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兩只螞蟻聯手能打得過一頭大象嗎？
愛加密和安百科技的兩位老板想試一試。
愛加密和安百科技的成立時間都不算太長。前者其實屬于 2012 年成立的一家名為北京智游網安科技有限公司，愛加密是它的核心品牌，專注于移動應用安全、大數據及物聯網安全。后者在 2014 年成立，2016 年初完成了pre A 輪融資，安百科技目前也是創業公司的體量，主要業務是提供 WEB 應用系統云安全解決服務、HTML5/APP 應用統計分析服務以及各種安全評估、修復服務。如果你知道安百科技的團隊成員中其實包括了“烏云網”的一些創始團隊成員，你大概對其業務特點有進一步體會。
6月16日下午，愛加密和安百科技兩家公司在舉辦第一屆烏云大會的北京某酒店召開了戰略合作發布會。
巧合還是有意？無從知曉。
兩家公司稱，要按照“應用安全+”理念，旨在打造應用安全閉環新生態。
“愛加密與安百科技會共享全部信息與技術，成立聯合實驗室，進行深度的技術合作，共同打造融合雙方之長的新的產品與服務體系，將為應用系統移動端和服務器端提供雙重安全保障，打造閉環安全堡壘，從實質上解決應用系統分散防御、各自為戰的現狀，幫助企業建立移動端/web端/服務器端全方位立體防御體系?！?/p>
此外，他們最想做的是，通過聯合彼此，輸出強大的威脅感知能力。
說實話，雷鋒網編輯是不太相信的：兩家公司可以共享安全技術“能力”，但是要想拿出各自的寶貴“核心數據”一起合作？這可是多少公司死死攢在手里的“財富”？在政府、協會、聯盟、巨頭公司不斷牽頭的情況下，還有受訪對象曾遺憾地對雷鋒網感嘆：唉，這事太難了，我們怎么就沒有北美那么好的大規模安全數據交換平臺？！
但是，在戰略合作會議下半場的媒體問答時，愛加密 CEO 郭訓平和安百科技 CEO 康偉直言：愛加密看上了安百科技在服務器端的數據和安全能力，而安百科技也想要愛加密在移動端的數據和安全能力，兩者合作可以扭轉以前“很難預知到‘零日漏洞’”的局面，而且兩家公司的深度合作可以合作到各自底層的所有數據相互交換。
這么一說，這事似乎就有點意思了。
不過，他們到底還能做到哪個層面？話說得漂亮，真正是怎么考慮的？會因為“利益”打起來嗎？在后續的媒體采訪中，雷鋒網一一拋出了這些疑問，來看看他們的回答——
郭訓平：第一，如果不進行深度合作，其實給市場用戶帶來的核心價值這一點比較難說，不深度合作又變成了安全集成，我覺得沒有意義，或者，一個簡單的短期商務層面的合作也沒有意義。
其實我們在這個過程當中，至少我沒這么想，康總也沒這么想。
第二，原來我們其實也做過一些互相 O（cooperation，指合作）別人的產品，我們 O 別人，別人O我們，但是你發現 O 的過程中在執行層面就比較難落地。
第三，因為我們兩家的東西特別互補，不是簡單地說1+1大于2的事，而是他那個東西沒有我那一塊，他就缺了很大一點。因為從技術角度來講，以前說邊界比較模糊，把邊界防護好就行了，現在是沒邊界了，或者就是微邊界，相當于只要在手機層面進行很小的輸入，就很可能對你整個公司造成很大的影響。
其實最核心的點，是大家的數據能力“門當戶對”。
我覺得我們這種深度合作，要么是大佬之間有可能做成，要么就是我們這些“螞蟻”之間能做成。
為什么有些公司不愿意進行數據交換？就是因為擔心你做了我的，我做了你的，不就是這點事嘛。
第一，從我們兩家公司的戰略定位來看，我們不會互相涉獵。
第二，我認為我們兩家公司的體量在一個數量級，我們都是創業型公司。
第三，我們坐下來討論了幾次，如果兩家把數據共享出來，或者在底層共享出來，在這個基礎之上，比如以聯合試驗室的形態去對外提供服務時，在態勢感知落地，幫用戶解決實際問題時，不是我吹，我做安全那么多年，我認為目前沒有哪家能做到我們這一點。其實原因很簡單，不是說我們有多牛，因為我們把這個東西真正放在一塊了。雖然，我們跟某些大型互聯網安全公司不在一個數量級，但是我們真正融合數據能力后，從這個層面能力上來看，包括很多上市的安全公司，肯定比不過我們兩家加在一起。
郭訓平：不光是移動端，我把移動用戶在使用過程中的一些安全情況跟后端的信息整合在一塊，目前其實沒有哪家安全廠商光憑一家能夠提供。比如，你也懂的兩家大廠，他們在移動端可能比我們強，這個我承認，但是他在服務器上沒有安百能做到的這些。
我覺得我們找來找去，兩家是最契合的。如果我們兩家放到一塊，馬上就會產生效益，就能產生化學反應。
郭訓平：其實是我們是下定決心要坐到一塊的，因為我們現在還小。其實這個矛盾還是利益，后續我們的深度合作，不僅在技術上層面展開，還可以在商務層面、資本層面。
