冰箱免費(fèi)？京東劉先生在打什么算盤？

1月18日下午消息，京東CEO劉強(qiáng)東先生今日在極客公園創(chuàng)新大會(huì)上表示，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)硬件的沖擊，傳統(tǒng)家電公司變革反應(yīng)最慢，因此給了廣大創(chuàng)業(yè)者巨大的機(jī)會(huì)，京東將推出股權(quán)眾籌等一系列服務(wù)扶持創(chuàng)業(yè)者。在劉強(qiáng)東先生看來，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)硬件的沖擊，傳統(tǒng)家電公司變革反應(yīng)最慢，因此給了廣大創(chuàng)業(yè)者巨大的機(jī)會(huì)。“未來冰箱應(yīng)該完全免費(fèi)，而通過背后的數(shù)據(jù)和服務(wù)去賺錢。”

未來硬件免費(fèi)，是不是很熟悉？是的，當(dāng)年360的CEO周鴻祎先生也是這種論調(diào)。現(xiàn)在也沒有實(shí)現(xiàn)。作為硬件免費(fèi)初級(jí)版本的360特供機(jī)有始無終。360特供機(jī)為什么失敗？硬件廠商不賺錢，360也不賺錢，都不賺錢所以散伙了？不賺錢只是表象。實(shí)質(zhì)是360用特供機(jī)刷了名聲，提升了裝機(jī)量，進(jìn)入了移動(dòng)時(shí)代，硬件廠商因?yàn)樘毓C(jī)的低價(jià)降低了逼格，沖擊原有市場。還有一點(diǎn)，我認(rèn)為是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，在這個(gè)合作當(dāng)中，硬件廠商是可以替換的，360無可替代。這就有了問題，打下江山之后，會(huì)不會(huì)一代新人換舊人？也許會(huì)，也許不會(huì)，主動(dòng)權(quán)在360手中，硬件廠商只能看360臉色。

劉先生的免費(fèi)冰箱也是這個(gè)模式。想想看，用上了冰箱，總得往里面裝點(diǎn)什么吧。買了電冰箱的用戶五湖四海，一個(gè)初創(chuàng)公司不可能跟五湖四海的商店搭上關(guān)系，這個(gè)時(shí)候，京東恰到好處的進(jìn)入創(chuàng)業(yè)者的腦海，都不用提醒。親，我們京東送貨快哦，物流是自己的，十環(huán)以內(nèi)，半天送達(dá)，十環(huán)以外，一天送達(dá)，我們京東貨品全哦，傳統(tǒng)相聲里報(bào)菜名的東西都有，還有北歐進(jìn)口的金槍魚，還有澳大利亞的核桃，日本的櫻桃，美國的車?yán)遄印凑〇|是最好的選擇。生猛海鮮這些東西，冬天耽擱了問題不大，要是夏天耽擱了小半天，送到用戶手里的就不是生猛海鮮了，是化學(xué)武器了，吃了會(huì)病人的，甚至是死人。

等初創(chuàng)公司火了，一大波跟風(fēng)上來了，京東就爽了。銷售額上來了，快遞的活兒也多了，營收好看了，增長好看了，股價(jià)嗖嗖往上漲，世界上還有比這更美好的事兒嗎？吃螃蟹的初創(chuàng)公司什么結(jié)局？誰在乎！

免費(fèi)冰箱，未來冰箱，其實(shí)就是京東冰箱。

所以，根本就不是什么傳統(tǒng)家電公司反應(yīng)慢。人家那邊錢賺得好好的，為什么要冒險(xiǎn)？冒險(xiǎn)也就罷了，關(guān)鍵是冒險(xiǎn)成功之后，同行們有樣學(xué)樣（這一點(diǎn)是必然，中國人的學(xué)習(xí)能力世界第一，各行各業(yè)都有孜孜不倦的好學(xué)生），京東會(huì)不會(huì)移情別戀？京東移情別戀之后就是竹籃打水一場空。電冰箱廠商千千萬，京東可只有一家。這種合作根本就不對(duì)等。冒諾大的風(fēng)險(xiǎn)，成了第一個(gè)吃螃蟹的廠商，到頭來，還要祈禱京東顧念一起打天下的兄弟之情，如果京東不講兄弟情，傳統(tǒng)廠商就全為別人做了嫁衣裳。

何況，免費(fèi)產(chǎn)品不是那么好出的。不只是錢的問題，還有品牌的問題。就像ThinkPad，皇帝女兒一般的定位，出了L系列和edge系列，逼格立降，再也回不到以前了。

傳統(tǒng)廠商但凡有一點(diǎn)智商就不會(huì)搭理你。

在劉先生眼里，傳統(tǒng)廠商不回應(yīng)無所謂，還有創(chuàng)業(yè)者。硬件免費(fèi)披上了大數(shù)據(jù)的皇帝外衣，聽起來很美好。免費(fèi)能夠吸引消費(fèi)者，立足大數(shù)據(jù)的商業(yè)模式是廣泛認(rèn)可的未來商業(yè)模式。一旦涉及其中，做出一個(gè)架勢(shì)（這個(gè)比較容易，電冰箱是一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)、設(shè)計(jì)全都能夠外包，沒有什么門檻）再加上一個(gè)規(guī)模，融合大數(shù)據(jù)這個(gè)概念，風(fēng)投還不得擠破門檻。傳統(tǒng)廠商豎子不足與謀，創(chuàng)業(yè)者快來吧！

其實(shí)，與傳統(tǒng)廠商合作并不是不可能，小米已經(jīng)投了美的。傳統(tǒng)廠商雖有傳統(tǒng)兩字卻也不是冥頑不靈，食古不化，也并非鼠目寸光，他們也能看到到未來。之所以不跟360合作，不跟京東合作，是因?yàn)橐粊?60們沒有拿出真金白銀的實(shí)惠，二來，將來的實(shí)惠（如果有的話）都是360和京東的，做不到共進(jìn)退。一旦解決了這兩條，合作就不是問題。360和大神合作就說明了這一點(diǎn)。

此外，未來的硬件并不一定免費(fèi)的（我不看好免費(fèi)的概念，如果使用免費(fèi)的產(chǎn)品，那么，你就是產(chǎn)品的一部分）。冰箱免費(fèi)，通過傳感器什么的了解用戶使用習(xí)慣，推送產(chǎn)品和服務(wù)。電視是不是也可以？推而廣之，住宅是不是也可以？往房子里裝幾個(gè)攝像頭，京東推送衣食住行還有杜蕾斯，還有比衣食住行還賺錢的嗎？

那么，劉先生為什么鼓吹免費(fèi)冰箱？他看不到這些？非也。要注意一個(gè)情況。中國的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，人們的收入多了，對(duì)品質(zhì)的要求會(huì)提升，這個(gè)時(shí)候，網(wǎng)購就會(huì)升級(jí)，具體表現(xiàn)就是從淘寶流向京東，這在eBay和亞馬遜身上已經(jīng)發(fā)生過了。中國的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)說不上困難，但也不是非常好，也就是說，大環(huán)境決定了京東在2015年的形勢(shì)不會(huì)樂觀。京東需要新的增長點(diǎn)。

所以，硬件免費(fèi)就是忽悠傻小子的一個(gè)戲法。所謂通過數(shù)據(jù)和服務(wù)賺錢就是正熱的大數(shù)據(jù)，是給風(fēng)投煲的一鍋心靈雞湯。成了，京東就有增長點(diǎn)了。敗了，京東可能會(huì)賠上一些小錢，或者根本就不用賠錢，沖鋒陷陣的張飛哪個(gè)圈子都有。

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