魅族路在何方？拼死or作死？

雖然黃章出山未出場，但MX4仍然華麗麗的閃亮登場，同等價位的頂級配置，秒殺小米的超低價格，各方面都無與倫比的MX4讓非常多的人看好魅族的未來，同時MX4也被看成是魅族全面轉型的積極信號，不過，魅族的未來真的那么樂觀么？未必吧。　　

除了攝像頭和售價，MX4并沒有太突出之處

發布會的現場感受，MX4被包裝的堪稱驚艷，各種標榜蘋果的制作工藝，各種追求極致的細節優化，發布會現場MX4收到了煤油們驚嘆的歡呼聲，但是冷靜下來MX4除了攝像頭和1799元的售價特別突出之外，其他參數相比MX3升級不大。

從MX3到MX4，主屏尺寸5.1吋——5.36吋、分辨率1800x1080像素——1920x1152像素；像素密度412ppi——418ppi、窄邊框2.63mm——2.58mm、屏占比74.08%——75.52（中關村在線數據，官方稱80%）、屏幕比例仍為15:9的魅族特色；手機尺寸139x71.9x9.1mm——144x75.2x8.9mm、重量143g——147g、潛質攝像頭190萬像素——200萬像素；Flyme4雖然有許多細節優化，但變化不是特別明顯；工業設計方面仍然延續了MX一貫的簡約風格，與MX3非常相似。這些外在的直觀參數并沒有特別明顯的改變，這與手機產品的發展瓶頸也有關，現在只能做細微的優化，很難再有大幅提升，不過這精益求精的細微優化難度可是非常高的。

從整體上來看，MX4與MX3的區別不是特別明顯，至于那些 CPU提供87%  GPU提高88% ，閃存比MX3快兩倍等體驗功能，這個就更不好用語言直觀表達了，MX3的性能已經很出眾并且基本夠用了，所以MX4更為強悍的性能的發揮空間不是很大。

回顧整個發布會，最讓人為之震撼的一個是有效像素高達2070萬的索尼CMOS IMX 220攝像組件，一個是1799元的超低售價，至于聯發科的八核MT6595芯片，魅族并沒有詳細提及。 

1799元售價 魅族狂刷存在感

當魅族最后公布MX4售價1799元時，著實讓我吃驚了好幾分鐘，魅族這次是真拼了，1799元的價格都能讓小米為之顫抖了。

1799元的售價，魅族是在刷存在感么？至少這個定價再一次讓魅族掌握了市場主動權。過去，M8在國內手機市場獨領風騷，但后來被小米徹底的搶走了風頭，甚至在這兩年崛起的華為子品牌榮耀的氣勢都壓過了魅族。此前，魅族還能經常被輿論當做是小米的影子拿來比較，但自從榮耀開始實行緊貼小米的策略，魅族的影子地位都出現了松動跡象。

關注手機市場的人都能感受到，之前一提小米，就關聯到魅族，而近段時間一提小米更多的被關聯到了榮耀，小米出啥，榮耀就出啥，這種跟隨策略，讓二者相提并論的次數越來越多，榮耀漸漸成為了小米的影子級替代品。這對魅族來講是壞事，輿論失勢是銷量下滑的前兆。

MX4定價1799元讓魅族在手機市場的存在感瞬間爆棚，甚至動搖了小米的市場地位，輿論開始為魅族歡呼，這對魅族是積極跡象。黃章還是有魄力的，輿論對魅族的關注度有了，魅族的存在感也就有了，同時銷量也就自然會得到大幅提升，這是赤裸裸的用小米手段來還擊小米呀?？磥恚瑸榱松妫鹊谜宜?。

不要利潤了 魅族也要開始拼量了

相比過去的定價策略，魅族這次是鐵了心的要犧牲利潤來換銷量。小米的NB之處就在于它有其他品牌難以匹敵的銷量，調研公司Canalys最新報告顯示，2014年第二季度，小米在中國的出貨量約達1500萬，超越三星的1320萬，成為中國第一大手機制造商，市場份額達到14%，這是小米有400億美元估值的基礎。

高配低價產生的超高關注度是促進小米銷售的直接原因，魅族1799的定價是開始拼量的前奏。小米引以為傲是其智能終端的銷量，MIUI才是小米商業模式的核心，魅族也在遵循這種模式，MX4本身沒有利潤了，那也只能靠以Flyme為利潤的主要來源，所以，“銷量”就是成敗關鍵。

魅族渠道擴建 為刷量做準備 渠道隱患或拖垮魅族

另一方面，魅族在著手擴大線下銷售渠道，目前已經開了800家專賣店，預計年底將達到1000家，合作專柜達3000個，另外，截至目前魅族已經在一二線主要城市建成了9家魅族授權服務體驗中心，年底會有20個城市，2015年底覆蓋50個全國主要城市，同時，魅族還與蘇寧300家線下門店建立合作。

魅族線下大舉擴張，強化線下銷售渠道，很明顯這是在為MX4的銷量做準備。李楠曾透露，目前魅族線上渠道與線下渠道的銷售比例為3:7（有分析機構認為小米線上線下銷售比例為4:6），其中線上部分京東、天貓、官網銷售比例為1:1:1。這樣看來，魅族的主要銷量來自于線下，而且根據魅族的渠道特色，線下并不比線上貴，同時線下能體驗還能直接拿貨，所以，接下來線下的比重還將會持續增多。