至少目前我們的合作，愛加密的數據有安百的客戶領域要的東西，給他們帶來了比較大的增值，安百的信息帶到我們庫里，我們增值也比較大，哪怕前期沒有資本層面的合作，只要在利益層面有一個合理的分配比例就可以。
目前我們面向的市場有很大區別，到目前為止，如果我們兩家不整合在一塊或者搞在一起，其實我們在業務層面上沒有太度的交集，所以不涉及到搶客戶。
核心在于，我們兩家在深度合作前，都是小螞蟻，深度合作后，兩只小螞蟻的能力放在一起不會比一頭大象差。
康偉：我們提應用安全+，里面有幾個理念，其中的一個理念就是開放。剛才跟郭總也提到了，大數據就是把原來離散的，沒有聯系的關聯起來，集合基數越大，維度越多，分析出來的成果越有價值和意義。
剛才郭總提到和安百合作有非常好的契機，今天“聯姻”屬于門當戶對，同時還要有“你情我愿”的意愿。契機就在于，原先他專注于做安全企業這個領域，很少會考慮應用安全、服務器端安全的問題，因為那不是他主要的工作。對于安百，我們更關注的是服務器端安全的問題，對移動安全這一塊考慮非常少。
當然這個問題不只在安百和愛加密之間才會產生，一些與我們類似的安全創業企業可能都會遇到這樣的問題，但是，這樣的現狀會造成客戶得到的是什么？可能安百提供的方案已經非常安全，郭總提出的移動安全方案經過了檢測也沒問題，但是大家可能忽視了這樣一種情況：移動端的某一個低危的風險和服務器端的某一個低危的風險結合起來時可能變成了一個高危風險。
這只是服務器端和移動端的結合，除此之外，是不是還有其它領域需要結合到里面來才能夠形成一個更完整的解決方案？一定是有的。比如，數據庫端、傳輸端、操作系統層面等，只有更多創業型企業或鉆研于某一個領域的企業加入，未來才能夠提供我們希望看到的價值。
郭訓平：我們其實也在商量，但是不是特別成熟。什么類型的公司適合或者愿意加入？從發起者角度看，我倒希望大佬、螞蟻們全都來，但現實肯定不是這樣的。大佬們其實是看不上我們的，但以后這個聯盟在直營層面合作做得好的話，會快速在這個行業里造成一些影響。從我們的期望和目標來說，我認為類似于我們這種公司，就是說在某個領域有比較強能力的加入進來，公司體量很小，可能比較契合目前的階段。
康偉：不管是螞蟻還是大象，競爭不可避免。實際上，安百和愛加密雖然在不同的安全維度，在某些具體業務層面上還是有交叉和重疊的，比如檢測、加固，這樣也算是一種競爭，但是也沒見得我跟郭總在市場上打得頭破血流，反而有今天坐下來的契機。
郭訓平：我們建設這個平臺其實不是為了提供互相配對的“婚戀”場所。這個平臺首先在底層構架技術層面上，希望加入這個平臺的能力互補。
第二，這個平臺對外服務時，以平臺為核心，從銷售和市場角度講，可以把這個聯盟或者平臺作為一個渠道。比如，我們倆在合作之前，愛加密自己也有很多東西，圍繞著移動 APP 生態和生命周期，從設計、開發、測試、上線，上線后持續運維、監測等，我們有一套自己的解決方案，但僅僅是圍繞著移動端。
你要檢測，我賣一個檢測給你，同一個客戶，你要加固，我再賣個加固給你，但是檢測和加固，不管從服務和產品來說都是兩個。如果基于通用的底層構建，這時客戶再有加固需求，就像嵌入式，建立在這個框架之上再有加固，這樣底層數據是通的，給用戶帶來直接的好處就是：如果檢測出問題，就要進行保護，但哪些是加固能解決的，哪些是加固解決不了的？之前這兩個產品不關聯，各自解決各自的問題，現在關聯以后，用戶說這個東西挺好。
所以，我們現在想的做法是：我們對外服務時都通過這個平臺提供對外服務，用戶采購以后，可以看用戶的需求，我們后臺做了很多整合或者數據的互通，這時只要商業模式解決了，認同了，那我覺得就可以往前走，馬上可以落地執行。
康偉：對，我們對外提供統一的服務出口，如果統一服務出口，所謂競爭就會小很多。在最底層我們打通了數據鏈，加入整個“應用安全+”平臺的人都會有所付出，同時也會通過平臺，不管是從技術途徑，還是市場途徑，都能得到應有的回報。
目前威脅感知平臺眾多，大家都號稱自己做了“大數據”。但是，“大數據”究竟有多大？每個平臺的提供商只能竭盡全力地獲取、購買、交換、聯合……從這個層面來看，愛加密和安百能從眾多安全廠商中找到彼此，達成共識，并在最底層打通數據鏈，到未來可能展開的各類深度合作，其運氣無異于兩個陌生男女在人群中遇見，相識相知，到邁入了“婚姻殿堂”。
正如兩家公司的老板所言，因為條件相當，意愿一致，所以合作才能開始，未來才可期。
也許，他們的合作正是安全創業公司為了打造如同大象一般服務能力的一次攜手嘗試，如同婚姻，建立契約只是漫漫長路的一個開端。
兩方已屬不易，多方又將如何？
未來會有一個答案。
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