繼微博電商，阿里牽手優(yōu)土玩視頻電商

昨日，阿里巴巴集團和優(yōu)酷土豆集團在京舉辦聯(lián)合戰(zhàn)略發(fā)布會，宣布展開全面合作，共同推進中國營銷領(lǐng)域的DT（Data Technology）化進程，同時發(fā)布“星戰(zhàn)計劃”，雙方將在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域展開深入的合作。優(yōu)酷土豆還推出了創(chuàng)新營銷產(chǎn)品“邊看邊買”。“邊看邊買”即是用戶在觀看視頻的過程中，對感興趣的商品，可以直接點擊進入淘寶網(wǎng)店去購買。聽起來比較耳熟啊，這不就是當(dāng)初的微博電商一樣的模式嗎？

視頻電商早有苗頭，廣告投放適度是關(guān)鍵

視頻電商聽起來似乎還很新鮮，但事實上，類似這樣的推薦欄“視頻導(dǎo)購”，我們并不陌生。此前優(yōu)酷的自制劇《萬萬沒想到》在播出時，旁邊的推薦欄里就會出現(xiàn)其熱賣的書籍《萬萬沒想到：生活才是喜劇》以及王大錘優(yōu)盤等周邊產(chǎn)品。而視頻電商的雛形在綜藝節(jié)目《女神的新衣》里面則更是展露無遺，用戶在節(jié)目中看到喜歡的衣服，即可在手機APP“明星衣櫥”里找到，然后購買。對于用戶而言，輕度地體驗這樣的購物方式并不會令人感到厭煩，而且由于產(chǎn)品與視頻內(nèi)容結(jié)合得十分緊密，反而會有一種頗為有趣的感受。

但優(yōu)酷土豆昨日所推出的“邊看邊買”卻著實讓我感到了一絲反感。以神曲《小蘋果》的視頻電商為例，消費者在觀看《小蘋果》MV時，如果對畫面中的蘋果感興趣，就可以直接用鼠標(biāo)把蘋果加入購物車或收藏，且不需要退出視頻，可以實現(xiàn)“沉浸式”的購物體驗。那么，問題來了，用戶是如何發(fā)現(xiàn)這個廣告的？在正常情況下，用戶的腦洞得有多大才會好奇《小蘋果》中的道具蘋果是什么品種呀？就算是被動觸發(fā)的模式（例如鼠標(biāo)移動到蘋果處就會出現(xiàn)購物界面）也已經(jīng)很招人討厭了；如果是主動觸發(fā)模式，那豈不成了視頻中的彈窗廣告？

優(yōu)土或淪為廣告平臺，視頻營銷僅對阿里有益

對于優(yōu)酷土豆而言，此次的戰(zhàn)略發(fā)布會更多的是在推介優(yōu)酷土豆與阿里所合作的視頻電商產(chǎn)品，對于關(guān)系優(yōu)酷土豆生死的內(nèi)容問題卻幾乎只字未提。“星戰(zhàn)計劃”通過對雙方所積累下的大量用戶數(shù)據(jù)進行匹配處理，精確地進行廣告投放。“邊看邊買”則更是將植入廣告做到了極致。在阿里與優(yōu)酷土豆今年4月的合作中，阿里方面曾承諾會讓優(yōu)酷土豆實現(xiàn)盈利。但如果阿里所謂的實現(xiàn)盈利的方法就是無休無止的廣告的話，那么，我想優(yōu)酷土豆就該思考一下自己的未來了。對于視頻網(wǎng)站而言，用戶的價值高于一切。如果不能留住用戶，這樣的視頻網(wǎng)站是沒有未來的。

此外，由于優(yōu)酷的投資方是阿里，阿里一定會將優(yōu)酷土豆平臺的廣告投放大權(quán)掌握在自己手中。對于和阿里有合作關(guān)系或者競爭關(guān)系不是太激烈的企業(yè)，阿里也許還有可能允許他們在優(yōu)酷土豆投放自己的廣告，但如果是京東、當(dāng)當(dāng)這類和阿里有直接競爭關(guān)系的電商企業(yè)，很難想象阿里會允許他們在自己的臥榻之側(cè)酣睡。這將會使優(yōu)酷土豆失去許多潛在的客戶，淪為阿里御用的廣告平臺，失去自力更生的能力，最終不得不永遠依附于阿里。而對于阿里而言，對優(yōu)酷土豆的投資不過是其巨大布局的中一環(huán)，成功與否并不關(guān)系阿里的生死，自然也難指望阿里以“百年公司”為目標(biāo)來經(jīng)營優(yōu)酷土豆。

發(fā)展中小企業(yè)廣告業(yè)務(wù)，只是聽上去很美好

阿里巴巴集團CEO陸兆禧在發(fā)布會上表示：“我們將和優(yōu)酷土豆一起建設(shè)DT數(shù)據(jù)時代的營銷基礎(chǔ)設(shè)施，用數(shù)據(jù)為小企業(yè)創(chuàng)造價值，提升用戶體驗，構(gòu)建各方共贏、簡單高效的生態(tài)圈。”這似乎又是一個馬云 “將我們的成功變成大家的成功”式的宣言，然而，中小企業(yè)廣告并不好做。成本要低，速度要快，效果要好，這些視頻電商真的可以做到嗎？優(yōu)酷土豆也許可以做好前兩項，但最后的效果會怎樣實在是令人生疑。如果是用戶專門點擊的廣告視頻（且不論怎樣能讓用戶自愿主動地點擊），我相信轉(zhuǎn)化率還是會頗為可觀的；但如果是《小蘋果》這類毫無關(guān)系、全憑聯(lián)想的純植入式廣告，其轉(zhuǎn)化率就值得懷疑了。

此外，就目前優(yōu)酷投放的片頭廣告糟糕的質(zhì)量而言，不難想象中小企業(yè)為了能吸引用戶的關(guān)注，很可能會制作一些粗制濫造的視頻，打著頗為引人注目的噱頭來吸引用戶的點擊。這對于優(yōu)酷的UGC模式也是一種打擊，這些視頻會拉低用戶對于優(yōu)酷視頻的評價，甚至讓一些本來有機會火起來的優(yōu)質(zhì)視頻淹沒在茫茫的廣告海洋之中。這些都會使優(yōu)酷在與其他視頻網(wǎng)站巨頭的競爭中失去領(lǐng)先的優(yōu)勢。

隨著社會的發(fā)展，單純的硬廣告模式已經(jīng)逐漸不再受到用戶的歡迎。與無孔不入的添加廣告相比，削減廣告才是目前視頻網(wǎng)站的主流。“少”，很多時候并不意味著效果差；“多”，則往往招人討厭。優(yōu)酷應(yīng)該向Hulu學(xué)習(xí)一下，怎樣才能用更少的廣告取得更好的效果。讓廣告商與用戶都滿意，才是視頻網(wǎng)站的勝利！

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