TCL想在中國崛起，收購Palm是沒用的

雷鋒網按：聯想收購摩托羅拉好歹得到了大量專利，TCL收購Palm能得到什么呢？

北京時間1月1日凌晨消息，TCL出手了，收了Palm這塊牌子。Palm曾經闊過，是一家傳奇智能手機和PDA公司，曾經制造了 Treo、Pre、Pixi 等經典系列智能手機。后來，家道中落，在2010年被惠普以12億美元收購了。Palm的產品風靡在Android和iPhone之前。收購一年后，惠普撤銷了Palm品牌，并在收購交易完成的一年半后完全停止生產WebOS設備。去年Palm的操作系統 WebOS 賣給 LG。

TCL為什么購買Plam這個商標？

原因是多方面的。

其一：來自一加的啟發。一加在美國市場小獲成功，表明美國人也能被性價比打動。如果將一加的路重復一遍，再加上Palm這塊牌子殘存的影響力，極有可能獲得更大的成功。然后，走墻外開花墻內香的路數。美國市場的成功能轉化成國內市場的銷量，就像水從高處流向低處。這一套已經被證明過了，很有可行性。而且，TCL有這方面的經驗。當然，這個經驗是歐洲的，不是美國的，也許會有水土不服。橘生淮北則為枳一直在上演。不過，有聯想拿下ThinkPad光耀四方，這方面的困難能夠克服——聯想能夠辦到的事，TCL未必辦不到。都是中國人，我們又不差什么。每一家中國企業都有這樣的自信。

其二：這次收購并未涵蓋操作系統以及相關業務，只有一個品牌。這也就意味著價格不會太高，沒有接收人員和業務，不會造成額外虧損。墻外開花墻內香失敗了，不會像當年那樣傷筋動骨，差一點萬劫不復。成功了，皆大歡喜。

其三：這是TCL突圍的不多選項之一。國內的智能手機市場已經紅海一片，如果走傳統路數，一步一個腳印，TCL甭想闖出一片天。偏偏國內市場太重要，任何一家大型中國企業都不能失去它，TCL想要在國內市場站住，必須使出天外飛仙式的招數。天外飛仙之所以稱之為天外飛仙，是因為帶了一個仙字，不走尋常路，沒有煙火氣，這種路數必然少見而且多怪。

其四：智能手機相關技術正在走向成熟，用戶滿意度逐漸趨同。根據 BGR 的數據，今年蘋果的用戶滿意度是 79%，首次跌破 80%，而三星的用戶滿意度卻大幅上升達到了 81%。諾基亞和摩托羅拉都是 77%，最差的 LG 也有 73%。未來智能手機之間用戶體驗的差異越來越小，品牌的優勢能夠充分發揮，墻外開花墻內香的招數也能夠充分發揮。

其實，TCL就是為自己買了一個可能，一個在國內市場崛起的可能。

只是，這個可能的可能性一點兒也不大。

相比MOTO，Palm的影響力著實有限，而且已經冷藏了相當長一段時間，復活之后有多少人買賬，這是一個無法忽視的問題——無論出過多少偉大的產品，那都是過去，就像一個人的祖上闊過，最多也就是拿過來掛在嘴上纏綿悱惻，除此以外，沒有任何價值。不能吸引三山五岳的好漢納頭便拜，也不能讓五湖四海的豪杰三呼萬歲。

還有一個無法回避的問題，市場空間。

在美國市場，高端市場屬于蘋果，屬于三星，屬于LG，屬于過去的Palm，但肯定不屬于TCL掌控下的Palm。TCL的選擇只有低端。就是低端，TCL也不能敞開了賣。如果銷量不大，還好，如果銷量突破天際，三星和LG能答應嗎？安卓市場排名第三的中興能答應嗎？專利官司雖說有點過時，但是大家應該不介意耍一耍吧？TCL手中的Palm不同于聯想手里的MOTO，沒有堅實的專利后盾。美國注定只是跳板，TCL最終的目標還是國內。

國內市場也只是看起來很美好，僅止于看起來。中國智能手機市場雖然出貨量巨大，但拐點已經來了。接下來的競爭就是同行之間的正面廝殺，你死我活，不存在齊頭并進，你好我好大家好。你多占一分，我就少了一分。

如果TCL選擇1999軟妹幣這個價位，就將直面互聯網手機。這是競爭最殘酷的區間。華為自帶民族屬性，愛國的高中生和大學生們早就獻上了膝蓋（聯想遲遲不發布互聯網手機，主要原因就是聯想這塊牌子已經失去了“民族脊梁”這個光環，失去了無往不利的號召力）。小米是開山鼻祖，MIUI是國內最貼心最好的Android ROM，吸引力無出其右者。魅族為了在華為和小米的夾擊之下殺出一條血路，咬著牙降了兩百塊身價。Palm，一個對絕大多數中國來人來說遠在云和山的彼端的牌子能發揮多大作用？學魅族，降兩百？魅族也是有品牌號召力的。再降？TCL還賺錢嗎？

如果選擇2000到2500，那么，和互聯網手機們沒有拉開距離，又沒有自己的光環，沒有特色，怎么活下去？

在兩千五百軟妹幣之上，有華為和OPPO、vivo的成功。華為不可學，但是，OPPO和vivo還是可以學習的。但是，OPPO和vivo真的只是廣告做得鋪天蓋地，所以成了只看韓劇的二三四線女白領們的心頭好？所以才大賣？不是的，他們最大的依仗是遍及全國的第一流的經銷商們。這些經銷商使出吃奶的勁兒賣OPPO和vivo。我想，就算OPPO和vivo不是手機，照樣能賣得不計其數。TCL如果想打造這么一批經銷商，需要時間，需要精力，需要錢。

綜上，TCL的這次收購是一個盤外招，不過面對國內的局勢，即使TCL在為自己創造機會，前景也并不光明。

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