不過，魅族在為MX4銷量做準備的同時存在非常大的渠道隱患。魅族的線下渠道與小米不同，魅族以加盟店的形式開設線下專賣店，小米并不自建線下渠道，所以小米有足夠的空間向線下渠道商壓貨，而魅族則沒有能力向其自建的線下渠道壓貨，一來這些專賣店實力不足，根本承受不起魅族強行壓貨，二來1799的售價專賣店肯定要承擔一部分利潤損失，甚至魅族會反向專賣店補貼，壓貨越多，魅族的補貼就得越高。

OPPO和步步高有著較高的售價，所以能承受自建渠道的成本，此前魅族的定價策略也不是問題，但現在魅族1799的售價，線下渠道偏重的問題也就暴露出來了。MX4暢銷還好，一旦出現滯銷狀況，對魅族將是致命的。　

魅族主動挑起新一輪價格戰 會不會引火燒身？

魅族主動挑起新一輪的價格戰，硬生生的將1999的戰線拉低200到1799，雖然現在看起來為威猛，但沒準會引火燒身。

魅族現在是要拼死一搏了，作為價格屠夫的小米沒有理由不跟進（目前來看，小米4的配置也不及MX4更具吸引力），而緊貼小米的華為榮耀也會隨之而來，中興、TCL、聯想等市場上的其他同類產品也會不期而至。

比財力、比產能這些廠商都不畏懼MX4，但拼性能，軟硬兼修的MX4更具優勢，那這些廠家該如何應對MX4的瘋狂入侵呢？最簡單的辦法就是用比MX4更低的價格爭奪市場，并且迅速開發新品PK MX4，不然這些傳統手機廠商已經被小米搞個半死，魅族再搞一下，就差不多全死了。

MX4產能短時間還上不來，尤其1799元價格肯定供不應求，其他廠商還有充足的時間做準備，一旦MX4產能上來，而此時其他商家剛好開始攻擊魅族，那么魅族很有可能就會陷入被動局面，一旦銷量增長不如預期，到時候渠道問題、資金問題、庫存問題的陸續暴露，很有可能會壓垮魅族。

魅族突然間如此激進，有魄力的同時伴隨著極大的風險，拼死一搏弄不好就變成在作死了。

開放Flyme 搭建Connected to MEIZU 魅族打算平臺化？

在MX4發布會上，Connected to MEIZU計劃開始接入硬件，首期推出了inWatch、Broadlink、Ghost三款品牌產品，同時還將接入Bong和BeTwine的產品，魅族還推出了LifeKit功能來讓智能硬件能夠和魅族手機做深度捆綁。另外，Flyme開發進程正在加快，適配的機型逐漸增多。

魅族逐漸從開放化心態發展出了平臺化心思，而智能硬件平臺不是那么好做的，BAT都在打造智能硬件平臺，魅族參與到巨頭之爭中的消耗會很大的。

不過，目前還無法看出魅族真正的平臺化心思，是僅僅想圍繞自己的手機產品做平臺，還是想打造全方位的智能硬件平臺？若是前者，魅族的平臺化格局比較局限，主要還是為提高自身手機產品的豐富度，拉更多的合作伙伴來與小米競爭，若是后者，以現在MX的銷量級別還欠火候。

現在確實難下定論，沒準魅族會拿出一筆錢，投資或收購這些合作的智能硬件企業，畢竟這些團隊都很不錯，魅族也需要快速補充智能硬件開發團隊，來提高自己在智能硬件研發制造領域的優勢。

問題又來了，在手機市場還沒站穩腳跟之前，魅族要擴張產品線，精力、財力都將被分散，魅族能不能承受住這個風險還得認真考量。

搭載聯發科MT6595芯片 魅族下一步會涉足千元機市場？

再回到手機市場，魅族已經徹底加入到中端價位的手機市場爭奪戰了，那會不會進一步加入到低端千元機市場，畢竟低端機市場銷量更大，魅族要鋪量，要發揮Flyme潛力的話就不能放棄低端機市場。小米銷量最多的產品就是千元機的紅米系列，2000萬的銷量極大的提升了MIUI的話語權。

此前，魅族手機一直都使用的是三星定制處理器，從未有過MTK手機的先例，大膽猜測一下，MX4選擇搭載MT6595芯片或許只是與聯發科合作的開始，進軍千元機市場才是魅族與聯發科合作的重頭戲。魅族的線下渠道擴展很猛，只有MX4一款產品還不能發貨出渠道的威力，進軍千元機市場或能凸顯魅族自建渠道的價值。

黃章表示，魅族這幾個月每月都有新品，有沒有千元機值得期待，事實上，有關魅族將進入千元機市場的討論從去年底就開始了，傳聞今年魅族將推出4款產品，MX4是第一款，那現在除了萬眾期待的魅族平板和基本被確定的高配置MX4 pro版，就只剩下低配機的可能了，而且以目前魅族激進的定價策略來看，非常有可能直接殺入千元機市場。　　

清新不再 終不能免俗 魅族淪落 煤油們不能再嘲笑米粉了

從今年初黃章回歸開始，魅族的企業形象發生轉變，不再是追求神秘的小眾GEEK型企業，更想成為一個以互聯網為核心的硬件公司，并把苦大仇深的競爭對手小米當作學習目標，在營銷和價格上處處針對小米。

三十年河東，三十年河西，此前，魅族始終比小米高的售價，讓魅族保持的不錯的品牌調性，煤油們可以盡情的拿來鄙視米粉。而現在為了適應市場競爭，趕超小米，魅族終不能免俗，MX4一下子比小米4的售價還低，魅族的調性開始淪落，銷量上去之后，各類煤油混雜，魅族清新的品牌調性也就不再了，老煤油們再也不能嘲笑米粉了，而米粉可以開始盡情的諷刺煤油們了。

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