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| 本文作者： 創業者說 | 2014-12-28 10:56 | 專題：這一年，這些硬件創業者都做了什么？ |
【編者按】本文的作者是朗空創始人劉銳。
2014年6月的一個中午，在北京看著窗外的霧霾吃肯德基的時候，我對合伙人說，我有點撐不住了。合伙人輕聲說，再撐一下吧。那時候，我們東奔西走，在為朗空超級空氣凈化器融資…
“這個市場有幾百個品牌，紅海了…”、“這是銷售導向的產品，你們都是技術背景…”、“大佬們要是做了怎么辦？小米做了怎么辦？”、“你又不是家電背景…” 這些都是我們聽來的質疑和拒絕之辭，一度在想，我們真的做錯了嗎？ 資本對于智能硬件項目看多投少，特別是我們要做的是自己定義超級空氣凈化器，成本高，投入更大。
壓垮一頭大象也許只需要一棵稻草，撐住一個創業者也許只需要5個字。沒錯，我們堅持了下來。我這人長得不帥，也不太熱衷頻繁參加社會活動，但有一個優點，就是動作快，決策快，不是一般的快，是非?？?！隨著我們的設計理念一次次的被原型機和樣機驗證，凈化指標確實如我們設計的一樣逆天，逐漸的我變的更坦然。
有一天楊寧微信給我說：“最近來北京嗎？找時間聊聊”。我說好啊，也沒問聊啥，就確定好時間，立刻訂機票，第二天就出現在了楊寧的會議室。閑聊中，我給楊寧講了我正在做的空氣凈化器，我是怎么做的，怎么想的。楊寧說，你這哪是在做空氣凈化器啊，你分明是在做空氣凈化的機器人啊。我說，被你看穿了…。于是，很順利的，楊寧和洪泰基金的合伙人盛希泰以及樂博資本成了我的天使投資人。
在一些投資人的眼里，我們也許是空氣凈化領域的“門外漢”，但是并不代表我們沒有改變這個行業的能力。
十二年前，自動控制專業畢業的我選擇了一家電力系統智能電器公司上班，對大型電器的軟硬件系統早有涉足。這些年來，我們幾個合伙人也各自做過不同領域的硬件產品，對生產制造也算摸了N遍，略懂門道。
考慮到我們是“新兵”，抱著學習的心態把市面上的各種“明星凈化器”科學的考查了一遍，發現里面的貓膩還是不少的。隨著被我們分析的產品越來越多，我們發現市面上絕大多數的空氣凈化器就是簡單的風扇+濾網，類似于朋友圈曾經流傳的“150塊錢DIY空氣凈化器”。
單純依賴濾網吸附的空氣凈化器好不好？ 從凈化效果來說，不能說不好，好的HEPA濾網和活性炭濾網在短期內是可以有很好的凈化作用。但拿HEPA濾網來說，有個容塵率的概念，就是說HEPA濾網吸附的灰塵超過自己的容塵極限后，就會飽和，也就會變得沒有過濾灰塵的作用，以至于出現二次污染，就是凈化器的風會把濾網上容納的灰塵再次吹出來。對于活性炭濾網來說，也有一個吸附飽和的階段，一旦吸附飽和后，活性炭就失去了吸附甲醛的作用，自然也沒法有效的凈化空氣。
所以，就有這么一個必然發生的事情：更換濾網。有朋友在北京親自測試過，3個月需要換一次濾網。那么一年就需要更換4次濾網。 做產品如同做人，我們和很多用過空氣凈化器的人聊過，他們最煩的就是要頻繁更換濾網：如果永遠不換，他們會覺得不靠譜；如果頻繁更換，對他們居家過日子的錢包是個挑戰。
所以我們篩選技術方案的時候，很快就決定不要HEPA和活性炭濾網，或者說我們不希望用戶頻繁的為了換濾網而花錢。 我們采用了靜電除塵技術，這是一種利用灰塵帶電進行吸附的技術，可以有效去除灰塵顆粒物，包括PM2.5、PM10,，甚至可以殺滅一些常見細菌。接著我們利用觸媒催化技術來消除甲醛、甲苯、二甲苯等有害揮發有機物，在加上最前端的粗濾網，總共4個濾層基本可以將一次凈化率達到 99.02%， 而且我們采用來性能很高，很貴的無極變速風扇，這樣作為空氣凈化器來說，也算是不錯了——用戶可以不用換濾網，而且凈化能力足夠，而且我們的這套技術組合對外并不輸出所謂“臭氧”，并得到了國家權威機構的認證。
