關于VR游戲“貴”這件事，開發者有自己的苦衷

VR內容的變現問題一直受到業內人士的關注。像Oculus Home、Steam VR、Viveport等VR平臺，延續了傳統的游戲平臺盈利模式，VR內容開發者與平臺對收益進行分成。不久前，關于Viveport上VR內容分成的問題，HTC VR中國區總經理汪叢青在接受采訪時表示，

“我們是四六或三七分成，占小份，如果開發者需要額外幫助就四六，如果不需要則按三七分成。至于內容定價，我們會給出建議，但最后還是由開發者自己決定。”

不難看出，VR內容通過平臺的變現模式，勢必會影響到其定價，而價格似乎成為玩家是否愿意付費的重要因素。近日，外媒Upload發表文章，文中作者探討了目前影響VR內容（尤其是游戲）定價的因素，并指出玩家對游戲價格的態度常常帶有主觀性。以下，雷鋒網整理了具體內容。

為一款軟件定價本就不是件簡單的事。更何況，為電子游戲定價，因為它不僅僅是一款軟件，還是一件富有沉浸感和交互性的藝術作品，為它定價便難上加難。現在，VR設備用戶的安裝基數還十分有限，而VR又是一個全新設計領域，處于程序試驗階段，并沒有形成可以遵循的定價規則，所有這些因素，使我們為一款VR游戲定價時更像摸石頭過河。

在SteamVR上，游戲價格從免費到200元間不等

VR是種全新的，昂貴的媒介

如果你登錄游戲商店，從著名游戲開發者那里，買一款新的PS4游戲，你可能需要支付至少40美元，或最高支付60美元（全新上線的游戲）。當然，如果你想要的是奢華版，或典藏版，可能還會花更多的錢。

但是，現在你打開Oculus Home，或是登錄Steam平臺，查看新的VR游戲，情況或許有些不一樣。

首先，除了個別游戲，幾乎找不到由著名游戲開發團隊開發的作品。VR游戲的價格，則從幾美元到40美元，也有個別款，價格超過40美元。

其次，游戲的體驗類型也極為不同。像《神秘海域4：盜賊末路》（Uncharted 4）這類3A級主機游戲，能夠讓玩家即買即玩，提供數十個小時的游戲時間，還不說游戲更新內容和重玩價值。相比之下，VR游戲遠未達到這個水平。

Steam上游戲發布，需要通過Greenlight

你會發現，大部分的VR游戲，尤其是目前Steam平臺上發布的，大部分還不是完整版。許多游戲只是預覽狀態，收取用戶較少的費用后，能進入體驗，更多地是為開發者完善游戲提供反饋。但不管是不是VR游戲，這是獨立游戲開發團隊常見的行為。

然而，依舊存在一些特立獨行者。他們既不是3A游戲開發工作室，也不是狂熱的開發者，而是介于兩者之間的小型工作室，全職開發游戲，并開發較為精良的VR體驗。說到這，諸如像《A Chair in a Room》、《Technolust》、《The Gallery》、《Fantastic Contraption》等游戲會浮現在腦海中。

VR內容的定價根本在于“供需”

“除非VR市場達到成熟，否則對開發者來說，為VR內容游戲定價將會很難，”市場研究公司EEDAR的洞察和分析副總裁Patrick Walker解釋道，

“目前，VR頭顯的持有者數量依舊相對較少。不過，那些早期擁有頭顯的用戶，已經證明了他們愿意為VR體驗付費。所以，開發者很可能通過收取內容費用，來最大化整個收入。”

拋開額外高性能的PC不說，假如你愿意為購買HTC Vive，或Oculus Rift支付數百美元，顯然，你也很有可能以稍高的價格，一次性地投資溢價的VR內容。但說到原因，可就不是那么簡單了。

把現在的VR市場與當下的游戲市場相比，倒不如將其比作剛起步的游戲行業，這會顯得更為合理。畢竟，VR是種全新的媒介。

VR普及量還遠遠不夠

數字未來咨詢情報公司（Digital Future Consulting and Intelligence）CEO和創始人David Cole表示，

“在游戲行業早期，消費者為非常簡單的游戲，支付高額費用，而可能玩一兩個小時就不感興趣了。想想，當時在TV上玩游戲是多么新奇。可沒過多久，消費者便要求更高的游戲質量。我認為，VR在某點上與之相似，因為擁有全新的體驗，所以人們愿意花高價體驗。如果你要帶一家四口去看場電影的話，那么30美元購買2小時VR體驗則合情合理。”

