不得已而為之的酷派ivvi

2014年11月20日，酷派在北京宣布聯(lián)合渠道商斥資百億元打造的主打中高檔時尚概念的新品牌“ivvi”。ivvi新品牌將主打中高檔時尚概念，聚焦智能手機中高端市場。隨著ivvi品牌的成立，ivvi首款手機產(chǎn)品酷派新K1也正式亮相。

目前，ivvi品牌已經(jīng)注冊了一個新公司——酷派移動科技公司，由酷派、酷派兩位高管以及渠道商三方共同出資近10億元成立。據(jù)了解，該公司在市場、品牌、財務(wù)、人員等各方面都將劃出酷派原有體制而獨立運營。未來幾年，酷派移動科技公司將持續(xù)投入近百億元打造ivvi品牌。

酷派之前打造的高端機型“大觀”系列也將納入酷派移動科技新公司運營，“大觀5”將會易名作為酷派移動科技公司ivvi品牌首款高端產(chǎn)品上市推出。為什么酷派要一分三呢？這個ivvi是準(zhǔn)備做什么呢？

一、 皇帝女兒不愁嫁的酷派

酷派是中國手機市場的老兵，很久以前酷派就做功能機和智能機，有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)實力。當(dāng)年魅族的M8基于Wince開發(fā)了一個操作系統(tǒng)被認(rèn)為是奇跡，事實上酷派做過一個類似的“智囊”系統(tǒng)，而且酷派的工程師解決了魅族沒解決的信號響應(yīng)問題?？崤珊茉缇妥隽蒜伜辖鹜鈿さ闹悄苁謾C，在手機上，酷派的技術(shù)實力是很強的。

前些年，酷派雖然名列中華酷聯(lián)之一，但是產(chǎn)品主要還是走運營商渠道，特別是電信的合約機。在各個廠商在市場上拼的頭破血流的時候，酷派靠良好的運營商關(guān)系穩(wěn)穩(wěn)的賺錢。大觀系列非常受到電信高端用戶的喜歡。

二、 從運營商獨大到三路并進(jìn)

在小米崛起之后，業(yè)界一直在找小米的成功之道。到了紅米發(fā)布之后，華為榮耀和酷派大神跟對了風(fēng)。在2013年末，2014年初，這三個型號成為世面最熱的手機。在淘寶銷量榜上，榮耀、紅米和大神一度全部進(jìn)入前五。在京東也有出色表現(xiàn)?？崤傻幕ヂ?lián)網(wǎng)嘗試非常成功。
而天有不測風(fēng)云，當(dāng)酷派剛剛在電商市場取得成功后，受益多年的運營商市場卻出現(xiàn)了問題。工信部發(fā)令，三大運營商削減補貼，和運營商關(guān)系密切的酷派首當(dāng)其沖，受到極大的影響。一度有裁員傳聞。

運營商不再是鐵桿莊稼，電商初嘗甜頭，酷派開始變化。從運營商獨大轉(zhuǎn)而電商、運營商、公開市場三路并進(jìn)。三個市場獨立出品牌單獨運作，避免定價沖突。

這個路子是對的，華為、中興、OPPO都是這么做的，聯(lián)想也在做互聯(lián)網(wǎng)品牌，酷派其實已經(jīng)遲到了很多了。

三、 ivvi的目標(biāo)的前景

從ivvi的第一款產(chǎn)品看，5英寸1280*720分辨率屏幕，高通驍龍MSM8916四核處理器，主頻1.2GHz，1GB RAM + 8GB ROM空間，并支持MicroSD卡擴展；攝像頭則是前置500萬像素與后置800萬像素的組合。定價1799元。

這個配置和價格與聯(lián)想S90、金立S5.1非常接近，面對公開市場的女性用戶，追求高利潤。留足市場費用，非常典型的公開市場產(chǎn)品。

不過，這塊市場是OPPO和vivo的傳統(tǒng)領(lǐng)地，要拼廣告拼宣傳打動用戶并不容易，雖然酷派號稱投入了10億看似不少，但是OPPO和VIVO僅僅是投湖南臺一個電視節(jié)目，投入就是4億和3.5億。在公開市場，10億投入真不算多?？崤勺鳛楹髞碚吆罄m(xù)真要有投入百億的準(zhǔn)備。
公開市場看似利潤豐厚，但是并不好做，ivvi的產(chǎn)品或許不錯，但是渠道市場任重道遠(yuǎn)。

四、 早一點來會更好

華為大規(guī)模進(jìn)軍公開市場是2012年，如今P7和Mate 7 都賣的不錯，小米雖然是互聯(lián)網(wǎng)主推，在公開市場落地也是2012年。而酷派是2014年底才成立新品牌正式進(jìn)軍，時間有一點晚，如果不是運營商渠道出了麻煩，酷派也許步子還會更慢一些。日子過得太安逸，難免進(jìn)取不足，被逼上梁上的林沖只能做五虎將，頭領(lǐng)是晁蓋和宋江?？崤扇绻琰c做會更好一些，不過晚做總比不做好，ivvi的前景還要走著瞧。

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