但是，這不夠完美，因為PM2.5的一次凈化率還有 0.98% 的缺陷， 最后我們還是決定再增加一層5厘米厚的HEPA濾網和一層1厘米厚的活性炭濾網，這也是我們常說的6層極致凈化。這兩層濾網放置在前4層之后，讓這兩層再次對PM2.5和甲醛進行一次凈化，而凈化的負擔也只是剩下的 0.92%。這樣下來，我們的PM2.5的凈化率 > 99.98%了，甲醛凈化率可以高達 98%。同時帶來的好處是，這種組合極大的延長了HEPA濾網和活性炭濾網的使用時間，就算考慮到用戶環境的溫度、濕度的影響，我們確定一年更換一次濾網就夠了。
我們不向哪個品牌看齊，也不把所謂標準的指標上限作為限制，而是做出我們自己認可的凈化器。我們原型機實現后，當時CTO對我說：大哥，我們做的這個簡直是空氣凈化的怪獸。
大概6月份的時候，我去深圳考察工廠，也跟一位媒體朋友碰了個面。當時我們的產品還不算完美，并不愿意對外公布，但我卻把一些心里話告訴了他：“很多投資人質疑我，說我沒做過。但是就是因為我沒做過，才能做得更好，把行業里面貓膩，大廠產品的暗病都揪出來，專心打造一款更好的空氣凈化器。我們只有這樣做，才能有機會贏得用戶的信賴?！?/p>
2014年8月，在創客星球電視眾籌的節目中，我向全世界介紹：“朗空，是全球第一款空氣凈化的機器人?！蔽覀儾怀醋鞲拍?，因為它里面有幾十個各種傳感器、以及4顆CPU、12塊電路板，并做了很多“無聊”的工作，讓它不是簡單的連接網絡而已。此外，APP/微信控制一個都不少。
人生總是有著各種夢幻般的經歷，我們的產品也意外獲得了創客星球2014年最受歡迎創新產品星球大獎。10月19號，我上去領獎時，我先說了這么一句：“在這里我就不講太多感謝的話了，因為我生理有問題，說感謝的話時，喉嚨就哽咽，講不出話來…”，結果，臺下瞬間爆笑，我記得我還是哽咽了，還是淚流滿面的說不出話來。感謝導演，播出時剪掉了這段，因為我確定那幾分鐘我的樣子很難看！后來創客星球一個工作人員壞笑著問我：銳哥，你生理有問題，嫂子知道么。
榮譽只能說明過去，朗空的挑戰才剛剛開始，新興的各種空凈產品如約而至，各種賣點、情懷的營銷也鋪天蓋地，而我們，靜悄悄的，把所有的時間都用來打造這款逆天的產品。我們曾在第二代樣機時把去除PM2.5的CADR值做到了905.2立方米每小時（國標上限800立方米每小時），并測試機構專門做了測試并寫了認證報告。后來我們考慮到美觀和合理性，把第三代量產樣機的大蠻腰做細了很多。我們持續做著各種系統優化，量產機型的CADR值超過國標水準，達到886.5立方米每小時。我們的產品的價格比一些進口貨的二分之一還低，但是我們的凈化能力幾乎是他們的兩倍。
硬件創業永遠不是在車庫或3W里面談笑風生那么輕松，近150家供應商需要團隊去接觸；幾十家工廠需要去洽談；不同傳感器的性能需要去把握；不同的操作系統需要去編碼。我們有一些自己的經驗，當然我們也在不斷學習，給大家分享一些：
1、要現實的看待供應商的供貨周期，永遠不要確定廠商不會延遲供貨，因為你可能只是他們的客戶之一，而且還是小客戶；
2、永遠不要小看模具制造，即便我們自己可以把模具廠的時間從45天壓縮到35天，我們依然每天都如履薄冰，要重視模具的任何一個細節，不懂就請懂的人，請多了不怕，就怕不懂；
3、好的供應商有時候不是一個公司，而是一個靠譜的業務接口人員，供應鏈，更是人鏈。
4、硬件設計不要想著一步到位，要極速迭代，特別是原型機階段，可以推翻，也可以重來，但永遠不要過早妥協于“怕麻煩”；
5、團隊要有懂各種技術的人，但最好至少有一個大概啥都知道一點的人，思維方式的串場是解決很多復雜問題的關鍵；
6、每天當成末日，保持緊迫感，硬件項目是多節點、多輸入，多輸出的神經網絡，結果的方向可控，但時間點控制非常困難，必須要很早開始盡最大努力，但做最壞打算。
7、不管宣傳多么重要，硬件產品的順利量產出貨才是根本，有產品，才可能有一切，產品完蛋，信用完蛋，創業完蛋！
這一年即將過去，我們還在全力準備量產中，相信朗空超級空氣凈化器很快就會真正誕生。末了，來一句，The only Fair thing is Air，FairAir，Bigger is Better！
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