然而，我們發現眾多消費者發出反對意見。在Reddit上，對于VR內容的價格有網友表示，游戲的時長，其內容是否值得花錢體驗。而事實上，一些開發者已經削減游戲價格，以滿足玩家們的要求。這種方法對一些玩家購買VR體驗是有效的，不過其他人則更像是借助網絡，吹毛求疵。

Walker認為，

“收取較高費用的缺點是，消費者會強烈反對，因為他們把VR體驗的數量，與非VR體驗的數量相比。通過發行商、開發者，我期望能看到許多不同的定價嘗試，從而使平臺在收益最大化和用戶滿意度之間，尋找最佳平衡點。”

但遺憾的是，找到這個平衡點對用戶抱怨游戲價高，以及開發者感嘆開發成本低上，并沒有什么卵用。而正如Cole所說的，這是“經典的供需問題。”

Cole稱，

“這絕對是用戶基數問題。具體來說，極為有限的銷售潛力，高額的開發成本，而早期用戶愿意付費購買。隨著用戶安裝基數增長，內容價格將隨之下降，同時當越來越多的內容出現時，用戶便能識別出內容的好壞。”

影響定價的還有平臺和發行商

VR游戲的定價受到平臺和發行商的影響

聽起來是不是很復雜？但事實遠要復雜的多。還有其他因素影響著定價。當你以為，Valve從Steam平臺上銷售的每款游戲中獲得大份額收益時，游戲開發者獲得的收益，卻遠少于你所支付的游戲費用。像所有其他數字市場一樣，Oculus Home也是類似的模式。曾有開發者表示，平臺和發行商堅持讓他們把價格定在固定的點——比他們所想的價格有時會高一些，有時會低一些，否則，平臺和開發商不會將他們的游戲列入數字商店。

Anshel Sagg是Moor Insights&Strategy的一名科技和VR分析師，他告訴我，“關于游戲定價，今年我已經與開發者們談論了很多次。”

“因為多數開發者用自己的積蓄，為HTC Vive開發內容，同時Valve還會抽走一部分收入，所以他們被迫要收取較高的費用。Oculus曾使用投資基金幫助過眾多的VR開發者，所以開發者要償還他們的開發成本。”

Oculus不僅在游戲開發方面，為開發者們提供幫助，還幫助他們游戲發行。

同時，最近HTC剛剛宣布成立VRVCA風投聯盟，這可能會進一步幫助開發者們償還VR應用的開發成本。像Razer，Crytek和Unreal公司均設立了自己的開發基金。

總而言之，你需要內容吸引人們去關注像VR這樣的新平臺，但VR內容開發者們需要培養用戶，以實現盈利。兩者間的關系既復雜又微妙。

“用戶基數的規模使開發者把握市場，決定一款游戲是否有利可圖，”Wbdbush Securities的研究分析師Michael Pachter說道，

“游戲是建立在成本與預期收入平衡的基礎上的。成本可能由Facebook或索尼來貼補，所以或許開發游戲較為容易。但這是關于雞和蛋的問題，如果設備裝機數快速增長，也將出現有更多的內容。”

結語 

至于VR內容的定價是不是關乎其本身的價值，該文的作者認為這有很強的主觀性。由于玩家會受到平臺促銷活動的影響，也會因為游戲的可玩性或是時長，做出自己的判斷，所以游戲是否值它的售價，則要看玩家本身了。

雷鋒網就定價問題也詢問了國內的VR游戲團隊，對上述觀點進行了證實。TVR團隊所開發的《Finding VR》此前曾登錄Oculus應用商店，供Gear VR用戶免費下載，其聯合創始人方相原表示，“目前下載量達到25萬左右，初期為了數據收集和玩家反饋。”此外，為Vive開發游戲的一家游戲團隊表示，

“大部分用戶通過捆綁計劃發放了購機的免費體驗碼。游戲的定價會得到平臺方的建議，但最終由團隊自己決定。現在其實因為設備出貨量不太大，所以并不是特別指望線上。”

另一家為索尼PSVR開發游戲的團隊稱，“定價可能會跟PSVR綁定，也可能是單獨定價，但具體定價要跟發行方來確定。”

所以，VR的用戶們，既然已經愿意花費幾百美金購買設備，還不舍得買好的VR游戲嗎？

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