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唐沐對流量有一種迷信，他說，“流量一定會(huì)帶來錢”，所以在給小米 AI 音箱定價(jià)時(shí)，“腦子一熱”就直接按硬件成本定了。目前來看，激進(jìn)的定價(jià)不僅讓友商很難受，也將他們自己置于一個(gè)十分尷尬的境地。
按唐沐原計(jì)劃，他本想在定價(jià)之前和 QQ 音樂談定合作，但直到音箱發(fā)布之前，雙方一直沒能達(dá)成共識(shí)，而等對方找來說，“其他條件都可以談，但音樂版權(quán)費(fèi)還是得出”時(shí)，唐沐已經(jīng)沒有接受這一條件的余地，“因?yàn)闆]留這個(gè)錢?！?/p>
一條不得已的思路是，先上 QQ 音樂的免費(fèi)曲庫，后期再做會(huì)員轉(zhuǎn)化，至于轉(zhuǎn)化細(xì)節(jié)，唐沐并未透露。
不過在 9 月 6 日，小米探索實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合新浪、得到、印象筆記等五家公司， 在北京召開了一次關(guān)于小米 AI 音箱的合作溝通會(huì)。
會(huì)上，羅輯思維聯(lián)合創(chuàng)始人快刀青衣在接受雷鋒網(wǎng)采訪時(shí)表示，“得到上的付費(fèi)內(nèi)容并不會(huì)免費(fèi)在小米 AI 音箱上播放，后期將通過賬號打通的方式提供給用戶?！?/p>
“得到是一家真誠的公司?！碧沏逶诮邮芾卒h網(wǎng)采訪時(shí)表示，“真誠”體現(xiàn)在雙方對“合理”的認(rèn)知上，“只要能在‘小愛’上登錄得到賬號，用戶就可以直接聽得到上買的書?！?/p>
但毫無疑問，這種“合理”不是業(yè)界共識(shí)，甚至算不上主流。
“大多數(shù)版權(quán)方會(huì)認(rèn)為，用戶在手機(jī)上買會(huì)員能享受到的內(nèi)容，不能通過賬號打通直接在另外一個(gè)硬件設(shè)備上享用?！?br/>
視頻內(nèi)容現(xiàn)狀便是這種思路的產(chǎn)物。同樣是享受愛奇藝 VIP 服務(wù)，用戶必須在手機(jī)和智能電視上各買一次會(huì)員。
唐沐理解這種思路，“因?yàn)檎驹诎鏅?quán)方的角度，音箱是另外一個(gè)平臺(tái)，為什么要重復(fù)消費(fèi)在手機(jī)上取得的成就？為什么不能多發(fā)展新會(huì)員？”可即使如此，他依然認(rèn)為和版權(quán)方有的談，因?yàn)殡p方都不愿看到的是，最后用戶把“智能音箱”當(dāng)藍(lán)牙音箱用。
當(dāng)然，內(nèi)容方還有另一個(gè)選擇，就是自己做智能音箱。
唐沐在多次采訪中都對此表示歡迎，因?yàn)樵谒磥?，一方面，“互?lián)網(wǎng)公司做硬件的沖動(dòng)一直有，不撞南墻不死心?！倍硪环矫妫白矇Φ臋C(jī)率基本上是 100%。”
他最愛舉的例子是路由器，也許正是因?yàn)槟嵌螐乃廊硕牙锱莱鰜淼慕?jīng)歷，他現(xiàn)在一點(diǎn)也不忌憚往硬件這條路上涌來的互聯(lián)網(wǎng)公司，哪怕是巨頭。
不過路由器與智能音箱始終是不同的。前者是個(gè)被證偽的智能家居入口，后者則是披著人工智能外衣的新潮。換句話說，如果“智能音箱”的故事成立，小米需要面對的，不會(huì)是同一量級的對手。
“如果智能音箱已經(jīng)是一個(gè)被證實(shí)的風(fēng)口，它們投入一定會(huì)不一樣，但我目前沒有看到任何一家互聯(lián)網(wǎng)公司，包括 BAT，對這個(gè)硬件有必成的決心?！碧沏甯嬖V雷鋒網(wǎng)。
核心業(yè)務(wù)不容他人染指便是決心的根源，就像當(dāng)年騰訊不會(huì)給“米聊”任何機(jī)會(huì)一樣，小米沒理由不守住硬件這片高地。
另外，在唐沐看來，同樣是獲取流量，小米和其他互聯(lián)網(wǎng)公司也不一樣，“它們太舒服了。小米獲取用戶，需要用戶花錢把硬件買過去，這個(gè)很難。”
采訪結(jié)束前，唐沐還算了筆賬，“騰訊互娛做一個(gè)《王者榮耀》，一天幾億流水，差不多就是兩天一個(gè)小米路由器，十天一個(gè)小米電視，當(dāng)它有這么牛逼的業(yè)務(wù)的時(shí)候，他們得有多想不開才會(huì)來做硬件？”
做路由器給唐沐留下的“后遺癥”便是對“入口論”嗤之以鼻，所以當(dāng)媒體問，是否可以把小米 AI 音箱看做小米生態(tài)的一個(gè)入口時(shí)，他第一反應(yīng)是，“我就是做玩具的。路由器是玩具，VR 眼鏡是玩具，音箱也是玩具。”
不過這只是降低預(yù)期的說辭，在他看來，雖然路由器被證明是個(gè)偽風(fēng)口，但“數(shù)據(jù)中心”“網(wǎng)絡(luò)中心”基本上被做實(shí)了，如果“小愛同學(xué)”能做實(shí)語音控制中心，他們便多一個(gè)點(diǎn)獲取數(shù)據(jù)。
實(shí)際上，這些相對獨(dú)立的“中心”到底意味著什么，唐沐也給不出一個(gè)精確的答案，不過他比較確定的是，現(xiàn)在連在小米路由器上的 3 億多設(shè)備，已經(jīng)有越來越多的智能硬件，“量變是一定會(huì)引發(fā)質(zhì)變的。”他說。
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