小米結盟QQ，共贏還是互斥？

    

雷鋒網(wǎng)按：今天上午10點，小米與QQ共同宣布合作事宜，這次合作內(nèi)容主要是紅米系列的年度新品將于2015年1月4日，在手機QQ首發(fā)。

2014年的最后一天，IT界并不平靜。上午10點，小米官方發(fā)布消息，小米與QQ合作的紅米年度新品1月4日首發(fā)，從官方給出的圖片看，應該是一款針對女性的紅米產(chǎn)品。但是小米和QQ的合作令人聯(lián)想頗多。

擴張女性市場的紅米

小米自從成立以來，就是以發(fā)燒友對主要的對象。所謂“為發(fā)燒而生”，主打高配低價高性價比的招牌。

在2011年、2012年，因為硬件技術的瓶頸，高配機和低配機的體驗差距很大。小米手機一飛沖天，連續(xù)幾年取得快速增長。

2013年，隨著硬件技術的進步，低配機和高配機的體驗差距在縮小。小米適時推出的低價紅米系列，銷量猛增。

如今，紅米已經(jīng)占據(jù)了小米手機銷量的大半壁江山，為小米2014年三季度成為中國國內(nèi)銷量第一做出了重大貢獻。

但是，在銷量擴張的同時，小米科技卻被爆出利潤微薄。因為小米也好，紅米也好，目標客戶都是追求性價比的用戶，而他們的錢是比較難賺的。

而市場中的肥肉是女性用戶和中年男性用戶。中年男性用戶追求品位，要求做工。女性用戶喜歡時尚，要求外觀設計。這兩部分用戶對配置都沒有太多概念。而低配高價才能做出高利潤。

于是，紅米年度新品，針對女性用戶，做了“才貌雙全”、“輕盈多姿”、“好事成雙”以及“流光溢彩”。從泄露的照片看，輕薄多彩的外觀確實也比小米“沒有設計就是最好的設計”強了不少。

從配置看，4.7英寸720p顯示屏，搭載高通驍龍410處理器，1GB內(nèi)存和8GB機身存儲空間，提供一顆200萬像素前置攝像頭和一顆800萬像素后置攝像頭，電池容量2200mAh都是低成本的配置。

擴張女性市場，低配高價追求利潤率，是紅米新品的目的。不過，與小米以前合作的媒體大多是科技媒體，用戶主要是男性。此次做女性產(chǎn)品，與QQ合作很有必要。

難找硬件入口的騰訊

經(jīng)過多年的發(fā)展，騰訊已經(jīng)是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的三大巨頭之一，BAT中的T。早期靠QQ的用戶，騰訊幾乎無往不利，而在移動互聯(lián)網(wǎng)時，微信更是長足發(fā)展，用戶數(shù)猛增。

但是，騰訊也有騰訊的煩惱，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，騰訊始終沒有找到軟硬結合點，找到自己的移動互聯(lián)網(wǎng)入口。

騰訊曾經(jīng)和包括Nubia在內(nèi)多家手機廠商傳出過合作傳聞，甚至一度傳出騰訊要收購諾基亞的meego，自己做操作系統(tǒng)。但是這些傳聞和嘗試最終沒有變成現(xiàn)實。騰訊依然是一家互聯(lián)網(wǎng)廠商，而沒有自己的硬件入口。

前不久，騰訊的老對頭360與酷派合作，把酷派的大神獨立了出來，準備大干一場。騰訊找到硬件入口的任務更為迫切。

此時，小米也需要合作，雙方自然是一拍即合。其中，騰訊可以提供小米沒有的媒體影響力（針對女性用戶），小米可以提供給騰訊硬件入口，小米巨大的銷量和MIUI龐大的裝機量是騰訊極好的一個落點。雙贏的合作自然容易達成，而且進一步合作的前景廣闊。

未來的爭奪

不過，相對于酷派和360的合作，小米與騰訊還是有些沖突的。因為小米已經(jīng)不是一家單純的硬件廠商，小米帝國已經(jīng)包含了媒體、云服務、內(nèi)容、電商……，騰訊現(xiàn)在的增值收入，廣告收益，以及一點點APP分發(fā)的收入，小米也會涉及。

這樣兩者就存在一定的利益沖突，小米提供硬，但是有自己的軟，騰訊的軟和小米的軟如何協(xié)調(diào)，避免沖突，實現(xiàn)共贏，就是一個比較困難的事情。需要兩者在今后的合作中協(xié)調(diào)。

在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界，BAT三大巨頭，除了騰訊都還沒有做到硬件落地，在智能手機行業(yè)，華為、小米、聯(lián)想三大巨頭，也只有小米的軟值得一提。

小米與騰訊如果能戰(zhàn)略合作，爆發(fā)出來的戰(zhàn)斗力會震動整個業(yè)界，只是兩者存在一定的利益沖突，能合作到什么程度還需要觀察。

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