備，并且ZUK的團隊本來就是來自聯想。在這種背景下，ZUK為何要選擇“曲線救國”呢？對此，陳宇表示：

“市場本身是變化的。過去一年是證明我們產品上面的能力，隨著市場的發展和變化，我們覺得如果想要更快速成功，會選擇另外一條路可以走?！?/span>

言下之意，“出走”是為了更好的回歸，ZUK 的這一出“浪子回頭”，無非就是想用產品來證明自己。不過如果這是事實，那又有一個令人尷尬的問題浮出水面：“難道只有出走才能做出好產品嗎？”陳宇的回答耐人尋味。

“我們目前擔任聯想手機業務的產品研發團隊，而現在的研發團隊有別于原來聯想的研發團隊。其中一個較大的原因是，原來是全球架構公司，很多產品研發必須要考慮全球不同地區，不同用戶需求。”

更重要的是，

“中國用戶是最挑剔的，對產品體驗和價格都很挑剔，而全球化的架構往往很難把握中國的用戶需求。再加上與國外同事一起工作，溝通起來確實比較困難?！?br/>

如今的ZUK更有話語權？

實際上，ZUK當初獨立出來專心研發產品的原因，不僅因為陳宇提到的全球化架構問題，還在于無法充分地利用聯想原有的渠道和資源。去年，ZUK主要通過互聯網，進行線上銷售，沒有過多地依賴聯想原有的線下渠道。

陳宇坦言：

“作為一個新品牌，自己不可能去長時間地建立渠道，也沒有精力，而要借助聯想的線下銷售渠道，需要加重廣告的投放，資金的投入，制定完整的銷售和市場計劃，并不是簡單地利用資源?！?/span>

如今回歸后的ZUK似乎有更多的人力、物力去推動線下渠道，正如陳宇所描述的，“現在聯想中國手機業務是一個大一號的ZUK”，而市場對ZUK品牌手機的認可或許讓他們在聯想內部擁有了更多的話語權。

在銷售渠道上，今年ZUK將繼續保持線上，同時對線下發力。而目前，在一些重要城市的機場，已經開始投放ZUK的廣告，之后還會加強推廣力度。

三大手機品牌如何重塑聯想移動業務？

ZUK的回歸不僅能讓其充分利用聯想已有的資源，或許也可以幫助聯想重塑移動業務。

不久前，聯想集團發布財報（截止2016年3月31日止），其中顯示2015財年，聯想全球智能手機銷量同比下跌了13%，售出6600萬部。同時，聯想在全球智能手機市場份額同比下跌了1.1%，至4.6%。對聯想來說，重塑手機業務是當務之急。

ZUK回歸后，聯想旗下主要包括三大手機品牌：MOTO、ZUK和樂檬。MOTO主打比較高端的國際市場，ZUK偏向國內的中高端用戶，而樂檬則面向低端市場。最初面向“重度用戶”的ZUK Z1也不是僅限于年輕人，陳宇表示，

“從拿回來的數據看，Z1有很多不是那么年輕的白領用戶。Z2 Pro較偏白領，會討一些女性用戶喜愛，Z2則強調實用，更加在意偏向一些在意性價比的用戶?！?/strong>

至于三個手機品牌會不會出現同期競爭的關系，陳宇表示，“樂檬與ZUK的價位差很多，在當下的時間點也沒有樂檬新品推出。同時ZUK和MOTO不管是配置，還是系統都有一定的差異，屬于截然不同的產品。MOTO是比ZUK歷史更長的手機品牌，能吸引到獨特的人群”，所以“并不擔心品牌間有太多相互交叉或沖突"。

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